如何談接單

1、作為婚慶公司怎樣與客戶進(jìn)行很好的溝通與談判從而能把單子接下來(lái)是有一定的技巧的.一.接待客戶既要熱情又不能過(guò)度不要給客戶一個(gè)你急切想接下這樁生意的心理.二.要提前準(zhǔn)備好一些資料如公司簡(jiǎn)介等.客戶就座后先讓客戶瀏覽三.不要先報(bào)出你的價(jià)位要等客戶的主動(dòng)提出.四.要向客戶介紹你公司的34個(gè)最亮點(diǎn)五.不要先承諾你將給予他的優(yōu)惠條件六.在客戶沒(méi)有最后決定前盡量不放婚禮樣片給他看.七.要先由業(yè)務(wù)主管和他談老板最后拍板.八.大膽揭露其它公司的不足九.老

2、板最后的拍板可談優(yōu)惠條件十.不承諾放棄抵押金的預(yù)交婚慶公司談單技巧，在和婚慶公司簽約之前就應(yīng)該了解的很清楚。才能應(yīng)對(duì)虛高的婚慶服務(wù)價(jià)格，從中得到實(shí)惠的婚慶禮儀套餐。本站特編輯整理了，從司儀到表演的所有談單技巧和如何爭(zhēng)取贈(zèng)品的技巧，以供參考。隨機(jī)應(yīng)變這個(gè)誰(shuí)也不能保證談單當(dāng)中會(huì)遇到什么問(wèn)題只能隨機(jī)應(yīng)變等你成功簽到一單的時(shí)候就知道怎么談了，但在談單中總會(huì)遇到一些常見(jiàn)的問(wèn)題啊至于你們婚禮的具體費(fèi)用是多少，我想可以用兩種模式來(lái)確定：一是你們給出總

3、體的預(yù)算要求，我根據(jù)你們的費(fèi)用和要求來(lái)做整體設(shè)計(jì)；二是請(qǐng)把你們的個(gè)人資料和婚禮夢(mèng)想告訴我，我會(huì)根據(jù)婚禮流程和項(xiàng)目選用所需要的設(shè)備和服務(wù)，給出相應(yīng)的具體價(jià)格。總體的消費(fèi)模式應(yīng)該是把錢(qián)用在刀刃上，重點(diǎn)的環(huán)節(jié)，濃墨重彩；其他環(huán)節(jié)，輕描淡寫(xiě)。一般來(lái)說(shuō)常見(jiàn)問(wèn)題就在于現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)中的一些細(xì)節(jié)的問(wèn)題至于價(jià)格方面一般來(lái)說(shuō)只要他們滿意你們推出的套餐他們是不會(huì)在乎，可就是有些人他不說(shuō)滿意我們的方案他們只是一味的說(shuō)貴了貴了!那你的意思是他們猶豫的是價(jià)格咯你可以從當(dāng)

4、地習(xí)俗方面入手比如說(shuō)999元是長(zhǎng)長(zhǎng)久久啊或者說(shuō)人結(jié)婚一輩子的大事誰(shuí)不想留下終身難忘的瞬間呢這幾個(gè)錢(qián)值得花。淘巧好，好淘巧如果你怎么說(shuō)他們就是說(shuō)貴，那就可能是：1你們的方案他們不滿意覺(jué)得錢(qián)花的不值2他們對(duì)你們的實(shí)力不了解不信任3根本就是打聽(tīng)價(jià)格的?！顚?duì)新人很重視的環(huán)節(jié)一定要表示:這是為你特別設(shè)計(jì)的!☆一定要說(shuō)明:婚禮現(xiàn)場(chǎng)是靈活的我有可能隨時(shí)調(diào)整程序.☆隨時(shí)記錄下與新人的特殊約定避免現(xiàn)場(chǎng)遺忘.講解要條理清楚是第三步驟的關(guān)鍵.四、講解的同時(shí)一

5、定要巧妙的化解可能會(huì)對(duì)典禮工作產(chǎn)生負(fù)面影響的問(wèn)題.可能出現(xiàn)的負(fù)面問(wèn)題包括:★典禮時(shí)間的沖突.★新人的不合理要求.★無(wú)法把握的現(xiàn)場(chǎng)可能.五、銷(xiāo)售技巧總結(jié)1、要敏銳地觀察，要能夠很快的判斷新人的身份、經(jīng)濟(jì)狀況等內(nèi)容2、態(tài)度要真誠(chéng)，要有傾和力3、交流要生動(dòng)，不能呆板，比如問(wèn)到：你在哪里拍攝的婚紗照等，可以判斷他們的消費(fèi)水平4、迅速判斷來(lái)的新人哪位是做主的，對(duì)這位做主的來(lái)賓要適當(dāng)?shù)氖褂谜Z(yǔ)言來(lái)贊美，發(fā)自心底的羨慕等，這個(gè)環(huán)節(jié)有個(gè)技巧：阿亞亞，由點(diǎn)

6、卡，沒(méi)聽(tīng)清楚：首先是主持人談，到中間部分，就是一問(wèn)一答，再往后，就是一人說(shuō)，而后，就是兩個(gè)人正的面紅耳赤，搶著說(shuō)——這樣估計(jì)就不會(huì)跑單了！5、遇到新人水平一般或長(zhǎng)相一般，也應(yīng)該發(fā)自內(nèi)心的尊重和熱情，以一顆平常心對(duì)待！因?yàn)?，這個(gè)世界畢竟是普通人居多，我們更多是為普通新人服務(wù)，我們是服務(wù)者6、坐姿，最好不要正面對(duì)著新人，比如兩眼直直的看著新人，然后一邊問(wèn)一遍拿本子記，這樣會(huì)給新人不好的印象！7、最后，不要給新人一種感覺(jué)，好像只為錢(qián)！談單的禁