怎么寫企劃書

1、怎么寫企劃書怎么寫企劃書[秘籍秘籍]者：陽光小屋提交日期：200112220:16:11營銷企劃書范本一、營銷企劃書的格式一份完整的營銷企劃書的構造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是企劃書正文。（一）市場狀況分析要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容：（1）整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。（3）各競爭品牌市場占有率的比較分析。（4）消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收

2、入、家庭結(jié)構之分析。（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。（12）公司過去5年的損益分析。（二）企劃書正文營銷企劃書正文由6大項構成，現(xiàn)分別說明如下：（1）公司的主要政策企劃者在擬定企劃案之前，必須與

3、公司的最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)；確定目標市場與產(chǎn)品定位。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。制定價格政策。確定銷售方式。廣告表現(xiàn)與廣告預算。促銷活動的重點與原則。公關活動的重點與原則。（2）銷售目標護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、

4、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。（6）損益預估任何營銷企劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。作者：陽光小屋回復日期：200112220:26:00企劃書撰寫2001712[]【本文已被閱讀383次】一、企劃書的基本構成要素企劃書的種類，因提出的對象與內(nèi)容不同，而在形式和體

5、裁上有很大的差別。但是，任何一種企劃書的構成都必須有5W2H1E，共8個基本要素：What(什么)——企劃的目的、內(nèi)容。Who(誰)——企劃相關人員。Where(何處)——企劃實施場所。When(何時)——企劃的時間。Why(為什么)——企劃緣由、前景。How(如何)——企劃的方法和運轉(zhuǎn)實施。Howmuch(多少)——企劃預算。Effect(效果)——預測企劃結(jié)果、效果。.任何一種真正意義上的企劃書必須具備上述8個基本要素。值得一提的是