簡化你的產(chǎn)品信息聚焦

1、在汪洋大海的信息中必須簡化你產(chǎn)品的所有信息，聚焦、聚集、再聚焦才有生命力、沖擊力、發(fā)展力，否則等待你的就是死亡。太多的特點等于是沒有特點?！抖ㄎ弧纷髡呓芸颂貏谔匦畔⑻?，在信息的汪洋大海中，根本無法得到傳播。你已經(jīng)不能像以前，把經(jīng)銷商摁住，做個足療，就可以談幾個鐘頭。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，信息對于消費者來說，能入法眼、能吸引眼球的機會稍縱即逝。如果你想把所有的好點子都硬塞到你的產(chǎn)品中，你的產(chǎn)品一定會給顧客一個雜亂無章、沒有重點的感覺，最

2、后太多的特點等于沒有特點。試圖滿足所有人，等于得罪所有人如果你有一個餐廳，主打兒童餐，但是又在賣湘菜，而且推廣生日聚會場所，這時候，你會發(fā)現(xiàn)你的消費者除了一眼茫然、一頭霧水，已經(jīng)沒有辦法記住你所有的特征——根本不知道你是干什么的。在集聚太多特征和賣點的時候，消費者的意識就模糊了，根本記不住你的定位，意圖滿足所有消費群，也就是失去所有消費群。何況互聯(lián)網(wǎng)帶來那么、那么多的信息。試著想象一下，如果你手里有足夠的銀子，然后想去買一臺電腦。如果你

3、想買蘋果電腦，非常簡單，從兩種機型中做選擇——MacBookAir和MacBookPro。選擇機型之后，然后再選擇顯示器尺寸，處理速度、內(nèi)存和硬盤大小，非常的簡單。讓我們?nèi)ス湟幌履畴娔X品牌的網(wǎng)站，他們網(wǎng)上產(chǎn)品目錄變化紛繁，你根本不知道其中的X系列、T系列、S系列有何區(qū)別，然后其中還有更多的型號，型號中間還有不同配置。如果作為品牌的鐵桿粉絲，花將近3個月的時間在淘寶、天貓和官網(wǎng)上尋找適合自己的機型，然后在茫茫的機型中選擇簡潔——無論是蘋果

4、的網(wǎng)上商店，還是實體的購物中心，你逛的根本不是滿是產(chǎn)品的超市，而是給你非比尋常樂趣的體驗店。人們購買蘋果產(chǎn)品，是因為他們樣式新穎、使用簡單，然而還有還有一個非常重要的因素，就是新穎、簡單的購物體驗。簡潔——即使顧客在網(wǎng)上閑逛以及走進店門前還不確定要買什么的時候，也會很容易找到自己適合的產(chǎn)品。太多的選擇，會讓人暈頭的。這就是喬布斯的思維，產(chǎn)品數(shù)量少，但每一個都讓用戶獲得極致的體驗?，F(xiàn)在的中餐館，一個小路邊店菜單都很厚，提供幾百個菜品，但最

5、終的結(jié)果是很多菜一個月卻只能被點一兩次，食材很容易不新鮮，變質(zhì)，很容易傷害客人，更不要說極致的體驗了。你當不了沃爾瑪，就別試圖照抄亂搬一家餐廳只有12個菜，比麥當勞的菜品還要少。創(chuàng)立之初，一些美食界人士認為，這樣做是找死，而雕爺卻一意孤行。雕爺要從互聯(lián)網(wǎng)的汪洋大海中，把雕爺敲入消費者的頭腦中。這時需要的是一個釘子，而不是若干個釘子，而這個釘子就是單品切入——牛腩。之所以做這么少的SKU，是基于雕爺自己的消費體驗和理論支撐：一個消費者第一

6、次吃某家餐廳自己比較滿意，如果下次再來，通常點菜與第一次的重合率高達80%，這是人們潛意識路徑依賴的結(jié)果。但是如果原封不動的把傳統(tǒng)餐館搬運到網(wǎng)絡(luò)上，實現(xiàn)所謂的互聯(lián)網(wǎng)化，就，是根本行不通的事情。關(guān)鍵就是從簡潔入手，盡管知道是常識，但這是在思維重構(gòu)過程中最容易違背的原則之一。還是以特色的兒童餐廳為例，當老板的，是很容易混入其他的東西，包括孩子來了，媽媽總要吃飯的啊——把湘菜加入湘菜大家都喜歡，那么多出品幾個菜品幾個菜品肯定不夠，讓大家選擇面