3g門戶移動互聯(lián)網(wǎng)品牌廣告的五個問題

1、3G3G門戶移動互聯(lián)網(wǎng)品牌廣告的五個問題門戶移動互聯(lián)網(wǎng)品牌廣告的五個問題前言如同2000年的互聯(lián)網(wǎng)一樣，現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)者都在思考：如何把流量真正變成收入收入手段目前看主要來自四塊：用戶付費，以效果計費的業(yè)內(nèi)廣告，技術(shù)商務(wù)收入，以及品牌廣告。最后一項，曾被認(rèn)為是行業(yè)收入中的“高富帥”，但卻是目前體量最小的一塊。賣移動品牌廣告到底有多艱辛我們對它的未來是否還應(yīng)該保留信心在經(jīng)歷了800天在移動品牌廣告一線開拓的親身體驗后，我覺得是時

2、候暫停一下腳步，整理思緒，與各位分享一下我的體會。對于未來我依然充滿信心，但要擁有未來，我們必須要回答好文中的五個問題。加入移動互聯(lián)網(wǎng)的當(dāng)頭悶棍從2010年11月加入到3G門戶管理品牌廣告銷售開始，兩年多的時候讓我儼然已經(jīng)成為了移動營銷圈里的老人了。每次各類型聚會，都有朋友問我：“怎么樣手機網(wǎng)絡(luò)廣告好做么”這個問題如果在2011年6月之前問我，我會有點難以啟齒。那時，我拼了半年卻只簽了300萬的單子，對于曾在前一家門戶網(wǎng)站肩負(fù)十幾億業(yè)績

3、的我來說，基本是當(dāng)頭一悶棍。另外一個悶棍就是招人。以前面試別人只用5分鐘，而現(xiàn)在面試?yán)锍３Ｒ?0分鐘說服別人加盟。我迅速從人才市場的甲方變成乙方。當(dāng)初加入行業(yè)的興奮迅速被現(xiàn)實驚醒。眼前滿是這個行業(yè)的殘酷：客戶約不到，超低價競爭，無第三方數(shù)據(jù)，10萬已是大單……我常常需要去回憶2001年我剛開始賣互聯(lián)網(wǎng)廣告時的艱辛，通過憶苦思甜的方式給自己打氣。記得當(dāng)時實在忍不住了寫過一篇日記，叫做《去他媽的，死磕》。頗有一種悲壯。很快，一年半的時間過

4、去了，超過500次的客戶拜訪，得到了越來越多的關(guān)注，也吃到了難以計算的閉門羹。終于拼出了一個億的業(yè)績，排到了行業(yè)第一的位置。第二點，是行業(yè)內(nèi)已經(jīng)逐漸達(dá)成共識的一點：缺乏標(biāo)準(zhǔn)的廣告價值評估，包括第三方監(jiān)測。10年底我剛加入的時候，監(jiān)測公司我從來沒有聽說過，現(xiàn)在好多了，權(quán)威的第三方監(jiān)測公司都進(jìn)入了。但什么樣的手機廣告效果才能算好這個因為行業(yè)發(fā)展時間太短，遠(yuǎn)遠(yuǎn)未形成規(guī)范。也就是說：客戶投放了廣告，也能監(jiān)測了，但不知道投放的效果到底好還是不好。

5、沒有標(biāo)準(zhǔn)，如何復(fù)制這也是橫在移動互聯(lián)網(wǎng)廣告面前的一座大山。第三點，也非常實際的一點，屏幕大小。同樣做新聞，互聯(lián)網(wǎng)上新浪搜狐的首頁廣告多達(dá)400個，而3G門戶的首頁廣告不到20個，如果是INAPPS廣告更加只有不到5個。即使因為客戶關(guān)注度高，價格能漲個3、4倍，也依然有巨大的產(chǎn)能差距。第四點，手機平臺上的流量太分散。不同于互聯(lián)網(wǎng)上戰(zhàn)國七雄分別把持著一塊巨大的用戶流量，手機上的各類應(yīng)用，都更多只在某一個領(lǐng)域占據(jù)用戶的關(guān)注和時間，除了微信這樣

6、的巨無霸產(chǎn)品，其他產(chǎn)品的單一流量都不足以支撐起10個億以上的廣告收入要求。第五點，這個行業(yè)真正有能力的營銷團(tuán)隊太少。比起如狼似虎的網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)，整體實力有差距。在客戶面前的話語權(quán)尚遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足?？蛻艚佑|的少，投放可能性自然就小。說完這幾點，也許同樣苦逼的移動互聯(lián)網(wǎng)廣告同行已經(jīng)開始搖頭嘆息了。這些硬傷橫在眼前，移動互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售不艱辛才怪。但恰恰是這些困難，讓我看到了未來的機會。我們需要通過回答這五個問題，來獲得通向未來的機會針對第一點，讓客

7、戶更認(rèn)可手機屏幕后的用戶價值。誰在使用移動互聯(lián)網(wǎng)5億手機網(wǎng)民這個說法太籠統(tǒng)。我們需要化整為零。先簡單說三個特殊屬性。年齡屬性。8589年生人已基本大學(xué)畢業(yè)，他們是移動的原住民，從高中開始擁有手機，獲取信息高度依賴手機?，F(xiàn)在，他們逐步成為各行業(yè)的消費主體!地域?qū)傩?。各行業(yè)都在逐步下沉其銷售渠道，手機的地域覆蓋面遠(yuǎn)高于電腦。時間屬性。用戶已很少有完整時間，手機占用著寶貴的碎片時間，尤其是起床，中午和睡前?？傊?，手機用戶價值的研究報告，是推動