nike的營銷策略

1、NIKE運動鞋的營銷策略運動鞋的營銷策略耐克簡介耐克簡介NIKE英文原意指希臘勝利女神。NIKE是全球著名的體育用品品牌，中文譯為耐克。該公司總部位于美國俄勒岡州Beaverton。該公司生產(chǎn)的體育用品包羅萬象：服裝鞋類運動器材等等。NIKE這個名字，在西方人的眼光里很是吉利，易讀易記，很能叫得響.耐克商標象征著希臘勝利女神翅膀的羽毛，代表著速度，同時也代表著動感和輕柔。耐克公司的耐克商標，圖案是個小鉤子，造型簡潔有力，急如閃電，一看就

2、讓人想到使用耐克體育用品后所產(chǎn)生的速度和爆發(fā)力。首次以“耐克”命名的運動鞋，鞋底有方形凸粒以增強穩(wěn)定性，鞋身的兩旁有刀形的彎勾，象征女神的翅膀耐克的歷史耐克的歷史1962年，一個名為菲爾奈特(PhilKnight)的商學院研究生，在無意中聽到《俄勒岡期刊》(egonJournal)的人員，正在辯論日本的尼康相機有一天會不會取代昂貴的德國造萊卡(Leicas)相機，當下靈光一閃，寫了一份論文。身為俄勒岡大學中距離賽跑的選手，菲爾奈特認為，

3、如果擅長低價生產(chǎn)的日本制造商，可以生產(chǎn)出品質優(yōu)良的跑步鞋，利用此一價格優(yōu)勢，就可以開辟出一個新的市場，進而與歐洲的制鞋商，如阿迪達斯(Adidas)與彪馬(Puma)等一較高下。盡管奈特畢業(yè)之后就到了一家公司擔任會計工作，但是在1963年夏天，他還是去了一趟日本，與生產(chǎn)虎牌(OnitsukaTiger)運動鞋的鬼冢(Onitsuka)公司的經(jīng)理見面。當他看到這些便宜又輕便，而且與歐洲品牌質量不相上下的運動鞋時，奈特當即受到鼓動，一些樣品

4、帶回家鄉(xiāng)，并出示給他的同學、同時也是運動教練的比爾鮑爾曼(BillBowerman)看。這些樣品給這位傳奇性的俄勒岡教練留下相當深刻的印象，他因而同意出資500美元，成為合伙人。這兩個人后來與鬼冢公司簽約，以“藍帶體育用品公司”(BlueRibbonSpts，簡稱BRS)的名義，買進1千雙虎牌鞋。他們把鞋子放在汽車后面的行李箱，運到運動大會的現(xiàn)場出售，結果，奈特在短短的一年之內(nèi)就賣出了8千美元的鞋子。他隨后即辭去工作，并進口了更多的鞋子

5、。奈特雇用了幾個銷售人員，他們都是志趣相投的賽跑選手，BRS公司剛好給了他們這個工作機會，讓他們可以有不錯的收入，同時也享受跑步的樂趣。1966年，原本就一直在嘗試用各種不同方法制作更輕便鞋子的鮑爾曼，寄給鬼冢公司一雙自己設計的鞋子，里面的鞋幫是一個軟尼龍的，而非傳統(tǒng)的皮革。這雙鞋叫做Ctez，雖然一開始遭到阿迪達斯業(yè)務代表的奚落與嘲笑，卻在田徑比賽中風行一時，成為虎牌旗下最暢銷的鞋款。到了1969年，BRS已經(jīng)賣出了超過100萬美元的

6、鞋子。但是，由于長期過度依賴日本鬼冢公司，他們也開始擔心雙方的關系恐怕生變。后來，這種擔心果然成真，日本方面開始尋找更大的批發(fā)商，并威脅要中止合作關系。奈特被迫選擇，或者賣掉他的股份，并面對法律問題，或并另覓他法來生產(chǎn)鞋子。因此，帶著他的幾個員工—這些員工已經(jīng)開始開發(fā)設計出一條不同的生產(chǎn)線。奈特認為單打獨斗的時候到了，他決定要接受更大的挑戰(zhàn)。因為違約，切斷了與鬼冢公司的合作關系之后，他找到一家位于愛塞特(Exeter)的工廠，并與日本的

7、一家貿(mào)易公司口商巖井(NisshoIwai)合作(該公司向他們提供信用融資)，開始以一個新的名稱與商標銷售鞋子。在員工約翰遜(Johnson)的一場夢境中，希臘勝利女神的形象浮觀，因此，他們?nèi)×恕癗ike”(耐克)這個名字(古希臘勝利女神，即名為Nike)。（2）供應商?a.目前耐克的原料來源于發(fā)展中國家，組裝生產(chǎn)業(yè)務也主要集中在勞動力較為低廉的東亞、東南亞地區(qū)，這使耐克的生產(chǎn)成本降低，因此在價格上能有更強的競爭力。?b.但是部分發(fā)達國

8、家對這些國家的貿(mào)易壁壘導致產(chǎn)品銷售在歐美地區(qū)出現(xiàn)了一定的困難。（3）顧客?隨著社會觀念的變化，耐克的顧客群也在發(fā)生著變化。越來越多的女性成為了耐克的消費者。（4）競爭者?a.運動鞋市場的競爭非常激烈，各個運動品牌都亮出了自己的時尚新奇品牌概念來吸引不同人群的顧客，目前耐克的主要競爭對手有阿迪達斯，在歐美占有很大的市場份額。?b.在中國市場，也受到了中國本土運動品牌的沖擊。環(huán)境分析與營銷策略1.行業(yè)構成的分析近幾年可以說是國內(nèi)運動鞋行業(yè)發(fā)

9、展的戰(zhàn)國爭霸時期，一些企業(yè)通過早年的原始積累以后紛紛轉向國內(nèi)市場，通過幾年的發(fā)展，目前國內(nèi)運動鞋行業(yè)體現(xiàn)為：以Adidas和Nike為主的外國名牌位居塔尖，李寧、安踏等則處于中高檔，而特步、愛樂、恩東等“晉江產(chǎn)”品牌幾乎囊括了整個中檔。耐克公司的產(chǎn)品線將耐克公司分為運動鞋、運動服飾和運動配件三個業(yè)務單位。根據(jù)相關數(shù)據(jù)，運動鞋業(yè)務在整個公司生產(chǎn)規(guī)模中大約占59%，運動服飾大約占34%，運動配件約占7%。耐克將它的運動鞋定位為具有創(chuàng)新設計與

10、技術、高價位的高品質產(chǎn)品。耐克憑借豐富的產(chǎn)品類型以及杰出的設計，2000年占據(jù)了超過39％的美國運動鞋市場，幾乎是阿迪達斯市場份額的兩倍。2.行業(yè)增長2008年對國內(nèi)運動品牌來說是揚眉吐氣的一年，李寧：旗下李寧品牌銷售收入63.54億元，占比95.0%；其他品牌收入3.36億元，占比5.0%，包括AIGLE、ZDO、紅雙喜和Lotto。其中李寧牌鞋類29.18億元，占總收入的43.6%，服裝類30.98億元，占比46.3%。配件3.39