濟(jì)南信誠(chéng)信息技術(shù)有限公司價(jià)值增值模式研究.pdf

1、在全球IT行業(yè)中，以美國(guó)為首的西方發(fā)達(dá)國(guó)家掌握著技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、品牌及營(yíng)銷、服務(wù)等，形成西方研發(fā)和創(chuàng)造，而中國(guó)等國(guó)家則因?yàn)檎峁┑膬?yōu)惠的招商資源及當(dāng)?shù)亓畠r(jià)的勞動(dòng)力資源形成中國(guó)制造的分工格局。西方國(guó)家控制著整個(gè)IT鏈條中絕大部分利潤(rùn)，而中國(guó)等加工制造國(guó)家只能得到很低的利潤(rùn)。隨著IT產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展升級(jí)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的不斷變化，因缺乏創(chuàng)新而導(dǎo)致的產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，我國(guó)眾多的中小型IT公司難以像以前單純靠販賣產(chǎn)品再獲得發(fā)展的利潤(rùn)。

2、在此背景下，結(jié)合我國(guó)的實(shí)際探索一條IT公司可以持續(xù)成長(zhǎng)發(fā)展之路，無(wú)疑具有非常客觀現(xiàn)實(shí)的意義。
　　本文以價(jià)值鏈、價(jià)值增值和市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)理論為基礎(chǔ)，結(jié)合濟(jì)南信誠(chéng)信息技術(shù)有限公司的實(shí)際情況，首先分析了IT行業(yè)價(jià)值鏈及其現(xiàn)狀，在此基礎(chǔ)上提出企業(yè)價(jià)值網(wǎng)模式的構(gòu)建，分析影響價(jià)值增值的關(guān)鍵因素；其次，根據(jù)影響價(jià)值增值的關(guān)鍵因素，對(duì)客戶需求進(jìn)行設(shè)計(jì)，構(gòu)建濟(jì)南信誠(chéng)公司的增值銷售模型，探討實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值增值的模式；最后，對(duì)濟(jì)南信誠(chéng)公司的一個(gè)實(shí)際案例