簡(jiǎn)化你的產(chǎn)品信息聚焦

1、在汪洋大海的信息中必須簡(jiǎn)化你產(chǎn)品的所有信息，聚焦、聚集、再聚焦才有生命力、沖擊力、發(fā)展力，否則等待你的就是死亡。太多的特點(diǎn)等于是沒(méi)有特點(diǎn)。——《定位》作者杰克特勞特信息太多，在信息的汪洋大海中，根本無(wú)法得到傳播。你已經(jīng)不能像以前，把經(jīng)銷商摁住，做個(gè)足療，就可以談幾個(gè)鐘頭。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，能入法眼、能吸引眼球的機(jī)會(huì)稍縱即逝。如果你想把所有的好點(diǎn)子都硬塞到你的產(chǎn)品中，你的產(chǎn)品一定會(huì)給顧客一個(gè)雜亂無(wú)章、沒(méi)有重點(diǎn)的感覺(jué)，最

2、后太多的特點(diǎn)等于沒(méi)有特點(diǎn)。試圖滿足所有人，等于得罪所有人如果你有一個(gè)餐廳，主打兒童餐，但是又在賣湘菜，而且推廣生日聚會(huì)場(chǎng)所，這時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的消費(fèi)者除了一眼茫然、一頭霧水，已經(jīng)沒(méi)有辦法記住你所有的特征——根本不知道你是干什么的。在集聚太多特征和賣點(diǎn)的時(shí)候，消費(fèi)者的意識(shí)就模糊了，根本記不住你的定位，意圖滿足所有消費(fèi)群，也就是失去所有消費(fèi)群。何況互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)那么、那么多的信息。試著想象一下，如果你手里有足夠的銀子，然后想去買一臺(tái)電腦。如果你

3、想買蘋果電腦，非常簡(jiǎn)單，從兩種機(jī)型中做選擇——MacBookAir和MacBookPro。選擇機(jī)型之后，然后再選擇顯示器尺寸，處理速度、內(nèi)存和硬盤大小，非常的簡(jiǎn)單。讓我們?nèi)ス湟幌履畴娔X品牌的網(wǎng)站，他們網(wǎng)上產(chǎn)品目錄變化紛繁，你根本不知道其中的X系列、T系列、S系列有何區(qū)別，然后其中還有更多的型號(hào)，型號(hào)中間還有不同配置。如果作為品牌的鐵桿粉絲，花將近3個(gè)月的時(shí)間在淘寶、天貓和官網(wǎng)上尋找適合自己的機(jī)型，然后在茫茫的機(jī)型中選擇簡(jiǎn)潔——無(wú)論是蘋果

4、的網(wǎng)上商店，還是實(shí)體的購(gòu)物中心，你逛的根本不是滿是產(chǎn)品的超市，而是給你非比尋常樂(lè)趣的體驗(yàn)店。人們購(gòu)買蘋果產(chǎn)品，是因?yàn)樗麄儤邮叫路f、使用簡(jiǎn)單，然而還有還有一個(gè)非常重要的因素，就是新穎、簡(jiǎn)單的購(gòu)物體驗(yàn)。簡(jiǎn)潔——即使顧客在網(wǎng)上閑逛以及走進(jìn)店門前還不確定要買什么的時(shí)候，也會(huì)很容易找到自己適合的產(chǎn)品。太多的選擇，會(huì)讓人暈頭的。這就是喬布斯的思維，產(chǎn)品數(shù)量少，但每一個(gè)都讓用戶獲得極致的體驗(yàn)。現(xiàn)在的中餐館，一個(gè)小路邊店菜單都很厚，提供幾百個(gè)菜品，但最

5、終的結(jié)果是很多菜一個(gè)月卻只能被點(diǎn)一兩次，食材很容易不新鮮，變質(zhì)，很容易傷害客人，更不要說(shuō)極致的體驗(yàn)了。你當(dāng)不了沃爾瑪，就別試圖照抄亂搬一家餐廳只有12個(gè)菜，比麥當(dāng)勞的菜品還要少。創(chuàng)立之初，一些美食界人士認(rèn)為，這樣做是找死，而雕爺卻一意孤行。雕爺要從互聯(lián)網(wǎng)的汪洋大海中，把雕爺敲入消費(fèi)者的頭腦中。這時(shí)需要的是一個(gè)釘子，而不是若干個(gè)釘子，而這個(gè)釘子就是單品切入——牛腩。之所以做這么少的SKU，是基于雕爺自己的消費(fèi)體驗(yàn)和理論支撐：一個(gè)消費(fèi)者第一

6、次吃某家餐廳自己比較滿意，如果下次再來(lái)，通常點(diǎn)菜與第一次的重合率高達(dá)80%，這是人們潛意識(shí)路徑依賴的結(jié)果。但是如果原封不動(dòng)的把傳統(tǒng)餐館搬運(yùn)到網(wǎng)絡(luò)上，實(shí)現(xiàn)所謂的互聯(lián)網(wǎng)化，就，是根本行不通的事情。關(guān)鍵就是從簡(jiǎn)潔入手，盡管知道是常識(shí)，但這是在思維重構(gòu)過(guò)程中最容易違背的原則之一。還是以特色的兒童餐廳為例，當(dāng)老板的，是很容易混入其他的東西，包括孩子來(lái)了，媽媽總要吃飯的啊——把湘菜加入湘菜大家都喜歡，那么多出品幾個(gè)菜品幾個(gè)菜品肯定不夠，讓大家選擇面