施耐德電力自動化業(yè)務在華營銷策略研究.pdf

1、隨著對電力行業(yè)以及電網(wǎng)基礎設施建設投入的穩(wěn)定增長和城市化進程中眾多城市將全面啟動軌道交通的建設，中國將產(chǎn)生巨大的電力及自動化設備、服務的市場。中國作為一個能源大國，為電力自動化設備行業(yè)的廠商們提供了一個良好的發(fā)展機遇，因此，電氣化的跨國公司想在未來的競爭中取勝，中國是一個非常重要的戰(zhàn)略市場。但是，我國國內(nèi)電氣化公司經(jīng)過幾十年的發(fā)展，現(xiàn)在都已經(jīng)取得了很大的發(fā)展，在有些領域的技術甚至處于世界領先水平;并且，中國國內(nèi)廠商較國外公司而言，更具有

2、本土化優(yōu)勢以及政府的傾向性扶持政策，這使得跨國電氣化公司在中國的經(jīng)營日益困難。
　　本文將以施耐德電氣公司為例，在對電氣自動化行業(yè)在中國的競爭情況進行分析之后，指出施耐德公司在中國發(fā)展中存在的問題，并從市場選擇、具體營銷策略、營銷策略的實施保障三個方面展開闡述了對應的解決思路。其中，具體營銷策略包括產(chǎn)品、品牌、價格、渠道和服務五個方面的問題;營銷策略的實施保障包括新建與并購、產(chǎn)品研發(fā)、戰(zhàn)略聯(lián)盟以及企業(yè)文化四個方面的問題。
　

3、　通過研究分析得出：企業(yè)首先應選擇國家重點發(fā)展，有重要戰(zhàn)略市場地位的市場，然后，提供真正以客戶利益為導向的產(chǎn)品，包括核心價值以及有形、無形產(chǎn)品和服務的價值組合;通過重點項目、媒體、政府各方面多渠道來加強企業(yè)品牌建設;根據(jù)產(chǎn)品的特征，以及市場的動態(tài)發(fā)展趨勢，及時調(diào)整價格;形成以間接銷售渠道為主的銷售模式，并根據(jù)現(xiàn)有的銷售渠道情況及時進行渠道的重組，另外，還要結合中間銷售渠道商的力量，更好地提升企業(yè)的服務水平，從而可以更好地進行顧客價值管理