招商經(jīng)典案例選集

1、向毛主席學(xué)招商日期：20110701來源：慧聰網(wǎng)作者：范志峰標(biāo)簽：巨人集團(tuán)史玉柱向毛主席學(xué)招商從農(nóng)村包圍城市萬聯(lián)聚焦……詳細(xì)摘要：做市場比較經(jīng)典的的戰(zhàn)略之一就是“從農(nóng)村包圍城市”，腦白金前期在江陰啟動市場的時候，正是利用這個戰(zhàn)略，從江陰啟動，慢慢把模式復(fù)制到全國，到今年，腦白金已經(jīng)快15年了。（2011年7月）史玉柱在接受媒體采訪也表示，巨人集團(tuán)有今天的成績，和自己反復(fù)研究毛主席的戰(zhàn)略思想分不開。做市場比較經(jīng)典的的戰(zhàn)略之一就是“從農(nóng)村包

2、圍城市”，腦白金前期在江陰啟動市場的時候，正是利用這個戰(zhàn)略，從江陰啟動，慢慢把模式復(fù)制到全國，到今年，腦白金已經(jīng)快15年了。毛主席不僅是一個偉人、政治家、思想家、軍事戰(zhàn)略專家，還是營銷專家，更是招商專家。史玉柱也將毛主席的招商戰(zhàn)略應(yīng)用到了極至，從腦白金到黃金搭檔再到黃金酒、征途，史玉柱每個項目快速啟動全國，與毛主席的招商戰(zhàn)略是分不開的。毛主席的招商策略非常實用，2007年，范志峰帶領(lǐng)的蜥蜴團(tuán)隊廣州公司應(yīng)用毛主席的招商策略，藏秘熏蒸完成3

3、000家店的連鎖加盟、美爾風(fēng)水寶用3個月完成5000萬、圣恩熙風(fēng)情女鞋招到300多家專賣店。蜥蜴團(tuán)隊北京總部應(yīng)用毛主席的招商策略，策劃了如煙、E百易、樂無煙、威貓、永業(yè)生命素、云南白藥急救寶等多個行業(yè)、產(chǎn)品的招商，改寫了多個招商奇跡。做招商之前，先要清楚的認(rèn)識，什么是招商？招商其實就是自己想達(dá)到某種目的，或者是自己擁有了某種東西，通過與別人合作，大家一起努力走的更遠(yuǎn)，做的更好，實現(xiàn)目標(biāo)。招商就一個字——借！廠家代理毛主席告訴我們：怎樣才

4、可以招到代理商？先分析一下，毛主席是怎么應(yīng)用這六個字的？企業(yè)：中國共產(chǎn)黨職位：操盤手招商遠(yuǎn)景：解放全中國錢景要直接！毛主席的錢背是最直接、最有效的；跟著共產(chǎn)黨走，打土豪、分田地、翻身當(dāng)家作主人。毛主席給我們的啟示：無論你的項目背景有多好，你公司的遠(yuǎn)景有多大，代理商最關(guān)心的還是賺多少錢？現(xiàn)實的市場當(dāng)中，錢背需要幫助加盟商、代理商算帳的，要有實有虛。實：投資多少？多久可以產(chǎn)出？可以產(chǎn)出多少？利潤又是多少？這需要明明白白的算清楚，千萬不能模糊

5、，因為你的加盟商和代理商非常的關(guān)心這個；虛：整個行業(yè)？是不是新行業(yè)或者是新產(chǎn)業(yè)？這個行業(yè)到底有多大？整個利潤空間有多大？毛主席對一般的加盟商（農(nóng)民與工人）說是打土豪分田地。對愛國人士和國民黨等高層說的幫助小加盟商的話，救中國、要革命、建立自主的社會主義國家。那么，現(xiàn)實的市場中，一個項目在分析實與虛的錢背，要根據(jù)不同的人說不同的話。對普通人說：一合產(chǎn)品的成本是多少？零售價是多少？一合產(chǎn)品賺多少？一天賣幾合？要說一天賺多少？對中型投資說：一

6、箱賺多少？一天出多少箱？一天幾千的利潤？對有錢代理說：一個省有多少小代理？小加盟商？每個加盟商每賣出產(chǎn)品，你就在賺錢，別人在做搬運工，你就好比有了印鈔機(jī)！后記：企業(yè)只要真正領(lǐng)悟到了毛主席的思想，招商永遠(yuǎn)不會像別人說的那樣難，根本就不是什么問題。招商就是借，很多企業(yè)短期的借幾樣，都不能全部借到渠道、人才、物流、管理、資金、網(wǎng)絡(luò)、資源。有些企業(yè)可以借到錢，但借不到渠道、借不到網(wǎng)絡(luò)。范志峰領(lǐng)悟到了，策劃了以“藏秘熏蒸”為代表的招商項目。史玉柱