思路正確才能有未來

1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)：思路正確才能有未來企業(yè)經(jīng)營(yíng)：思路正確才能有未來企業(yè)是功利組織，經(jīng)營(yíng)要有目標(biāo)，這是狗都知道的道理。但實(shí)際情況并不像人們所想的那樣，一些有著遠(yuǎn)大愿景目標(biāo)的企業(yè)，并沒能沿著愿景的方向，走出困惑的泥沼。目標(biāo)很重要，思路更不能忽視。也就是說，企業(yè)經(jīng)營(yíng)不光要有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，更要對(duì)如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)有見解，光有目標(biāo)還不夠，有目標(biāo)、有思路才能有未來。這種思路是什么？它就是企業(yè)的生意模式，它是一個(gè)企業(yè)掙錢的關(guān)鍵因素和這些因素之間的邏輯，它是企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

2、的戰(zhàn)略模式與總體方針。你雖然看不到它，但你的所有業(yè)務(wù)活動(dòng)都按照她的內(nèi)在規(guī)則在運(yùn)行。一、用邏輯推敲你的“故事”實(shí)際上，我們?cè)诖_立愿景、樹立目標(biāo)的時(shí)候，通常已經(jīng)有自己的思路，我們將愿景與這種思路連在一起，形成了我們的“故事”。然后傳播、販賣我們的“故事”，去吸引人才，吸引投資……“故事”總是動(dòng)人的，經(jīng)常能讓人熱情澎湃、滿腔熱血，因?yàn)闃?gòu)想中的生意模式總能支持愿景，而愿景又是那樣的鼓舞人心。但實(shí)際上這種故事往往經(jīng)不起推敲，美好總是與幻想連在一起

3、，要實(shí)現(xiàn)“故事”到現(xiàn)實(shí)的轉(zhuǎn)變，必須要對(duì)故事進(jìn)行反復(fù)推敲，對(duì)思路也就是生意模式進(jìn)行檢驗(yàn)，在邏輯上檢驗(yàn)，在數(shù)值上檢驗(yàn)，讓它既符合邏輯又切合實(shí)際。免費(fèi)模式的困境幾年前比爾。蓋茨來過中國(guó)一次，主要是為了機(jī)頂盒業(yè)務(wù)。該次出現(xiàn)在中國(guó)大地，給中國(guó)造成了轟動(dòng)，機(jī)頂盒也風(fēng)光一時(shí)。但是隨著蓋茨的離去，慢慢地機(jī)頂盒的熱潮也隨之過去，因?yàn)闄C(jī)頂盒價(jià)格昂貴，實(shí)際上很難推廣，在中國(guó)急速?gòu)膶?shí)際定和業(yè)務(wù)的企業(yè)已經(jīng)不多。TCL進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域，并且一直在堅(jiān)持著。為了推廣這種

4、產(chǎn)品的使用，他們?cè)O(shè)計(jì)了低價(jià)甚至贈(zèng)送，先在用戶數(shù)量上突破關(guān)鍵規(guī)模，然后實(shí)現(xiàn)用戶的迅速增長(zhǎng)，再以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)后成本迅速下降為后盾，大幅降低價(jià)格，這樣產(chǎn)量就可以進(jìn)一步迅速擴(kuò)大。如果有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入，就不斷推出新的產(chǎn)品。其實(shí)就是要讓產(chǎn)銷量上去，然后好采用卡西歐模式實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。但是實(shí)際的情況不像想象的那么樂觀，TCL在推廣機(jī)頂盒的過程很不順利。每個(gè)機(jī)頂盒的成本在3000元左右，因?yàn)楹诵牡男酒沁M(jìn)口的，降價(jià)的空間很小。價(jià)格昂貴是機(jī)頂盒推廣的一個(gè)重要