卷煙零售價格現(xiàn)狀及治理措施

1、卷煙零售價格現(xiàn)狀及治理措施卷煙零售價格現(xiàn)狀及治理措施一、加強卷煙零售價格管理的重要意義做好卷煙零售價格管理，是提高零售戶滿意度和忠誠度的重要手段。零售客戶是連接煙草工商企業(yè)與消費者的重要橋梁，是卷煙產(chǎn)品實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)換和企業(yè)獲取合理利潤的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。只有堅決地穩(wěn)定卷煙零售價格、使之保持合理的批零差，才能維護廣大零售客戶的正當利益，才能將零售客戶與煙草企業(yè)更加緊密的連接。做好卷煙零售價格管理，是營造公平有序的市場環(huán)境的重要措施。當零售戶能統(tǒng)一執(zhí)

2、行好煙草公司的零售價時，就給了每一個品牌一個公平競爭的市場環(huán)境。如果卷煙銷售市場存在例如低價銷售等現(xiàn)象，則會對市場環(huán)境造成不良影響。以低價銷售為例，消費者在選擇同一檔次品牌時，肯定會選擇價錢低一點的，那么價格低的品牌則會對其他正當銷售的品牌造成負面影響。做好卷煙零售價格管理，是維護卷煙品牌的健康發(fā)展的重要基礎(chǔ)。要實現(xiàn)卷煙品牌銷量穩(wěn)定增長、結(jié)構(gòu)持續(xù)提升，需要進一步加大品牌培育和維護的力度。零售客戶作為品牌培育的重要載體，只有確保零售客戶的

3、利益，才能進一步提高他們培育品牌的積極性，并通過他們把品牌培育工作延伸至零售終端，從而有效發(fā)揮品牌推廣作用。2、目的：目的：措施：轉(zhuǎn)變零售戶銷售卷煙觀念。在新辦理煙草零售許可證時，積極宣傳卷煙零售價格管理規(guī)定，提高零售戶守法規(guī)范經(jīng)營的自覺性；在日常監(jiān)管檢查中做好宣傳和引導工作，促使卷煙零售戶逐步轉(zhuǎn)變思想，嚴格按“條包一價”銷售卷煙，杜絕卷煙市場出現(xiàn)價格違規(guī)現(xiàn)象。加強對卷煙經(jīng)營大戶的管理與服務(wù)。將縣局（部）這次治理卷煙零售價格的決心和決策

4、宣傳到位，認他們在思想上認識到位。對卷煙銷售大戶的管理，使得卷煙銷售大戶規(guī)范經(jīng)營必須從貨源上進行控制。從營銷策略上，制定貨源限量供應(yīng)方案，對不規(guī)范經(jīng)營的卷煙銷售大戶要進行限制，采取有意識地減少貨源供給的形式限制不規(guī)范大戶的生存和發(fā)展空間，使銷售行為真正地定位于零售環(huán)節(jié)，而不是批發(fā)或者是變相批發(fā)行為。加強零售戶終端管理。零售戶是連接企業(yè)和消費者的橋梁，因此對零售戶要進行相關(guān)知識的培訓，通過豐富的宣傳手段，對他們進行煙草政策的宣傳，增加相互