天氣變冷了

1、天氣變冷了，有沒有人想一起去海寧皮革城買皮衣的啊？先來學習一下海寧皮革城砍價攻略：海寧皮革城皮衣采購攻略(更新了推薦的一些品牌)這是去年發(fā)浙江分會的今年也發(fā)給上分的同學參考馬上就是皮衣銷售的旺季了估計好多同學都要來知己知彼才能百戰(zhàn)不殆!(考慮到物價上漲因素今年的皮衣實際成交價格可能還要高點了但包包絕對可以使勁的還)因江蘇sincom6851網(wǎng)友的有關(guān)購買皮草的問題，引起許多TX對來海寧購買皮衣皮包的興趣，特開新貼，粗略介紹一下這話題。因

2、本人只對皮衣熟悉，包包，皮草的不甚精通，因此只介紹些有關(guān)皮衣的資料先來點內(nèi)部資料，有關(guān)皮衣成本的構(gòu)成（內(nèi)部資料，注意保密，我敢說皮革城里大部分賣皮衣的MM肯定都不知道具體構(gòu)成的）皮的種類：1》豬皮，有豬正面革豬反絨（頭層皮的反面），豬二層等，皮革城里有一些豬反絨和豬皮的衣服，風格比較休閑，但很少。做外銷很多，價格比較便宜（一般10元平方尺以下）2》羊皮，又分山羊皮和綿羊皮，皮革城里賣的主要以綿羊皮為主，但今年也流行一部分的水洗山羊薄皮。

3、價格高于豬皮（價格從12元平方尺30元平方尺不等），皮革城里賣的大部分是在16元平方尺25元平方尺，尤以20元平方尺上下居多。3》牛皮，價格一般在1520元平方尺居多。皮革城里也有部分在賣。皮衣的成本構(gòu)成（以皮革城最常賣的羊皮為例子）主要是三個部分A皮的成本男裝每件用料：25平方尺30平方尺之間以20元平方尺為標準，皮的成本為500600元女裝每件用料：2025平方尺之間以20元平方尺為標準，皮的成本為400500元B輔料和加工費等20

4、0300元之間C皮革城租金及日常經(jīng)營費用200左右這樣算下來，一件羊皮衣服的價格一般在9001100（男款），或800900（女款）這樣的一件衣服，在皮革城里可能開價在18002000左右，大部分的實際成交價格也就是我上面所說的價格范圍上下浮動100200元（上浮為主）但，這只是基于皮的品質(zhì)保證的前提下（20元平方尺），很多的皮質(zhì)可能會差一點，因為皮的品質(zhì)好壞都是人工分的，所以外行是很難區(qū)別出16元，18元或者20元之間不同皮的品質(zhì)差異

5、。不同的原料工廠可能分出的皮的等級和價位也不盡相同。大家多討價還價就是了。如何區(qū)分皮質(zhì)的好壞一般來說，手感軟，表面光滑，皮比較薄的皮品質(zhì)相對就比較好。因為皮是天然的原料，如果表面?zhèn)麣埡痛命c比較多，工廠不得不在表面噴更多的染料來覆蓋，因此摸上去就比較厚，手感也比較差，品質(zhì)自然就差。而皮表面涂層少或者沒有涂層的皮，手感光滑柔軟，品質(zhì)自然就高了。另外，不同生長期的羊，羊皮的品質(zhì)也不一樣，羔羊或青年期的羊皮，開張不是很大，但皮面細膩，傷殘和疵點

6、少，品質(zhì)高。而老羊皮開張大，皮張厚而且比較粗糙，顆粒感多，價格自然就比較便宜。首先說說皮包，我們看中一個據(jù)說有牌子的牛津布的包，一問價格680，據(jù)說在商場里賣到一千以上，他們這是打過折的。當時沒有經(jīng)驗，我們一聽頭就大了，以往常的慣有思維，這包怎么也得花個三四百，想想這海寧買三四百的包，沒什么大意思，就不再多問準備走人了。結(jié)果老板就問，你們喜歡嗎，喜歡的話可以便宜點，咱們一聽有門兒，就問能便宜多少，他一副相當大方的樣子說675吧。我暈，便

7、宜5塊錢還要你說？這時我們心中已經(jīng)有點底了，說200吧，200買兩個。那老板是一再強調(diào)進價都沒有這么低，后來好說歹說230買了倆。后來又在另一家店看中兩個漆皮的包，樣子確實不錯，叫價640，軟磨硬侃買了兩個，一個180。還是在這家店，買了個男包，叫價1280，結(jié)果200給買下來了。這時候買包我們已經(jīng)有點經(jīng)驗了，不要管老板叫多少價，你自己看準了他們的東西，覺得值多少錢，心里底線是多少，然后往底里叫，最多加個十塊二十塊的，然后死咬住這個價，

8、和老板磨，就算他說怎么虧，怎么不能賣，你往死里磨，一定能讓你買下來的。當然，這里有一點非常關(guān)鍵的，也和別的地方買東西不一樣的，一開始討了兩句價以后，你不能故意假裝要走的樣子，而且是應(yīng)該表現(xiàn)出你就是要買的，只要價格合你心意，就一定會買的。這樣老板才會和你磨，如果你看他們不同意，假裝要走，就別以為他們會來叫住你，他們以為你不是誠心買的，才不會理你呢。但是磨到一定程度以后，你得假裝要走了，因為已經(jīng)磨了很久了，老板也覺得花出心思和你磨了，只要他

9、覺得還有得賺，就會來拉住你，如果確實是沒有賺頭了，那就沒辦法了，如果你實在喜歡，就只好再加一點了。2、皮夾好的皮夾價格可不便宜，一兩百是要的，看那做工，皮質(zhì)確實是好。但是普普通通的，就三五十可以了，如果超過這個價，就別買了。3、手套手套一定要在皮革廣場買，雖然后面的鞋業(yè)廣場里有非常多的手套，但是質(zhì)量都太差了，所以看到合適的，喜歡的，皮質(zhì)好的，就買吧。里面最多的手套都是打著啄木鳥的牌子，但是這牌子的樣子有好多種，大多都是假的，做工不是太好

10、，皮質(zhì)倒還過得去。這樣的手套大概2030就夠了。好的我們壓了半天35買了7副，如果能砍的，應(yīng)該可以砍的再低一點吧。好的手套做工很明顯的，皮質(zhì)軟，做工細。海寧皮革城購物攻略海寧皮革城購物攻略海寧皮革城，真是一個購物的天堂。低、中、高檔次的商品相當齊全，而且款式也很時尚，不像我想像中的，都是些土了掉渣的東西。不過以大多數(shù)老百姓的消費水平來說，還是有必要和他們好好砍價的。而且最好是四到五個人一組行動。因為人少了，價砍不下來，人多了，嘴就雜，到