市場營銷績效考核辦法

1、1市場營銷績效考核辦法市場營銷績效考核辦法第一章總則第一條第一條為調(diào)動(dòng)和提高營銷團(tuán)隊(duì)開發(fā)市場的積極性、主動(dòng)性，控制營銷費(fèi)用支出，保證公司年度營銷工作目標(biāo)的順利完成，結(jié)合公司實(shí)際，制定本辦法。第二條第二條績效考核以正向激勵(lì)為主，以銷售收入、回款、訂單邊際貢獻(xiàn)率為主要績效考核指標(biāo)，薪酬與業(yè)績掛鉤，鼓勵(lì)先進(jìn)，實(shí)行多勞多得，不勞不得，末位淘汰機(jī)制。第三條第三條本辦法適用于公司全體市場人員（含外部資源），分管市場的公司領(lǐng)導(dǎo)由公司單獨(dú)考核，本辦法所

2、指訂單為2015年1月1日以后簽訂的訂單。第二章年度績效考核內(nèi)容第四條第四條年度營銷考核目標(biāo)（一）年度新簽訂單、回款目標(biāo)以公司每年度與市場與產(chǎn)品開發(fā)部、分公司、各事業(yè)部簽訂的責(zé)任令為準(zhǔn)。（二）支架及結(jié)構(gòu)件訂單邊際貢獻(xiàn)率原則不低于6%；精密制造項(xiàng)目邊際貢獻(xiàn)率不得低于15%；裝備制造項(xiàng)目邊際貢獻(xiàn)率不得低于10%；維修服務(wù)項(xiàng)目邊際貢獻(xiàn)率不得低于15%。計(jì)算公式如下：訂單邊際貢獻(xiàn)率=〔1（直接原輔料外協(xié)費(fèi)電費(fèi)計(jì)時(shí)人工成本運(yùn)費(fèi)圖紙費(fèi)壓架費(fèi)備件費(fèi)中

3、標(biāo)服務(wù)費(fèi)營銷費(fèi)用代理費(fèi)訂單財(cái)務(wù)費(fèi)用3表2專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)比例表項(xiàng)目＜獎(jiǎng)勵(lì)比例100萬＜利潤＜150萬150萬＜利潤＜200萬200萬＜利潤支架及結(jié)構(gòu)件超出利潤10%（利潤150萬）20%（利潤200萬）30%300萬＜利潤＜400萬400萬＜利潤＜500萬500萬＜利潤精密制造項(xiàng)目超出利潤10%（利潤400萬）20%（利潤500萬）30%100萬＜利潤＜150萬150萬＜利潤＜200萬200萬＜利潤裝備制造項(xiàng)目超出利潤10%（利潤150萬）20

4、%（利潤150萬）30%400萬＜利潤＜500萬500萬＜利潤＜600萬600萬＜利潤維修項(xiàng)目超出利潤10%（利潤500萬）20%（利潤600萬）30%10萬＜利潤備件利潤20%3.技術(shù)服務(wù)費(fèi)根據(jù)客戶需求和項(xiàng)目盈利能力，由項(xiàng)目經(jīng)理和公司分管領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商確定，原則上不高于項(xiàng)目總額5%，支付原則與回款同比例支付。第三章費(fèi)用、獎(jiǎng)勵(lì)的確認(rèn)和發(fā)放第六條第六條營銷費(fèi)用的確認(rèn)和發(fā)放1.營銷費(fèi)用比例的確認(rèn)與訂單邊際貢獻(xiàn)率掛鉤，投標(biāo)前在報(bào)價(jià)評(píng)審中進(jìn)行預(yù)估，中