年末清盤營銷方案

1、年末清盤營銷方案1、目前銷售中遇到的問題目前銷售中遇到的問題1、受嚴(yán)查影響，上客量相對緩慢，近期無成交2、房源可選擇性小，71㎡戶型銷售阻力大成交目標(biāo)客戶群范圍成交目標(biāo)客戶群范圍需要增加上客量首相要明確本項目的目標(biāo)客戶群，就本項目已成交客戶分析可以明確本項目目標(biāo)客戶群的范圍，現(xiàn)有成交客戶來源地為項目周邊地緣性客戶，建議在深挖周邊地緣的同時，向四周延伸510公里（欒城、藁城、元氏等），采取在上述地點重要區(qū)域，集市投放橫幅，傳單，甚至通過渠

2、道作為活動聯(lián)絡(luò)人定向選點組織項目專場說明會等性價比高的宣傳方式。二、項目待售房源統(tǒng)計二、項目待售房源統(tǒng)計截止目前，現(xiàn)有房源共30套，其中112㎡1套；69㎡3套；71㎡26套，是項目接下來清盤的重難點房源；71㎡成交難：前期單價和三室房源無差別，套價低，出得快；后期二室單價高于三室，同時將二室調(diào)成一次性付款，三室首付四成；三、營銷活動方案建議三、營銷活動方案建議3、單頁內(nèi)容（政策確定后，詳擬）單頁內(nèi)容（政策確定后，詳擬）4、推廣形式：、

3、推廣形式：1）DM單1萬份（小蜜蜂下鄉(xiāng)，每個區(qū)域至少1名置業(yè)顧問跟隨，登記意向客戶）2）DM單渠道派發(fā)（看渠道意向，也可選擇電子版）3）周邊村落醒目位置戶外海報張貼4）目標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)掛橫幅數(shù)條5）短信群發(fā)（最好是項目周邊）6）周邊村落廣播5、主動出擊：、主動出擊：根據(jù)上述所有得出的數(shù)據(jù)和結(jié)論，我們將傳統(tǒng)的樓盤坐銷模式變?yōu)橹鲃訝I銷，以項目地為中心，拉大輻射半徑，深入縣城，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以真誠換信任，做出如下計劃：1）根據(jù)發(fā)單時，意向客戶人數(shù)統(tǒng)計，人