辦公用品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案

1、1“惠利惠利”牌辦公用品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案牌辦公用品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案目錄目錄一、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)一、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)二、市場(chǎng)環(huán)境分析二、市場(chǎng)環(huán)境分析三、三、swotswot分析分析四、宏觀(guān)環(huán)境分析四、宏觀(guān)環(huán)境分析五、微觀(guān)環(huán)境分析五、微觀(guān)環(huán)境分析六、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)收益標(biāo)準(zhǔn)六、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)收益標(biāo)準(zhǔn)七、目標(biāo)市場(chǎng)七、目標(biāo)市場(chǎng)八、市場(chǎng)定位八、市場(chǎng)定位九、營(yíng)銷(xiāo)組合策略九、營(yíng)銷(xiāo)組合策略十、相關(guān)活動(dòng)策劃及各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)十、相關(guān)活動(dòng)策劃及各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)一、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)A企業(yè)

2、作為一家專(zhuān)門(mén)從事辦公用品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的小型企業(yè)，我們生產(chǎn)的“惠利”牌辦公用品具有一定的社會(huì)知名度。為了提升品牌知名度、擴(kuò)大市場(chǎng)份額和提高客戶(hù)服務(wù)水平，A企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)設(shè)了網(wǎng)店，從事企業(yè)品牌宣傳、新產(chǎn)品發(fā)布、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售、客戶(hù)在線(xiàn)服務(wù)等業(yè)務(wù)。在剛剛結(jié)束的“2015最受歡迎的辦公用品品牌及產(chǎn)品”評(píng)選活動(dòng)中，本企業(yè)生產(chǎn)的一款訂書(shū)機(jī)、一款文件夾被評(píng)為最受歡迎產(chǎn)品，同時(shí)本企業(yè)新設(shè)計(jì)、研發(fā)的一款無(wú)毒、無(wú)味的涂改液也要投放市場(chǎng)。任務(wù)任務(wù)端午來(lái)

3、臨，本公司決定結(jié)合端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)主題，推出“惠利”牌一系列辦公用品，增加產(chǎn)品知名度，獲得更多的顧客，使自己的產(chǎn)品獲得更大的市場(chǎng)份額。目標(biāo)目標(biāo)近期目標(biāo)：在端午節(jié)假日突破近期目標(biāo)：在端午節(jié)假日突破1010萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額，讓更多人了解、認(rèn)識(shí)自己的品牌。萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額，讓更多人了解、認(rèn)識(shí)自己的品牌。短期目標(biāo)：在半年內(nèi)使企業(yè)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)至短期目標(biāo)：在半年內(nèi)使企業(yè)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)至100100萬(wàn)元。萬(wàn)元。3成熟的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。3集團(tuán)客戶(hù)的交易量大，會(huì)慣性的

4、選擇有一定了解的可靠的代理商作為供貨源頭。5公司的銷(xiāo)售門(mén)市布局混亂，無(wú)法讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任感。四、四、宏觀(guān)環(huán)境分析宏觀(guān)環(huán)境分析（一）政治法律環(huán)境（一）政治法律環(huán)境對(duì)于A企業(yè)，其政治環(huán)境包括國(guó)家的政治制度，如對(duì)40、50人員的再就業(yè)政策，并提供一定的優(yōu)惠政策；法律環(huán)境有國(guó)家的立法制度、各項(xiàng)法律法規(guī)以及銷(xiāo)售對(duì)象即各大企事業(yè)單位的規(guī)章制度等因素，如《經(jīng)濟(jì)法》、《公司法》、《廣告法》《環(huán)境保護(hù)法》等。（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境我國(guó)經(jīng)濟(jì)正處在一種

5、快速發(fā)展時(shí)期和經(jīng)濟(jì)建設(shè)時(shí)期，各地區(qū)都在加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，越來(lái)越多的企事業(yè)單位正需要采購(gòu)新的辦公設(shè)備，具有廣闊的市場(chǎng)潛力。（三）社會(huì)文化環(huán)境（三）社會(huì)文化環(huán)境現(xiàn)階段國(guó)家大力倡導(dǎo)構(gòu)建和諧社會(huì)，重視下崗職工的安置問(wèn)題，并且對(duì)于給下崗職工提供就業(yè)機(jī)會(huì)的企業(yè)給予一定的政策優(yōu)惠，鼓勵(lì)企業(yè)聘用下崗職工。（四）技術(shù)環(huán)境（四）技術(shù)環(huán)境辦公經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品包括辦公設(shè)備和辦公耗材，這些都是需要較高技術(shù)支持的物品，而我們有許多創(chuàng)新技術(shù)和技術(shù)人員。五、五、微觀(guān)環(huán)境分析

6、微觀(guān)環(huán)境分析（一）產(chǎn)業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)（一）產(chǎn)業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)辦公用品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)，并有愈演愈烈的趨勢(shì)。由于辦公產(chǎn)品的自身生命周期及消耗的材料，以及現(xiàn)今城市發(fā)展的步伐加大，企業(yè)的數(shù)量劇增，都導(dǎo)致了辦公用品的市場(chǎng)擴(kuò)大，對(duì)其的爭(zhēng)奪也愈發(fā)白熱化。作為一家進(jìn)入市場(chǎng)較晚，規(guī)模較小的辦公用品銷(xiāo)售商，本企業(yè)辦公不僅錯(cuò)失了“圈地”的最好時(shí)機(jī)，由于規(guī)模所限也無(wú)法奪得較大的市場(chǎng)份額。并且大型的文具商具有充足的資金和穩(wěn)定的客源，要從他們