吳永生-美容化妝品日化線與專業(yè)線渠道差異分析

1、沈陽理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文I摘要本文是對化妝品按兩個不同消費(fèi)市場進(jìn)行營銷策略比較分析的論文，從而對不同的化妝品企業(yè)有效制定與實(shí)施營銷策略有所幫助。本文首先對化妝品營銷兩條不同線日化線和專業(yè)線。通過對各自產(chǎn)品策略品牌策略渠道策略終端管理四個方面營銷策略的比較，來分析中國本土化妝品企業(yè)在營銷策略上，如何根據(jù)各自不同的實(shí)際狀況為適應(yīng)現(xiàn)階段惡劣的競爭環(huán)境找到適合企業(yè)的營銷發(fā)展之路。產(chǎn)品策略分析主要從包裝設(shè)計產(chǎn)品線的建立管理與支持定價策略等方面進(jìn)行

2、，品牌策略分析主要從品牌與定位品牌經(jīng)營的核心定位的差異化品牌擴(kuò)張與多品牌策略等方面，渠道策略分析主要從渠道的基本形態(tài)和政策新經(jīng)濟(jì)下的渠道本土化，化妝品渠道渠道建設(shè)的基本意識如何看待舒蕾模式以及如何與渠道進(jìn)行合作等方面，而終端管理分析主要從零售終端的基本形態(tài)、終端的選擇、終端管理、終端促銷、終端擴(kuò)張策略等方面，并以多個具體案例來進(jìn)行闡述。文章最后描述了當(dāng)前形勢下兩條線的相互滲透服務(wù)營銷與終端連鎖經(jīng)營在兩條線上進(jìn)行分析的時候涉及到了大部分知

3、名化妝品品牌作為個案來闡述相關(guān)的營銷理論，其中國際品牌有美國寶潔P&G、法國歐萊雅O`REAL、雅詩蘭黛ELIZABETHARDEN、英荷聯(lián)合利華UNILEVER、德國妮維雅NIVEA、日本資生堂SHISEDO、高絲KOSE、花王KAO、美國安利Anyway、美國雅芳AVON、露華濃REVLON、曼秀雷敦MENTHOLATUM。國內(nèi)知名品牌有上海家化重慶奧妮珠海姍拉娜，四川可采武漢絲寶集團(tuán)上海東洋之花，深圳麗斯達(dá)小護(hù)士、隆立奇，九鑫集團(tuán)

4、天津大寶，汕頭雅倩浙江納愛斯雕牌、專業(yè)線的有臺灣自然美美容事業(yè)機(jī)構(gòu)，上海自然堂美素等通過對這些國際品牌與國內(nèi)知名品牌的分析可以發(fā)現(xiàn)品牌經(jīng)營，差異化定位，扁平化渠道是兩條線共同的制勝法寶。而連鎖終端，服務(wù)營銷則是兩條線共同的發(fā)展趨勢。通過這些分析，望能對本土中小化妝品企業(yè)在營銷策略的制定與實(shí)施上有所裨益。關(guān)鍵詞：品牌經(jīng)營；定位差異化；渠道扁平化；連鎖終端沈陽理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文III目錄引言........................

5、.........................................................................................................11國內(nèi)化妝品市場概述...................................................................................................21.1關(guān)

6、于日化線與專業(yè)線化妝品的定義...............................................................21.2化妝品市場前景...............................................................................................21.3本土企業(yè)遭受的沖擊........................

7、...............................................................31.3.1市場沖擊.................................................................................................31.3.2品牌沖擊........................................

8、.........................................................31.3.3產(chǎn)品技術(shù)含量的沖擊.............................................................................31.3.4資本市場的沖擊..........................................................

9、...........................41.4行業(yè)差距............................................................................................................41.5產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢...................................................................

10、.................................51.5.1產(chǎn)品多樣化.............................................................................................51.5.2科技鑄造品質(zhì).......................................................................

11、..................51.5.3信息創(chuàng)造價值.........................................................................................61.5.4全方位品牌管理.....................................................................................61.

12、5.5營銷制勝.................................................................................................72化妝品的渠道策略.......................................................................................................82.

13、1渠道基本形態(tài)....................................................................................................82.1.1渠道形態(tài).................................................................................................82.1.2

14、基本銷售渠道政策.................................................................................82.2新經(jīng)濟(jì)下的渠道................................................................................................92.2.1渠道扁平化.............

15、................................................................................92.2.2與渠道結(jié)盟.............................................................................................92.3本土化妝品渠道建設(shè).......................

16、.................................................................92.3.1絲寶成功得益于渠道.............................................................................92.3.2渠道梗阻問題...................................................