Z公司培南類藥物關(guān)鍵中間體4-AA項目商業(yè)計劃書.pdf

1、近年來，國際醫(yī)藥市場增長速度最快的抗生素新藥為碳青霉烯類（培南類），2011年實現(xiàn)全球銷售達38億美元，約占全球抗生素市場10％的份額，且發(fā)展勢頭十分強勁。同時，由于近期內(nèi)缺乏強有力的新型抗生素產(chǎn)品問世，有專家預測，今后幾年，培南類抗生素銷量占國際抗生素市場份額將上升至15%，而國際市場對培南類通用名藥的需求量將比現(xiàn)在至少增長50%～60%。
　　4-AA是培南類藥物的關(guān)鍵中間體，國外主要生產(chǎn)廠家為日本的高砂、鐘淵、曹達，國內(nèi)主要

2、生產(chǎn)廠家為浙江的海翔、九洲、新東港。
　　但由于培南類藥物的高成長性和巨大成長空間，再加上2011年日本3·14地震及浙江的電荒，使得中間體4-AA急劇的供不應求，并且在去年相當一段時期內(nèi)一直無法有效緩解。
　　作為通過美國FDA(Food and Drug Administration,美國食品藥品監(jiān)督管理局)審計的GMP(Good Manufacturing Practice，藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范)藥廠，Z公司在充分了解

3、行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢后，當如何將這種暫時的供不應求之環(huán)境機會演變成有意義、有價值的商業(yè)機會呢？
　　基于此，Z公司結(jié)合其生物酶法與合成相結(jié)合來生產(chǎn)4-AA之“高科技、低成本、綠色環(huán)保”的獨特技術(shù)競爭優(yōu)勢，提出了“綠色酶法技術(shù)”之價值主張，并對其所處的環(huán)境進行分析，認為“十二五”規(guī)劃對生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的扶植、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中對于成本和可持續(xù)發(fā)展的環(huán)保之權(quán)衡與博弈、人口數(shù)量的增加及人口結(jié)構(gòu)的老齡化、整個行業(yè)對綠色酶法技術(shù)的期待、培南類藥物的巨

4、大成長空間等諸多方面構(gòu)成了Z公司的機會，而Z公司的威脅主要來自于人民幣升值、買方及原料供應商的超強議價能力、品牌缺乏號召力等因素。通過醫(yī)藥行業(yè)官方數(shù)據(jù)庫之調(diào)查研究及數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，根據(jù)以往經(jīng)驗、市場容量分析及具有合作意向的潛在客戶訂單的預估，結(jié)合Z公司4-AA的產(chǎn)能，對Z公司4-AA客戶進行分析。
　　從技術(shù)、資金、品牌、市場份額、股權(quán)結(jié)構(gòu)、環(huán)保等方面對Z公司的競爭對手進行競爭分析后，又對其目標市場進行了分析，確立了以聚焦戰(zhàn)略、成本

5、領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略及藍海戰(zhàn)略迅速切入4-AA市場，并從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面制定市場營銷計劃，以實現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展和長遠發(fā)展。而運營計劃則詳細描述Z公司未來五年的發(fā)展目標、在公司運營上所需的各類資源（包括的管理團隊構(gòu)成）及項目的實施評價。
　　最后，本文對培南類藥物關(guān)鍵中間體4-AA項目商業(yè)計劃進行了為期五年的財務(wù)預測與分析，揭示該計劃可能存在的風險且提出相應對策，并對執(zhí)行計劃做出總結(jié)概要。
　　總之，Z公司為了能后來居上