汽車4s店 薪酬方案(上海大眾)

1、上海大眾上海大眾4S4S店薪酬方案薪酬方案一、目的一、目的1.1使公司薪酬體系在本地同行業(yè)富有競爭力，激發(fā)員工活力；1.2把員工個人業(yè)績和團隊業(yè)績有效結(jié)合起來，共同分享公司發(fā)展帶來的收益；1.3促進員工價值觀念的凝合，形成留住人才和吸引人才的機制。二、適用范圍二、適用范圍本制度適用柳州建潤員工。三、薪酬方案三、薪酬方案以下方案涉及到的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，指的是含稅值。3.13.1銷售部薪酬方案銷售部薪酬方案銷售部月度激勵政策將根據(jù)上海大眾2016

2、月度商務(wù)政策，月度考核重點，發(fā)票任務(wù)，以及公司庫存車輛結(jié)構(gòu)及集團公司2016年各項KPI任務(wù)指標情況，每月修改考核提成方案。以下涉及到整車提車單位以：元輛進行統(tǒng)計。3.1.13.1.1收入構(gòu)成收入構(gòu)成1、銷售顧問月收入＝(整車基礎(chǔ)提成月度整車促銷激勵)KPI叁個量考核代交車裝飾提成保險提成個貸提成二手車上牌費提成漆面保障計劃集團促銷附配件延保其它臨時政策考核個人所得稅社保注明：未轉(zhuǎn)正銷售顧問績效部分只發(fā)80%。但當(dāng)整車完成率x≧100%

3、則按100%發(fā)放3.1.23.1.2整車基礎(chǔ)固定提成（全年不變）單位：元整車基礎(chǔ)固定提成（全年不變）單位：元輛說明：1、二網(wǎng)代交車：50元輛（不計量）。2、團購，單位集采等大批量銷售的另定。序號國產(chǎn)車系列進口車系列1502003當(dāng)并列時，取長庫存量最多，如再并列，取時間最長者）裝飾銷售獎：100%完成任務(wù)。獎勵上限：400400（取第一名，當(dāng)量相同時，取整車排名最高者）保險銷售獎：100%完成新保。獎勵上限：400400（取第一名，當(dāng)量

4、相同時，取整車排名最高者）3.1.83.1.8增值業(yè)務(wù)提成部分增值業(yè)務(wù)提成部分1、裝飾提成，只計銷售的，不計隨車贈送的（按裝飾收入計提）：任務(wù)下達：客單價下限4000元輛。（取值是單車總裝飾產(chǎn)值，低于公司限價，該裝飾計入隨車贈送不計提成）2、商業(yè)險保險提成：新車按商業(yè)險保費計算，個人根據(jù)保險收入完成率進行階梯提成的檔次劃分，具體提成見下表：3、信貸提成方案按辦理信貸所收的傭金計算，具體提成見下表：任務(wù)下達：個貸滲透率任務(wù)指標：40%，計

5、算公式：（傭金－貼息）提成比例因整車銷售超權(quán)限，但又必須進行銷售時保證完成量時，所超的價格需從服務(wù)費進行沖減，則此車信貸提成為￥50，此車所收的服務(wù)費不再計入完成數(shù)。4、二手車提成①月評估量任務(wù)=新車銷售任務(wù)40%，小于任務(wù)數(shù)，負激勵50元輛，當(dāng)月成功置換1臺，評估免考核。②置換獎勵：置換車毛利的5%計提工資。任務(wù)完成率X＜60%60%≤X＜70%70%≤X＜80%80%≤X＜90%90%≤X≤100%X＞100%提成比例1.5%2%2