“找鋼模式”4部曲一文讓你看懂找鋼網(wǎng)!

1、1“找鋼模式找鋼模式”4”4部曲：一文讓你看懂找鋼網(wǎng)！部曲：一文讓你看懂找鋼網(wǎng)！摘要：摘要：在很多企業(yè)從消費互聯(lián)網(wǎng)進入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的今天，找鋼網(wǎng)確實是一個不錯的案例，可以幫助大家思考，如何用盛行C端的互聯(lián)網(wǎng)模式進入B端，把競爭極其慘烈的血海，變成一片廣袤的藍海。近幾年，慘淡的鋼鐵行業(yè)成為產(chǎn)能過剩的典型代表。然而，就在這個陰云密布的行業(yè)，卻透出了一抹罕見的亮色：2015年，鋼鐵電商找鋼網(wǎng)的月交易量達到了100萬噸，而年交易量超過100萬噸的

2、零售鋼貿商在全中國不超過20家。在很多企業(yè)從消費互聯(lián)網(wǎng)進入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的今天，在很多企業(yè)從消費互聯(lián)網(wǎng)進入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的今天，找鋼網(wǎng)找鋼網(wǎng)確實是一個不錯的案例，可以幫助大家思考，如何用盛行確實是一個不錯的案例，可以幫助大家思考，如何用盛行C端的端的互聯(lián)網(wǎng)模式進入互聯(lián)網(wǎng)模式進入B端，把競爭極其慘烈的血海，變成一片廣袤的藍海。端，把競爭極其慘烈的血海，變成一片廣袤的藍海。那么，找鋼網(wǎng)是如何成立短短4年就飛速崛起的呢？我們認為，其關鍵在于大幅提升了

3、供應鏈效率。定義供應鏈效率的核心指標是什么？雄牛資本領投了找鋼網(wǎng)的C輪融資。雄牛雄牛合伙人合伙人李緒富認為，找鋼李緒富認為，找鋼網(wǎng)應該像雄牛曾投資的網(wǎng)應該像雄牛曾投資的京東商城京東商城那樣，定位于供應鏈優(yōu)化公司。京東優(yōu)那樣，定位于供應鏈優(yōu)化公司。京東優(yōu)化供應鏈的本質是無限縮短從生產(chǎn)者到消費者的距離，讓商品的物流次化供應鏈的本質是無限縮短從生產(chǎn)者到消費者的距離，讓商品的物流次數(shù)無限接近于數(shù)無限接近于2——生產(chǎn)廠家運到京東的倉庫，然后京東一

4、次運送到消費生產(chǎn)廠家運到京東的倉庫，然后京東一次運送到消費者手中。者手中。鋼材的交易鏈條冗長，物流次數(shù)約等于交易次數(shù)，李緒富認為，這意味著鋼貿行業(yè)效率極其低下。理論上講，鋼材這么笨重的商品從鋼廠出來，要么直接發(fā)送到用戶那里，要么倒轉一次到用戶那里，換句話說，物流次數(shù)應該是1或2。鋼材倒轉的次數(shù)越多，流通企業(yè)體現(xiàn)的價值就越小，因為它們沒有把效率提上去。找鋼網(wǎng)的核心價值在于，它縮減了交易次數(shù)和物流次數(shù)，大幅提升了供應鏈效率；在此基礎上，它開

5、發(fā)出了豐富的贏利模式。3付款，進一步提升了交易速度；零售商找到貨之后議價能力很差，找鋼網(wǎng)可以把零售商的小訂單聚攏起來，去和鋼廠議價。找貨快、比價快、議價能力強，并且是免費服務，因此找鋼網(wǎng)的撮找貨快、比價快、議價能力強，并且是免費服務，因此找鋼網(wǎng)的撮合交易量迅猛攀升合交易量迅猛攀升：2012年9月25日，日撮合交易量突破7000噸，當月交易額破3.5億元；2015年底，日撮合交易量達到10萬噸。二部曲二部曲以海量訂單吸引廠家和代理商，賺傭

6、金而非博差價以海量訂單吸引廠家和代理商，賺傭金而非博差價免費的撮合交易使得找鋼網(wǎng)成為行業(yè)訂單流的入口，買方云集的平臺自然會對銷售困難的賣方產(chǎn)生強大吸引力。鋼廠自營與鋼廠自營與“保價代銷保價代銷”2013年一季度，開始有鋼廠提出與找鋼網(wǎng)合作，王東借此推出“找鋼商城”，將業(yè)務模式成功擴展到鋼廠自營。到2014年初，合作的鋼廠增長到13家，到2015年，找鋼網(wǎng)的客戶已覆蓋中國大部分的主流鋼廠。鋼廠自營的交易環(huán)節(jié)變成了“鋼廠——找鋼網(wǎng)——零售商

7、（次終端）——終端用戶”，大代理商環(huán)節(jié)被取消了。鋼廠繞過大代理商的動力不只是因為找鋼網(wǎng)的客戶多，還因為它們與大代理商產(chǎn)生了利益沖突。大代理商和鋼廠的合作是買斷制銷售，一手交錢一手交貨，鋼材價大代理商和鋼廠的合作是買斷制銷售，一手交錢一手交貨，鋼材價格漲跌完全由代理商來承擔。前些年價格不斷上漲，代理商賺了大錢。格漲跌完全由代理商來承擔。前些年價格不斷上漲，代理商賺了大錢。這幾年產(chǎn)能過剩，鋼材價格持續(xù)下跌，代理商出現(xiàn)持續(xù)虧損，就不愿進這幾年

8、產(chǎn)能過剩，鋼材價格持續(xù)下跌，代理商出現(xiàn)持續(xù)虧損，就不愿進貨或想推遲進貨，這就會限制鋼廠的銷售規(guī)模貨或想推遲進貨，這就會限制鋼廠的銷售規(guī)模，導致鋼廠庫存高企，運營風險大增。鋼廠和代理商的矛盾由此激發(fā)出來，傳統(tǒng)的強關系逐漸式微。相比于傳統(tǒng)的代理買斷制，找鋼網(wǎng)的鋼廠自營“保價代銷”模式，非常有利于做大銷售規(guī)模，快速消化鋼廠庫存。“保價代銷”模式是怎樣運作的？假設鋼廠當天的出廠價2000元噸，找鋼網(wǎng)把這批貨接過來獨家銷售，由于貨值較高，找鋼網(wǎng)要