銷售哲理小故事

1、銷售哲理小故事!2009102109:06A.M.1.楚王脫帽——對(duì)別人寬容、給自己機(jī)會(huì)哲理的故事哲理的故事春秋時(shí)期，楚王請(qǐng)了很多臣子們來(lái)喝酒吃飯，席間歌舞曼妙，美酒佳肴，燭光搖曳。同時(shí)，楚王還命令兩位他最寵愛(ài)的美人許姬和麥姬輪流向各位敬酒。忽然一陣狂風(fēng)刮來(lái)，吹滅了所有的蠟燭，漆黑一片，席上一位官員乘機(jī)揩油，摸了許姬的玉手。許姬一甩手，扯了他的帽帶，匆匆回到座位上并在楚王耳邊悄聲說(shuō)：“剛才有人乘機(jī)調(diào)戲我，我扯斷了他的帽帶，你趕快叫人點(diǎn)起

2、蠟燭來(lái)，看誰(shuí)沒(méi)有帽帶，就知道是誰(shuí)了。”楚王聽(tīng)了，連忙命令手下先不要點(diǎn)燃蠟燭，卻大聲向各位臣子說(shuō)：“我今天晚上，一定要與各位一醉方休，來(lái)，大家都把帽子脫了痛快飲一場(chǎng)?！北娙硕紱](méi)有戴帽子，也就看不出是誰(shuí)的帽帶斷了。后來(lái)楚王攻打鄭國(guó)，有一健將獨(dú)自率領(lǐng)幾百人，為三軍開(kāi)路，斬將過(guò)關(guān)，直通鄭國(guó)的首都，而此人就是當(dāng)年揩許姬油的那一位。他因楚王施恩于他，而發(fā)誓畢生效忠于楚王。故事的哲理故事的哲理“人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)?！焙芏鄷r(shí)候，我們都需要寬容，寬容不僅

3、是給別人機(jī)會(huì)，更是為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)。保全下屬的尊嚴(yán)，有時(shí)也是一種有效的激勵(lì)。2.九頭牛的故事——神奇的心理暗示在很久以前的一個(gè)部落，有一個(gè)傳統(tǒng)：那里的青年人想結(jié)婚，先要學(xué)會(huì)捕捉牛的技術(shù)。捉了足夠的牛，作為聘禮，送給女家，才可以成家立室。最少的聘禮是一頭牛，最高是九頭牛。這個(gè)部落酋長(zhǎng)有兩個(gè)女兒。有一天，一個(gè)青年走到酋長(zhǎng)的面前，說(shuō)愛(ài)上他的大女兒，愿意以九頭牛作為聘禮迎娶她。酋長(zhǎng)聽(tīng)了之后，大吃一驚，忙說(shuō)：“九頭牛的價(jià)值太高了，大女兒不值，不如改

4、娶小女兒吧，小女兒值九頭牛?！笨墒沁@位青年堅(jiān)持要娶酋長(zhǎng)的大女兒，酋長(zhǎng)終于答應(yīng)了他，這件事轟動(dòng)了整個(gè)部落。一年后的一天，酋長(zhǎng)經(jīng)過(guò)這位青年的家，看見(jiàn)他家正舉行晚會(huì)，一大群人圍成圓圈，正欣賞一位美麗的女郎載歌載舞。酋長(zhǎng)十分奇怪，去問(wèn)那位青年這個(gè)女郎是什么人？怎么酋長(zhǎng)會(huì)不認(rèn)識(shí)呢？年青人回答：“她就是酋長(zhǎng)您的大女兒啊！”年青人以“九頭牛”的價(jià)值對(duì)待他迎娶回來(lái)的妻子，同時(shí)酋長(zhǎng)的大女兒也確信自己的價(jià)值是最高的“九頭?！钡臅r(shí)候，她便發(fā)生了脫胎換骨的變化

5、。故事的哲理你期望你的下屬、同事是什么樣子的，你就要把他當(dāng)成你期待的樣子對(duì)待，那么因你的暗示，他就會(huì)向你期望的方向發(fā)展，最終也會(huì)變成你所期望的樣子。我看不帶講稿去更好些，大家以為我會(huì)先發(fā)表一篇聲明，我就說(shuō)，先生們，你們要我出席聽(tīng)證會(huì)，現(xiàn)在我準(zhǔn)備回答你們的問(wèn)題。于是他們就向我提問(wèn)，不管到時(shí)會(huì)提出什么樣的問(wèn)題，我都要用心閱讀這篇發(fā)言稿。這樣才好用你們準(zhǔn)備的各種理由來(lái)回答他們的問(wèn)題。這樣才會(huì)使他們滿意，因?yàn)槲瘑T會(huì)真正想知道的，是我本人是否了解

6、這個(gè)計(jì)劃?！焙髞?lái)的事實(shí)證明了馬歇爾的這種分析是正確的，計(jì)劃終于獲得撥款委員會(huì)的支持，從而也就有了“財(cái)神爺”的保證。故事的哲理故事的哲理站在客觀的立場(chǎng)上，不僅要考慮到自己的需要，而且還考慮對(duì)方可能的心理變化，感受到他人的情緒，將溝通進(jìn)行到底，何愁得不到別人的理解和支持呢?；趯?duì)方需求的溝通，才是有效的溝通。5.不爭(zhēng)氣的馬——負(fù)向激勵(lì)不可少觀看了精彩的賽馬會(huì)，在回家路上，主人感嘆地對(duì)座下的馬說(shuō)：“我的馬啊，今天的比賽你可都看見(jiàn)啦，那一匹匹騰

7、云駕霧、追風(fēng)攆月般的駿馬多棒呀！可你，走起路來(lái)慢慢騰騰，一步三搖，活像一頭老驢！要不是熟馬難舍，我真想把你賣了——唉，你就不能給我爭(zhēng)爭(zhēng)氣嗎？”“我怎么能跟那些駿馬相比！它們的裝備可比我強(qiáng)得多，就說(shuō)鞍子吧——”“哦，對(duì)！對(duì)！”主人恍然大悟，“那些駿馬的鞍子確實(shí)都是明光锃亮的！好，我立即就給你配一副好鞍子！”馬鞍很快就配好了，可這匹馬依然如故。主人忍不住又發(fā)起牢騷來(lái)。馬說(shuō)：“你不就配了一副鞍子嗎，可是那些駿馬的裝備還是比我強(qiáng)，比如說(shuō)轡頭吧—

8、—”“哦，”主人想，“那些駿馬的轡頭似乎是要強(qiáng)點(diǎn)?！庇谑牵仲I來(lái)了新轡頭。對(duì)馬的所有欲望和要求，他都盡量滿足。遺憾的是，這匹馬依然沒(méi)有絲毫長(zhǎng)進(jìn)。主人十分苦惱，百思不得其解：“我給了它一匹駿馬所擁有的一切，可它為什么不能成為一匹駿馬呢？”一個(gè)朋友告訴他：“因?yàn)槟闶掷锶鄙僖桓薏咚线M(jìn)的鞭子！”故事的哲理故事的哲理人才稀缺與人才流動(dòng)，使得員工挑老板正在成為潮流。如同沒(méi)有大棒的胡蘿卜毫無(wú)意義一樣，沒(méi)有鞭策的“留人”，留下的就只是成本。6.富