2015特價投影衣柜銷售指引含規(guī)則說明0122ok

1、2015特價投影衣柜銷售指引（含規(guī)則說明）特價投影衣柜銷售指引（含規(guī)則說明）1、特價衣柜背景：特價衣柜背景：2015年是快速轉(zhuǎn)變、加速定制家的落地年，為支持經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型與落地，公司調(diào)整產(chǎn)品策略，選取兩個市場接受度最高的系列產(chǎn)品，以“衣貴，柜不貴”的產(chǎn)品形象在全國大力度的長期特價推廣，以改變消費者認(rèn)為索菲亞就是貴的認(rèn)識，滿足客戶高性價比的購買需求，實現(xiàn)定制家的加速落地。面對消費者，我們需要強(qiáng)調(diào)索菲亞的所有產(chǎn)品都具有高性價比，此次兩款特價衣

2、柜是在高性價比的前提下，由工廠再度讓利。2014年索菲亞的發(fā)展又上新臺階，全國銷售額與工廠產(chǎn)能得到極大提升，索菲亞取得這樣的成果離不開客戶的支持。因此，2015年工廠特提供兩款特價產(chǎn)品，讓利回饋廣大消費者。2、特價衣柜整體要求：特價衣柜整體要求：1、C2通體百葉門衣柜（投影面積799元㎡），C8通體百葉門衣柜（投影面積899元㎡）；百葉種類任選（小百葉、尼斯百葉、沖浪百葉、馬賽大百葉）。2、必須門帶柜（僅做柜體或門不參與活動），可供貨花

3、色任選（柜體可供貨花色：218、536、716、903、960、990，趟門可供貨花色218，536，716，903，960，990，需注意馬賽百葉無960，990）。3、衣柜為全趟門結(jié)構(gòu)（上掩下趟衣柜結(jié)構(gòu)不享受特價），柜體結(jié)構(gòu)為一字柜（L型及U型等柜體不參與活動）。如有5號柜，則整單不享受特價優(yōu)惠；如有8#柜，則8#柜按展開面積計算，一字柜按投影面積計算。4、C2通體百葉門限高2600mm；C8通體百葉門，限高2800mm，特價柜門不

4、含阻尼頂輪。5、特價衣柜不限購，每戶可定制多個特價衣柜。6、特價衣柜訂單應(yīng)在圖紙單標(biāo)注：799特價或899特價，便于客服審單識別。訂單號無需特別標(biāo)注。3、特價衣柜內(nèi)部要求：特價衣柜內(nèi)部要求：1、寬度不限，下柜每2000mm可使用一塊雙側(cè)板。但寬度若小于2000mm，下柜不使用雙側(cè)板（如需使用雙側(cè)板，需加收1塊側(cè)板的費用）。2對結(jié)構(gòu)、尺寸有什么限制嗎？對結(jié)構(gòu)、尺寸有什么限制嗎？答：因為這次是工廠直接讓利，所以我們的特價套餐是有一定的要求的

5、，只要是在我們標(biāo)準(zhǔn)配置里面就可以尊享活動優(yōu)惠。我們有兩款分別可以一門到頂做到2.6或者2.8，您家里的尺寸大概？PS：特價衣柜整體要求、特價衣柜內(nèi)部要求可以不用一一和客戶解釋，告知關(guān)鍵點比如柜體標(biāo)準(zhǔn)深度要求、以及層板數(shù)量和贈送配件，切角的做淺的問題如果客戶沒問，設(shè)計師了解到客戶現(xiàn)場不需要我們也不用告知客戶，我們拋出問題引導(dǎo)客戶回答銷售）3為什么有結(jié)構(gòu)、尺寸限制？為什么有結(jié)構(gòu)、尺寸限制？答：這次活動我們是拿索菲亞最暢銷的百葉門做特價，是工

6、廠直接讓利才有享受的優(yōu)惠，主要是因為工廠能夠大規(guī)模采購原材料，從而降低了制造成本，做到讓利給大家，所以才對款式做了一定范圍的限制。如果客戶家里高度限制：引導(dǎo)899套餐，899還不行只能從客戶其他需求點推薦其他優(yōu)惠；如果客戶家里尺寸不確定：引導(dǎo)先下定，后上門量尺讓設(shè)計師上門測量，設(shè)計可以在現(xiàn)場把控設(shè)計和布局推薦客戶是否做套餐；4衣柜寬不超過衣柜寬不超過2米，底柜和頂柜都使用了雙側(cè)板，如何計價？米，底柜和頂柜都使用了雙側(cè)板，如何計價？答：寬

7、度：寬度2米內(nèi)下柜使用了雙側(cè)板的話，是需要額外收費的。米內(nèi)下柜使用了雙側(cè)板的話，是需要額外收費的。PS:如果衣柜寬度不超過2米，投影套餐不包括底柜雙側(cè)板價格，底柜多出的側(cè)板按展開面積計價。頂柜雙側(cè)板包含在投影套餐內(nèi)，衣柜寬度不論是否超過2米都不另行收費。5頂柜掩門結(jié)構(gòu)、趟門加腰帶，另外補(bǔ)差價能享受投影價格嗎？頂柜掩門結(jié)構(gòu)、趟門加腰帶，另外補(bǔ)差價能享受投影價格嗎？答：不可以。特價衣柜是工廠特別讓利的，有款式有一定要求的。如果款式不符合套餐