渠道戰(zhàn)術(shù)之長期洗腦

1、渠道戰(zhàn)術(shù)之長期洗腦渠道戰(zhàn)術(shù)之長期洗腦買東西找超市你能隨口說出的超市是哪個？吃快餐你第一時間想到去哪兒？當(dāng)你聽到“燈，等燈等燈”會想起什么企業(yè)？世界上每天每時每刻充斥著各種洗腦的行為，那么我們做渠道業(yè)務(wù)有沒有辦法給別人洗腦？實(shí)際上，長期洗腦，目的是為了在對方心里建立新的光輝的專業(yè)專家顧問形象養(yǎng)成對方對你的依賴感和好感。企業(yè)品牌洗腦通常是通過企業(yè)LOGO、代言人物形象甚至企業(yè)核心靈魂人物來傳遞企業(yè)的形象和價值觀。如果個人想在業(yè)務(wù)工作中，應(yīng)用

2、長期洗腦的手法，則需要從下面兩個核心要點(diǎn)入手：建立好的形象，形成對方依賴感。怎樣建立好的形象？一、明確定位要想做好長期洗腦，“專家大師”的定位至少要在三個方向上有自己的特點(diǎn)：“事業(yè)”、“娛樂”、“愛好”。事業(yè)上的專家定位會讓對方感受到你能帶來的“價值”，“娛樂”上的專家定位讓人體會到你“內(nèi)涵”，而“愛好”上的專家定位讓人覺得你有“品味”。長期洗腦的關(guān)鍵要點(diǎn)在于策略性塑造一個人物形象上的定位和層次感。人類有個習(xí)慣是對自己的智力很有信心，當(dāng)

3、我們覺得是自己用“思考”和“觀察”發(fā)現(xiàn)潛藏的信息的時候，自豪感就會油然而生，基本會認(rèn)為“是我主動觀察到的，肯定是真的”。如果你想養(yǎng)成別人依賴你的習(xí)慣，首先自己要做到幾個特有的“專家”習(xí)慣：1.要有獨(dú)家資訊。要求我們不僅僅對信息有了解，更要有冷門資訊，細(xì)節(jié)資訊。比如大家說起某領(lǐng)導(dǎo)，都一起吃過飯，如果你不經(jīng)意透露，“這位領(lǐng)導(dǎo)最喜歡喝的酒不是五糧液，而是瑯琊臺”，大家會認(rèn)為你對這位領(lǐng)導(dǎo)更了解。2.拋資訊的時機(jī)不能被預(yù)測出來，正所謂”神秘莫測”

4、。此外，別人請你發(fā)表意見時，有時只是一個假動作。如果馬上用“我才是專業(yè)權(quán)威建議”的態(tài)度來回復(fù)，一定會讓對方有種不爽的趕腳。所以，就算你有好的意見和建議，你也要沉思發(fā)言，也可以表示以后再去探討細(xì)節(jié)，讓人覺得你非常認(rèn)真。所謂的“專家”一定是天機(jī)泄露者，所以你必須深入研究某些內(nèi)容尤其是細(xì)節(jié)內(nèi)容。冷門信息可以讓聽眾覺得你在泄漏天機(jī)，而大部份的人都認(rèn)為掌握天機(jī)的人才是“專家大師”。一位大師告訴過我，北京最好吃的涮羊肉既不是東來順，也不是鼎鼎香，而