海爾u-home2011年經(jīng)銷商政策

1、美好住居生活解決方案提供商海爾海爾UHOME2011年經(jīng)銷合作政策年經(jīng)銷合作政策一、經(jīng)銷商資質(zhì)要求一、經(jīng)銷商資質(zhì)要求1、獨(dú)立法人資格為保證健康合作，誠信經(jīng)營以及區(qū)域市場品牌推廣和市場策略操作的持續(xù)穩(wěn)定，申請海爾UHome的經(jīng)銷商必須是經(jīng)工商局正式注冊的獨(dú)立法人有限責(zé)任公司或股份責(zé)任公司，有固定的經(jīng)營場所，具備獨(dú)立的民事行為能力，能夠承擔(dān)獨(dú)立的民事責(zé)任。2、良好的經(jīng)營信譽(yù)為創(chuàng)建和保持區(qū)域市場品牌美譽(yù)度，吸引和開拓高粘度客戶，經(jīng)銷商在以往的

2、工程案例中嚴(yán)禁具有提供低劣服務(wù)、銷售低劣產(chǎn)品、拖欠貨款等不良記錄和口碑。海爾UHOME營銷中心在獲悉相關(guān)不良口碑信息經(jīng)查實(shí)后，將提高次年合作門檻直至解約。3、積極的營銷理念為保證雙方合作開拓區(qū)域市場能夠快速有效和持續(xù)進(jìn)行，需要經(jīng)銷商變“坐商”為“行商”。在市場營銷上與海爾UHOME共同積極投入，具體表現(xiàn)為提供專業(yè)、敬業(yè)的項目負(fù)責(zé)人、技術(shù)工程師和海爾UHOME派駐當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域經(jīng)理一起為地產(chǎn)商和終端業(yè)主服務(wù)。4、資金保證要求為保證各區(qū)域經(jīng)銷商

3、不串貨、不砸價，合理有序的經(jīng)營各自市場，我們要求經(jīng)銷商根據(jù)各自申請的經(jīng)銷商類別在簽約經(jīng)銷商協(xié)議的同時，提交相應(yīng)的區(qū)域經(jīng)營品牌保證金。二、經(jīng)銷商類別劃定標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商類別劃定標(biāo)準(zhǔn)1、經(jīng)銷商分類A類經(jīng)銷商——戰(zhàn)略合作伙伴B類經(jīng)銷商——核心經(jīng)銷商C類經(jīng)銷商——授權(quán)經(jīng)銷商2、分類標(biāo)準(zhǔn)1）、年度指標(biāo)：美好住居生活解決方案提供商1、提交經(jīng)銷申請經(jīng)銷商提前一個月提交《經(jīng)銷商申請表》、《經(jīng)銷商檔案表》，同時提交商業(yè)規(guī)劃書，確定年度銷售計劃。2、經(jīng)銷資質(zhì)審核

4、：由區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)對經(jīng)銷商資質(zhì)進(jìn)行審核評分，合格者由總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可簽約。3、合同審批及簽約進(jìn)度：1）、提交《經(jīng)銷商申請表》、《經(jīng)銷商檔案表》；2）、經(jīng)銷商資質(zhì)審核與評定，提報簽約計劃；3）、經(jīng)銷商合作協(xié)議審核；4）、經(jīng)銷商授權(quán)證明材料發(fā)放。四、市場管理規(guī)定四、市場管理規(guī)定1、經(jīng)銷商管理1）、本市場管理體系內(nèi)中國各區(qū)不設(shè)立代理商制度，由公司對各區(qū)域經(jīng)銷商實(shí)行直線管理。公司提供技術(shù)支持、人員培訓(xùn)。2）、在工程經(jīng)銷商方面，再強(qiáng)的客戶總有

5、能力達(dá)不到的地方。根據(jù)工程項目的實(shí)際情況，經(jīng)和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)，公司有權(quán)尋找就某個項目合作的經(jīng)銷商。業(yè)績可以累計計算到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商帳戶，但是由公司負(fù)責(zé)直發(fā)貨。2、價格管理在設(shè)定銷售價格體系時，按照不同級別的經(jīng)銷商，設(shè)立不同的銷售價格。針對工程項目，根據(jù)實(shí)際情況，可以申請?zhí)厥獾膬r格，經(jīng)我方確認(rèn)后執(zhí)行。針對零售渠道，公司給出銷售指導(dǎo)價格。3、品牌管理單品牌經(jīng)營，不支持同時經(jīng)營海爾UHOME同類產(chǎn)品。五、經(jīng)銷商考核管理五、經(jīng)銷商考核管理1、