世界頂級文案大師【羅伯特科利爾】的銷售寫作秘訣（74頁無錯字版）

1、1第一章第一章為什么我只憑一封信為什么我只憑一封信就能就能[銷售銷售]千萬美元的產(chǎn)品千萬美元的產(chǎn)品1寫信就是釣魚寫信就是釣魚究竟是什么[原因]使得一些[營銷信]能比其它[營銷信]更成功呢？一封措辭優(yōu)美，結構完整的信，包含了吸引人們注意和感[興趣]的信息，而且還會按部就班地遵循許多書寫規(guī)則。然而當這樣的信送到讀者面前，就像是送到了審判庭，需要讀者來決定它們的命運，卻遭受了被扔進廢紙簍的厄運，因為其中一些冗長的文字缺少一些文雅的修飾或者通信

2、的技巧，只是平淡地完成了一封信。這是為什么？這是因為你想通過一封信來達到的目的是一種粗略估計的結果，這與用魚竿和魚鉤釣魚的道理是一樣的。你知道你經(jīng)常會看見衣著破舊的小孩用最簡陋的的魚線3信的信的讀者的確想要一些者的確想要一些東西，西，但是在他但是在他頭腦頭腦中一直占支配地位的想法是，中一直占支配地位的想法是，對這對這些東西的需求西的需求是有意有意識的又或者是又或者是無意無意識的。你希望他能做一些明確的事情，那么你又怎樣把[這些事情]與[

3、他想要的東西]聯(lián)系在一起呢？而且是以一種他完成之后就可以使他離自己的目標更近的方式把兩者聯(lián)系在一起？重要的不是你在努力賣給他一件雨衣，鼓勵他求婚，或者要求他付賬，而是在每封信中，你希望他為你做一些事情。那么他為什么要去做呢？[原因]就是他希望[做了這一件事]會讓他離他離自己心中的目自己心中的目標更近了一步更近了一步，又或者是他對失敗的恐懼的恐懼會讓自己自己遠離心中的目離心中的目標。假設你是他，當你正在和朋友熱烈地討論著一件重要的事情，這