面向客戶的高新技術(shù)產(chǎn)品定價方法研究.pdf

1、產(chǎn)品定價是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)的重要研究內(nèi)容.國內(nèi)外學(xué)者研究不同市場結(jié)構(gòu)下產(chǎn)品定價,已經(jīng)形成一些系統(tǒng)且實用的定價方法.但是,高新技術(shù)產(chǎn)品由于其特殊性,應(yīng)用于一般產(chǎn)品的定價方法不能滿足高新技術(shù)產(chǎn)品的定價要求.當今世界高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)成為帶動經(jīng)濟發(fā)展的動力,高新技術(shù)產(chǎn)品成為產(chǎn)品主流.經(jīng)濟全球一體化,加劇了企業(yè)外部經(jīng)濟環(huán)境與競爭環(huán)境的不確定性,降價似乎成為企業(yè)使用最為頻繁的競爭手段,結(jié)果卻使企業(yè)遭受損失.高新技術(shù)企業(yè),具有高成本,價格競爭更應(yīng)該避免.如何讓

2、高新技術(shù)企業(yè)制定合理的價格,既能夠使自己的高新技術(shù)產(chǎn)品保持暢銷,又能遠離惡性價格競爭,成為國內(nèi)企業(yè)迫切需要研究解決的問題.高新技術(shù)產(chǎn)品定價方法研究越來越受到重視.本文主要研究高新技術(shù)產(chǎn)品定價的影響因素和定價原則;對現(xiàn)有一些常用的蘊涵面向客戶定價思想的技術(shù)產(chǎn)品定價方法進行研究,探索這些定價方法對高新技術(shù)產(chǎn)品定價的不足與可借鑒之處;接著提出面向客戶的定價思想,闡述面向客戶的高新技術(shù)產(chǎn)品定價方法,這種方法以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)并且考慮客戶收益分成;