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1、南京理工大學(xué)碩士學(xué)位論文論關(guān)系營銷的興起與應(yīng)用姓名:馬樹生申請學(xué)位級別:碩士專業(yè):產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)指導(dǎo)教師:王大勇李炳炎19981201AbstractAbstractTheintensecompetitionofmarkethasleadtothetransformofpurchasingbehaviorandcompetitivemodeinindustrialgoodsmarketDuringpurchasingprocess,comp
2、anyputsemphasesontherelationshipwiththevendorThecompetitionmodebetweentwocompanieshasbeenchangedtoanotheronebetweenvaluedeliverysystemsThere—forenewmarketingtheoryRelationshipMarketingwillcomeintobeingRelationshipMarketi
3、ngisaimedatthekeyaccountsintheindus—trialgoodsmarketHowtoexecuteRdationshipMarketingInthispaper,first,thedecisionprocessoforganizionisanalysed;secondly,thestepsinwhichtoestablishrelationshiparegivenout;thenthedaydicmodeo
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