做好農(nóng)藥營(yíng)銷的心得體會(huì)

1、做好農(nóng)藥營(yíng)銷的心得體會(huì)客情關(guān)系很重要，尤其是產(chǎn)品同質(zhì)時(shí)代解說(shuō)：俗語(yǔ)云：“感情妙，生意俏；感情涼，生意黃?！彼阅闳缫龊蒙獾淖铌P(guān)鍵前提，就是先做好客情關(guān)系。?終端陳列與導(dǎo)購(gòu)解說(shuō)：“陳列生動(dòng)化，產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話；柜臺(tái)不擺，農(nóng)民不采！采了也白采！”現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的農(nóng)資市場(chǎng)，“終端導(dǎo)購(gòu)”顯示得更重要了！正如行中俗語(yǔ)所說(shuō)：“金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)不如營(yíng)業(yè)員夸獎(jiǎng)。”那么，營(yíng)業(yè)員為什么只夸獎(jiǎng)別人的產(chǎn)品？又或客戶下去送貨時(shí)，為什么裝別人的貨比你的多呢？你如是業(yè)務(wù)員，

2、你一定要揣摩清楚，清楚了你再認(rèn)真想一想，一般來(lái)說(shuō)就會(huì)找到門道。?把“賣產(chǎn)品”向“賣顧客利益”方向轉(zhuǎn)移，幫助顧客賺錢，這樣你才能廣開財(cái)路。解說(shuō)：建議可通過(guò)以下的幾種思路方法：⑴分析市場(chǎng)，分析當(dāng)?shù)刈魑锊∠x害發(fā)生的情況，制定產(chǎn)品切入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。⑵分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)要素。⑶分析公司產(chǎn)品定位，找到市場(chǎng)切入點(diǎn)，制訂本地市場(chǎng)價(jià)格操作體系；⑷分析客戶利潤(rùn)空間，制定利潤(rùn)分配方案，網(wǎng)絡(luò)中各個(gè)層面售價(jià)，利潤(rùn)空間。注意！要做到盡量合理！這很關(guān)鍵，否則

3、就會(huì)出現(xiàn)很多你意想不到的問(wèn)題；⑸分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，制訂有效的市場(chǎng)推廣手段。如：技術(shù)服務(wù)、刊物廣告、電視廣告、禮品搭贈(zèng)、戶外廣告……建議有條件的企業(yè)培養(yǎng)營(yíng)銷人員成為合作伙伴的營(yíng)銷顧問(wèn)，成為他們的座上賓。多給客戶傳經(jīng)送寶，客戶跟你在一起既有賺錢產(chǎn)品，又能長(zhǎng)見識(shí)，“物質(zhì)文明”與“精神文明”雙豐收，達(dá)成共贏體系。這樣，客戶離不開你（如同吸食大煙），那你就是客戶的座上賓。錢會(huì)主動(dòng)給你，貨會(huì)用力賣。?售前服務(wù)≥售后服務(wù)解說(shuō)：建議準(zhǔn)備工作要充分，最好是以

4、謀取勝！“戰(zhàn)爭(zhēng)”時(shí)不帶著問(wèn)題進(jìn)入市場(chǎng)，力爭(zhēng)一炮打響！售前服務(wù)作得好，售中銷得好，售后少麻煩。否則反之。?確保你的產(chǎn)品在同級(jí)同價(jià)中質(zhì)量最好解說(shuō)：這話其實(shí)是一種說(shuō)法而已，很多時(shí)候是很難做到的，在我們農(nóng)化行業(yè)里，一般來(lái)說(shuō)是指做高端產(chǎn)品的廠家及商家朋友。但如是做這類產(chǎn)品，我們就必須要有這種思想。?客戶不只是在買你的產(chǎn)品，而是買你做事的認(rèn)真態(tài)度解說(shuō)：請(qǐng)你相信，你的付出，別人是有眼看，即使他看不到，也會(huì)能悟到的。要做好事，要成事，態(tài)度非常關(guān)鍵，正如

5、俗語(yǔ)所說(shuō)的“態(tài)度決定成敗”。而在我們行內(nèi)里態(tài)度又可細(xì)分出很多，如：服務(wù)態(tài)度、合作態(tài)度、利益態(tài)度、語(yǔ)言態(tài)度、付款態(tài)度、配送態(tài)度、接待態(tài)度、推廣態(tài)度、宣傳態(tài)度等等。你的態(tài)度如何，消息會(huì)很快傳揚(yáng)，如是好的，“上峰與下峰”客戶冒名地來(lái)找你合作生意，否則，即使你現(xiàn)在也很不錯(cuò)，但很快你就有危機(jī)。?宣傳，宣傳，再宣傳解說(shuō)：要想產(chǎn)品產(chǎn)生銷量，不管在國(guó)內(nèi)還是在發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家，其實(shí)基本上是宣傳、宣傳、再宣傳！?世界上沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)解說(shuō)：或

6、者有些書刊介紹某些“人物”是我們要怎樣、怎樣的學(xué)習(xí)榜樣、是怎樣怎樣的完美、讓人感動(dòng)落淚……或者有人會(huì)感到這話很矛盾，但同志們要一定要明白，某些人可能在某方面很優(yōu)秀，但絕不可能完美的！作為一個(gè)領(lǐng)軍人物，你是一個(gè)組合者，你一定要懂得分工，懂得調(diào)和，懂得用人，有機(jī)組合，揚(yáng)長(zhǎng)避短，形成互補(bǔ)狀態(tài)。?授權(quán)≠棄權(quán)，授權(quán)之后應(yīng)加以監(jiān)督解說(shuō)：現(xiàn)實(shí)中，很多老板、主管、領(lǐng)導(dǎo)常范兩大錯(cuò)誤：一就是“常怕授權(quán)”，因?yàn)樗J(rèn)為授了權(quán)自己就沒(méi)了權(quán)，心不踏實(shí)；另一種就是“

7、授了權(quán)之后”就忘記監(jiān)督，沒(méi)監(jiān)督的權(quán)力是可怕的，這包括國(guó)家機(jī)器！?領(lǐng)導(dǎo)者要從事走動(dòng)式管理（多到市場(chǎng)去看看）解說(shuō)：座在“冬曖夏涼”的辦公室里，有空與異性打打情、罵罵悄，時(shí)間是非常好過(guò)的，市場(chǎng)的問(wèn)題就聽員工說(shuō)怎么就信怎么，久而久之，你就會(huì)聽到一大類像真一樣的謊言，你即使有天才的聰明，沒(méi)有真實(shí)的原始資料，你也會(huì)作出蠢材的抉擇。切身感受市場(chǎng)是獲取營(yíng)銷真諦的必經(jīng)之路。但我們也不要范一種低端錯(cuò)誤，即身為老板或大領(lǐng)導(dǎo)，而長(zhǎng)期做一些重復(fù)性，機(jī)械性的工作（

8、建議這些工作給下屬做）。?企業(yè)內(nèi)應(yīng)多評(píng)比，表彰第一解說(shuō)：有榜樣就會(huì)有促進(jìn)，有促進(jìn)的企業(yè)就會(huì)自然地不斷向前。“第一名”來(lái)之不易，“第一名”一般來(lái)說(shuō)是不會(huì)和盤全說(shuō)出其真實(shí)心得的，因?yàn)檎f(shuō)出了，讓人模仿了，自己就不受寵了。管理很多時(shí)候要適當(dāng)制造“矛盾”，讓員工們互相攀比，利用其忌妒的人性特點(diǎn)。?產(chǎn)品通路多，銷量DVD，價(jià)格只要3600元，如果你已經(jīng)是該企業(yè)的會(huì)員（此前一個(gè)月一次性購(gòu)買產(chǎn)品1000元即可免費(fèi)成為會(huì)員），就可以享受3500元的特價(jià)很

9、抱歉，單獨(dú)購(gòu)買彩電或DVD價(jià)格沒(méi)有任何優(yōu)惠?；蛘哒f(shuō)你購(gòu)買大宗產(chǎn)品需要雇傭車輛，產(chǎn)品價(jià)格為1萬(wàn)元，需要的運(yùn)費(fèi)為150元，實(shí)際付出的價(jià)格為10150元，同樣的一家商場(chǎng)，價(jià)格為10100，但是有專人送貨上門搬運(yùn)到家，你選擇哪家的產(chǎn)品？營(yíng)銷啟示：“價(jià)格戰(zhàn)”一直被稱為最低端的競(jìng)爭(zhēng)手段，實(shí)際上，任何方式都象武林高手手中的劍，如何運(yùn)用巧妙才是銷售的真諦。當(dāng)前，以“整體廚房”、“全程服務(wù)”、“健康顧問(wèn)”等概念的營(yíng)銷方式越來(lái)越多，實(shí)際上就是在巧妙揚(yáng)棄“價(jià)

10、格”，以全方位的服務(wù)、為顧客創(chuàng)造價(jià)值為基準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，自然會(huì)成為市場(chǎng)的領(lǐng)袖?！叭绻粋€(gè)企業(yè)只想賺錢，那這個(gè)企業(yè)可能很難賺取更多的利潤(rùn)，可是如果這個(gè)企業(yè)想做企業(yè)的領(lǐng)袖，那這個(gè)企業(yè)一定能賺到更多的錢”世界成功大師陳安之如是說(shuō)。買櫝還珠奢侈品的心理戰(zhàn)術(shù)一個(gè)打火機(jī)價(jià)格是29.9萬(wàn)元，因?yàn)樗钠放剖恰岸寂怼保⊿.T.Dupont），一件西服的價(jià)格是1萬(wàn)元，因?yàn)樗恰笆ゴ蟊Ａ_(SANTABARBARAPOLO&RACQUETCLUB)”

11、，同樣，一瓶白酒的銷售價(jià)格可以是8888元，一套別墅的價(jià)格可以是8000萬(wàn)元……這是個(gè)兩極分化的社會(huì)，定位為“奢侈品”的產(chǎn)品成為身份和地位的象征，所謂“一字千金”形容品牌的含金量一點(diǎn)也不為過(guò)。古老的傳說(shuō)里，有一支點(diǎn)石成金的“金手指”，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)律告訴我們，“品牌”就是點(diǎn)石成金的利器。“一斤銅的價(jià)格是十元，做成紀(jì)念品的價(jià)格就是一百元，而做成鑲嵌的價(jià)格就是一千元……”一樣的物質(zhì)，關(guān)鍵是賦予它價(jià)值。而不是嘩眾取寵搞什么天價(jià)宴席、吉尼思記

12、錄褲子之類貽笑大方的事件營(yíng)銷手段。因?yàn)樵跊](méi)有建立品牌和取得市場(chǎng)地位的時(shí)候，盲目以吸引眼球的方式開展市場(chǎng)工作，往往是建立一座空中樓閣，建的快倒的也快.營(yíng)銷啟示：超越價(jià)值是“奢侈品”的一貫作風(fēng)，在這個(gè)意義上，“奢侈品”其實(shí)是“高檔商品”，而不僅僅是“高價(jià)商品”，在其背后有著完善的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和品牌支撐，甚至有著相對(duì)忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，成為某一階層的標(biāo)志。當(dāng)然，當(dāng)“派克筆”（PARKER）賣到20元一支，華倫天奴皮包（VALENTINO）賣到200元

13、一個(gè)，奢侈品成為生活消費(fèi)品，價(jià)值感也隨之下降?！拔覀冃枰挥⑿劬把觥?，齊淵博如是說(shuō)。狐假虎威品牌的延伸戰(zhàn)術(shù)狐貍讓老虎走在身側(cè)，便自我感覺(jué)有了森林之王的威風(fēng)，這是很古老的故事。某企業(yè)生產(chǎn)的家用電器經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)開拓和科技創(chuàng)新，成為市場(chǎng)的老虎，于是便接二連三的上項(xiàng)目，生產(chǎn)電腦、手機(jī)等多種產(chǎn)品，以便實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，以傍在老虎身側(cè)的狐貍為形象，試圖也借此威風(fēng)一回，可惜往往事與愿違。消費(fèi)者已經(jīng)不是愚昧的森林里的動(dòng)物，知道分辨和思考。如果不同產(chǎn)品面對(duì)的