從蘋果學(xué)習(xí)宣傳語廣告語的優(yōu)化

1、從蘋果學(xué)習(xí)宣傳語從蘋果學(xué)習(xí)宣傳語廣告語的優(yōu)化廣告語的優(yōu)化–Apple文案初品文案初品幾天前因為iPhone4的好文案在微博上分享了一下，說如果沒人研究apple文案的話，我研究。最近就一直吊著這個事兒，翻看了apple和同類消費電子產(chǎn)品的網(wǎng)頁，再次真切體會到了apple文案的強大。落筆之時，自己卻底氣不足，充其量只敢“初品”或者“管窺”。寫給營銷人、策劃人。我認(rèn)為研究apple文案，要從英文網(wǎng)站看起，大抵因為中國站絕大部分是從英文上直接

2、翻譯過來（當(dāng)然有少數(shù)本土化的發(fā)揮，我們后面會提到）。請理解，選擇英文不是我裝X（我會盡量用中英對照，如果實在有障礙，中文網(wǎng)站應(yīng)該也能體會一些）。先看這個例子，出現(xiàn)在iPhone4的首頁。簡單幾個單詞，表達(dá)出很強氣場，apple那份自信淋漓盡致?！癟hischangeseverything.”表明了產(chǎn)品的強大，一句“Again”效果就直接X4了，因為正好和2007年phone出現(xiàn)時那句“phonereinventthephone”（pho

3、ne重新發(fā)明了電話）呼應(yīng)。反過來說，phone粉絲們希望有新的產(chǎn)品，能夠“change”，apple正好說出了那句話。我們就從“說出用戶那句話”開始說。說出用戶那句話以前講文案，我們說過，最強的文案是說出用戶心中那句話。相反，差文案是自娛自樂的，用用戶完全不關(guān)心的東西去表達(dá)自己，還指望用戶點進(jìn)來或者受感染。打個比方，有一回TB一個提交審核的banner上赫然幾個大字寫著“運營x組Q2末促銷”，我一口血就噴出去了。別笑，這樣的傻文案到處都

4、是。我們回到apple。好文案要告訴用戶，他可以干什么，而不是你有什么。比如phone說自己可以攝像，這其實很多手機都有，但apple說，你不光可以拍，還可以剪輯，可以分享。這就是用戶得到的東西。想想，如果是其他廠商，會這么說：“新的500萬像素攝像頭提供了高達(dá)1080p超高清的視頻拍攝功能，同時手機提供了編輯工具，可以直接分享給朋友?！痹掚m然說清楚了，但普通用戶會被擋在諸如1080p這樣的專業(yè)詞匯外。我們說，用戶不關(guān)心這些技術(shù)參數(shù)，就

5、關(guān)心“能干啥，能比別人的強多少”。我們發(fā)現(xiàn)apple沒這么說，Keynote說“影院級的動畫和效果，讓你的觀眾徹底迷倒?！笨闯霾煌嗣矗科鋵嵨覀冇肞PT這種東西，就是想獲得獲得人家“WOW”的一聲，并不是什么節(jié)約時間，更不是作出漂亮的幻燈片，而是通過這些，獲得成就感和認(rèn)同。這就是apple文案最牛的地方，總是能挖掘出用戶心中最真實的那句話，并且直接了當(dāng)?shù)卣f出來。站在比用戶高一點的角度，才能說你想說的也就是說，不用刻意去說用戶想說的話，說

6、出你想說的，效果可能更好，但前提是，你讓用戶認(rèn)為你比他高一點點。這有點顛覆。不過apple做得很好?？催@個：“這么多牛逼的東西放在如此薄的設(shè)備里，真太難以置信了?！边@句話的語氣很不同，既沒有站在純用戶角度，也沒有站在純廠商角度，而是假裝自己是用戶的朋友，一個數(shù)碼達(dá)人，在跟用戶提起這款產(chǎn)品。體會到字里行間透出的眉飛色舞么？說說氣場。iphone4的介紹頁有這么一段?！爱?dāng)其他人還在模仿我們的時候，我們已經(jīng)有更新的產(chǎn)品了”，就是常說那句“一直