在企業(yè)中最重要的人力資源是老板

1、在企業(yè)中最重要的人力資源是老板，而老板最要命的資源就是思路。思路就好像一張地圖一樣，如果這張地圖是殘缺不完整的，或者標(biāo)識(shí)有錯(cuò)誤的。假如道路前面是個(gè)萬(wàn)丈深淵，而地圖上沒(méi)有，車開的又很快，結(jié)果一頭栽了下去，輕者頭破血流，重者車毀人亡！從2000年開始營(yíng)銷工作以來(lái)，我一直都是在學(xué)營(yíng)銷、做營(yíng)銷、講營(yíng)銷，期間也見了很多世界級(jí)的營(yíng)銷大師，但我一直在想，如果營(yíng)銷是一個(gè)神奇而又復(fù)雜的海域，我們就需要一張能夠指引方向的航海圖，引領(lǐng)我們穿越?jīng)坝康拇蠛＃诌_(dá)

2、夢(mèng)中的彼岸。經(jīng)過(guò)8年的思考，我終于找到了這張航海圖，我把它命名為“泰來(lái)營(yíng)銷航海圖”。在這張航海圖上，我們可以系統(tǒng)、速成、實(shí)用的理解營(yíng)銷。成交你能夠看到這個(gè)航海圖中間的部分是成交，你所有的宣傳、跟蹤、服務(wù)等等營(yíng)銷中的一切都是圍繞成交進(jìn)行的。在營(yíng)銷中，沒(méi)有成交就沒(méi)有一切！成交在整個(gè)營(yíng)銷航海圖上占有最重要的位置，以成交為中心，我們有兩個(gè)軸：一個(gè)叫戰(zhàn)略軸是豎軸，我們從你如何進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)開始，到如何優(yōu)化你的商業(yè)模式，如何奠定成交基礎(chǔ)，如何把所有的

3、營(yíng)銷工作系統(tǒng)化，一直到如何選擇市場(chǎng)退出結(jié)束。整個(gè)過(guò)程的目的就在于幫助你能打造一個(gè)自動(dòng)賺錢機(jī)器。過(guò)去在我開辦閃電富翁研習(xí)會(huì)的時(shí)候，曾經(jīng)問(wèn)過(guò)學(xué)員，“如果你去海濱度假3個(gè)月，而且跟企業(yè)沒(méi)有任何聯(lián)系，你的企業(yè)會(huì)變成什么樣子？”結(jié)果有超過(guò)半數(shù)以上的學(xué)員表示——掛了！悲哀呀！當(dāng)你變成企業(yè)的男一號(hào)或者女一號(hào)的時(shí)候，當(dāng)你不在現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)就沒(méi)辦法繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)候，即使你的公司非常賺錢，你的公司也是賣不掉的，除非連你自己也一起賣掉！當(dāng)你把公司賣掉的那一天，也就是

4、你給別人打工的那一天！也只有當(dāng)你某一天不在的時(shí)候它仍然能夠繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，你的公司是一個(gè)真正意義上的自動(dòng)賺錢機(jī)器！在本書中我會(huì)談到部分關(guān)于豎軸的內(nèi)容，我會(huì)在另外一套教材中與你分享完整的內(nèi)容。在這里更多的內(nèi)容我們會(huì)集中在另外一個(gè)軸上——也就是橫軸上的戰(zhàn)術(shù)軸。別人的魚塘在閃電營(yíng)銷研習(xí)會(huì)上，我曾經(jīng)向?qū)W員提問(wèn)：“錢從哪里來(lái)？”他們回答我：“顧客！”然后我接著問(wèn)：“好多錢從哪里來(lái)？”他們又回答我：“好多顧客！”然后我接著又問(wèn)：“好多顧客從哪里來(lái)？”他們

5、默然。我告訴他們：“選對(duì)池塘釣大魚！”最好的顧客一定在別人那里。試想一下，你的目標(biāo)客戶，他的一生不可能生活在真空里，他一定有別的需求、別的夢(mèng)想，他也一定需要購(gòu)買別人的產(chǎn)品。當(dāng)他購(gòu)買的那個(gè)產(chǎn)品和你的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性很大的時(shí)候，說(shuō)明這個(gè)商家魚塘里的魚很高比例也是你想要的魚，是你的理想客戶。所以你不需要要自己自己買魚苗回來(lái)慢慢的養(yǎng)，因?yàn)檫@樣太慢了。你也不需要到大海里去釣魚，大海茫茫，你會(huì)非常辛苦！你也不需要滿大街去撒傳單，那樣的成功率只有千分之一，

6、甚至更低?；蛘吣阋部梢赃x擇更輕松、省力、簡(jiǎn)單、我的最佳搭檔張良才先生是我所見過(guò)的中國(guó)第一名的，抓潛在客戶名單的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高手（他用互聯(lián)網(wǎng)半個(gè)月時(shí)間抓到一億兩千萬(wàn)個(gè)客戶名單），他曾經(jīng)做過(guò)試驗(yàn)，在標(biāo)題下面列出一個(gè)價(jià)格，就是在很短的文字描述里列出價(jià)格。假如我賣一本29元的書，如果我不寫價(jià)格，很多人點(diǎn)進(jìn)去，可能沒(méi)什么購(gòu)買欲望只想找點(diǎn)免費(fèi)的東西。當(dāng)我寫出價(jià)格的時(shí)候，我的點(diǎn)擊量會(huì)下降，但是成交率會(huì)提高。（如果您愿意了解中國(guó)最具實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)操的互聯(lián)網(wǎng)

7、營(yíng)銷策略，可以馬上登陸向張良才先生免費(fèi)索取價(jià)值50000元互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷秘籍——《驚天動(dòng)地大秘密》的精華版內(nèi)容。）抓潛在橫軸上，第二步叫“抓潛”。什么是抓潛？“抓潛”就是為成交做前面的基礎(chǔ)，你要抓住對(duì)方的姓名、郵件地址等，這是最起碼的。如果你能夠抓到他的電話號(hào)碼、家庭住址，你得到的信息越多，這個(gè)人的質(zhì)量越高，你后續(xù)成交的可能性就會(huì)更大。如果一個(gè)人只是曾經(jīng)來(lái)你的網(wǎng)站、店面、展廳或者廣告面前轉(zhuǎn)了一圈，這沒(méi)有一點(diǎn)用。不要讓他只留下腳印，你要讓他留

8、下名單！你只有抓住他的姓名、電話、郵件地址、家庭住址等等才叫抓潛。也只有這樣你才有后續(xù)追銷和主動(dòng)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。即便你現(xiàn)在成交了一個(gè)新客戶，從第一筆交易賺了不少錢，但更重要的上你有沒(méi)有拿到客戶的名單。因?yàn)槊總€(gè)人購(gòu)買你的產(chǎn)品的背后，都有一個(gè)理想的藍(lán)圖。他并不是孤立的買你的產(chǎn)品，他需要的是實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。而他的夢(mèng)想需要很多步驟，需要很多相關(guān)的產(chǎn)品來(lái)互相幫助，才能達(dá)成他要的結(jié)果。如果你成交了，但沒(méi)有抓住客戶的名單，他的夢(mèng)想你是無(wú)能為力的，除非你下

9、一次再花錢、花精力把他們抓出來(lái)。但是現(xiàn)在沒(méi)必要，因?yàn)樗驮谀愕拈T口，為什么不把他的名單留下來(lái)呢？畢竟，抓潛一定要抓住才有用。如果沒(méi)有抓潛，不管你是多厲害的營(yíng)銷高手，你本來(lái)可以成交相當(dāng)大的比例，一半甚至更多的客戶都會(huì)浪費(fèi)掉。其實(shí)顧客在跟你購(gòu)買第一次的時(shí)候，只是想檢驗(yàn)一下你能否幫他實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，所以他的購(gòu)買是小心翼翼的，他的購(gòu)買量是很微小的，他希望采取一個(gè)保險(xiǎn)的步驟。事實(shí)上，他的購(gòu)買能力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到最大化。即便他跟你買了第一次，他的夢(mèng)想也只是

10、剛剛開始，這時(shí)候如果你沒(méi)有繼續(xù)追蹤他，繼續(xù)給他提供產(chǎn)品，繼續(xù)銷售東西給他，那么你就把前期投資的大把銀子白白的扔進(jìn)水里了！我的閃電營(yíng)銷和市面上很多“營(yíng)銷高手”講的營(yíng)銷有很大的區(qū)別。很多“營(yíng)銷高手”強(qiáng)調(diào)的是把你的名字、你的品牌通過(guò)各種手段強(qiáng)迫地送到潛在客戶的面前。他們不在乎客戶怎么想，只是希望通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，讓客戶對(duì)它的品牌感覺(jué)更好。但是很抱歉，我必須跟你講實(shí)話：這些都是軟弱的、騙人的！你把自己的名字放到別人面前，但你不知道別人會(huì)做什么，你也