中國服裝出口歐洲營銷戰(zhàn)略

1、中國服裝出口歐洲營銷戰(zhàn)略中國服裝出口歐洲營銷戰(zhàn)略1中國服裝業(yè)發(fā)展狀況中國服裝業(yè)發(fā)展狀況服裝行業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)的一部分扮演著越來越重要的角色，服裝行業(yè)一直是中國的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)之一，近年來服裝行業(yè)也得到較快的發(fā)展。經(jīng)過市場調(diào)查，我們對中國國內(nèi)服裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進行分析。從整體上來看，目前我國國內(nèi)服裝行業(yè)具有幾大優(yōu)勢以及劣勢：優(yōu)勢：(一)規(guī)模大、產(chǎn)量大中國人口基數(shù)大，這就使得服裝生產(chǎn)加工這類勞動密集型企業(yè)在國內(nèi)有很大的優(yōu)勢，大規(guī)模的廠房和大批廉價勞動

2、力造就了國內(nèi)服裝行業(yè)的大產(chǎn)量大規(guī)模的現(xiàn)狀。(二)品牌意識增強隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，人們對服裝的要求不再僅僅局限于遮體避寒等基本功能，對于服裝品質(zhì)和流行時尚的追求在服裝選擇中的決定性作用越來越大。知名的品牌更容易贏得消費者的信賴，品牌對于流行趨勢的導(dǎo)向作用逐漸加強。(三)集群化發(fā)展趨勢明顯從集群化發(fā)展來說，據(jù)《年中國服裝市場深度分析報告》顯示，我國服裝產(chǎn)業(yè)多集中在南方地區(qū)以及環(huán)渤海地區(qū)，并以此三大經(jīng)濟圈為輻射中心向外發(fā)展

3、。圍繞專業(yè)市場、出口優(yōu)勢、龍頭企業(yè)等形成以生產(chǎn)一些知名產(chǎn)品為主的區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群。劣勢：（一）產(chǎn)業(yè)水平低雖然國內(nèi)服裝企業(yè)眾多，發(fā)展迅速，但目前來看仍是以服裝加工代做為主，國內(nèi)自主知名品牌較少，高端品牌也少，總體水平偏低，國內(nèi)高端市場很大一部分都由外來高端品牌占據(jù)，隨著國內(nèi)自主服裝品牌的發(fā)展，市場競爭十分激烈。（2）結(jié)構(gòu)差，發(fā)展不平衡中國是世界上最大的服裝消費國，同時也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國，但中國服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展很不平衡。廣東、江蘇、浙江

4、、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國80%以上的市場份額。而中西部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)則還非常的落后，各服裝企業(yè)之間的競爭也還停留在比較低層面上，并且還停留在價格、款式等方面的競爭，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售還是以批發(fā)市場的大流通為主。中于35歲至59歲的中年人，該階段群體大多對服裝的要求極高，主要注重耐用，此部分群體對市場份額及小。對于60歲以上老年人，該階段群體在歐洲總?cè)丝诮Y(jié)構(gòu)中比重較大，大多已經(jīng)退休或即將退休，因此對市場影響小。根

5、據(jù)市場細分結(jié)果及歐洲服裝消費市場分析選擇，將目標市場定位為20~~34歲的年輕人、35~59歲以上老年人這兩個目標市場。因此，年輕人是主要消費市場。四國際營銷策略四國際營銷策略(一)產(chǎn)品策略1.服裝品牌策略長期以來，我國許多服裝業(yè)出口企業(yè)對以創(chuàng)品牌吸引消費者的策略不夠重視。我國是紡織品生產(chǎn)大國和服裝出口大國，目前還沒有一個在國際市場上叫得響的品牌，因缺少品牌效應(yīng)而損失不少利潤。因此，紡織品出口企業(yè)應(yīng)慎重、適時地推出自己的品牌，集中資本和

6、精力，樹立名牌。加強營銷力度，以一個品牌帶動相關(guān)產(chǎn)品檔次的提高，制定并實施適應(yīng)國際市場情況的名牌策略，使紡織企業(yè)逐步走上創(chuàng)立名牌、擴大出口、提高效益的軌道。品牌是一個產(chǎn)品的標志，在本質(zhì)上代表賣者交付給買者的產(chǎn)品特征、利益和服務(wù)等一系列的承諾。最佳的品牌就是質(zhì)量的保證，品牌最持久的含義是其價值文化和個性，它們構(gòu)成品牌的實質(zhì)。品牌名是一個產(chǎn)業(yè)最有價值的資產(chǎn)之一。2.包裝策略包裝是為產(chǎn)品設(shè)計并生產(chǎn)容器或包扎物的一系列活動，包裝具有很明顯的營銷

7、作用。另外包裝還具有保護商品、提高作業(yè)效率、質(zhì)量的甄別、促進銷售、作為創(chuàng)新的手段等功能。所以服裝企業(yè)同樣也不可忽視包裝策略的運用。3.產(chǎn)品差異化策略產(chǎn)品差異化是爭奪市場、占有市場、取得顧客依賴的關(guān)鍵性因素。產(chǎn)品差異的主要標志體現(xiàn)為顧客、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品形象、包裝、質(zhì)量、可靠性、風格、技術(shù)和價值等方方面面。通過產(chǎn)品差異化來提高我國紡織品和服裝的非價格競爭力是一條有效的途徑。因此，我們應(yīng)該密切注意紡織服裝世界的發(fā)展潮流，加強產(chǎn)品市場調(diào)研，適應(yīng)