專業(yè)保險代理經(jīng)營模式分析

1、內(nèi)地專業(yè)保險代理經(jīng)營模式分析內(nèi)地專業(yè)保險代理經(jīng)營模式分析近年來隨著我國國民經(jīng)濟持續(xù)快速增長，保險業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，為保險代理機構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。另外，保險公司為提高核心競爭力，從傳統(tǒng)的展業(yè)型向管理型、開拓型過渡，把經(jīng)營重點放在產(chǎn)品開發(fā)、風(fēng)險管理、資金運用等方面，由代理公司銷售產(chǎn)品。目前，保險專業(yè)代理機構(gòu)與保險公司業(yè)務(wù)合作已取得可喜進展，有些保險公司還將部分代理機構(gòu)發(fā)展為自己的專屬代理公司。其次，保險代理機構(gòu)符合產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的要

2、求，保險代理具有公正、中立的市場地位，具備專業(yè)化服務(wù)的優(yōu)勢，能為保險人、投保人和被保險人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，已逐步得到市場和消費者的認同。因此，保險專業(yè)代理機構(gòu)未來將保持強勁增長。截至2009年12月31日，深圳地區(qū)專業(yè)代理機構(gòu)79家，通過保險專業(yè)代理機構(gòu)實現(xiàn)保費收入9.38億元，其中深圳保險專業(yè)代理機構(gòu)以財產(chǎn)險為主要業(yè)務(wù)來源。占全部代理保費收入的81.56%?？梢娔壳按斫Y(jié)構(gòu)仍然以車險為主。一、內(nèi)地專業(yè)保險代理主要經(jīng)營模式（一）目前內(nèi)地保險

3、公司的經(jīng)營模式主要有以下幾種：第一種是具有股東背景或融資集團支撐的專業(yè)代理機構(gòu)，此類機構(gòu)基本實現(xiàn)全國性的規(guī)?；?jīng)營，如泛華、華康等。第二種是專注于某個領(lǐng)域的專業(yè)代理機構(gòu)，此類機構(gòu)經(jīng)營提高保險代理人的積極性和穩(wěn)定性?；锇榇砣酥贫戎校A康視代理人為身份平等、終身合作的商業(yè)伙伴。具體有幾下幾點：（1）華康代理人在與公司簽約期間，個人銷售的保單的傭金和所負責(zé)帶領(lǐng)的團隊利益，在約定的特定條件下，不論該代理人在公司的存在、離去與否，其利益皆可被繼

4、承和延續(xù)；（2）允許代理人跨城市的團隊建設(shè)；（3）公司不做孤兒單的留存，代理人流失后，孤兒單位歸其所屬的團隊所有。隨著保險專業(yè)化分工，保險產(chǎn)品實現(xiàn)產(chǎn)銷分離，代理機構(gòu)為客戶提供一站式的產(chǎn)品銷售和售后服務(wù)，受到客戶的青睞和認可。2、泛華保險集團——泛華保險代理泛華保險服務(wù)集團是亞洲第一家在全球主要資本市場上市的保險中介企業(yè)，從1999年開始保險代理服務(wù)，其“后援平臺個人創(chuàng)業(yè)”的經(jīng)營模式也得到業(yè)界的普遍認可。選擇的發(fā)展模式不同，核心競爭力就會