項(xiàng)目全案策劃23168

1、(海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)(海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)項(xiàng)目全案策劃第一部分項(xiàng)目開(kāi)發(fā)第一講項(xiàng)目最優(yōu)開(kāi)發(fā)策略大型住宅項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)大有大的難處。該講針對(duì)“大“的重點(diǎn)和難點(diǎn)，進(jìn)行了冷靜的思考。大盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)將是未來(lái)幾年中國(guó)各地房地產(chǎn)的熱點(diǎn)之一，我們到處可以聽(tīng)到誰(shuí)又拿到一塊1000畝的地。如何令這么大的地盤(pán)成為超級(jí)聚寶盆而非被其套牢，操盤(pán)者必須是集團(tuán)軍總指揮級(jí)的領(lǐng)袖。讓我們一起來(lái)破解大型住宅項(xiàng)目利潤(rùn)之謎。第1操作環(huán)節(jié)：洞察大型項(xiàng)目出現(xiàn)的深層原因洞

2、察A：界定大規(guī)模社區(qū)何謂大規(guī)模社區(qū)？根據(jù)國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局和建設(shè)部1993年7月16日聯(lián)合發(fā)布的《城市居住區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)規(guī)范》，按居住戶(hù)數(shù)、人口規(guī)模及占地面積，將住宅區(qū)分為居住區(qū)、小區(qū)、組團(tuán)三級(jí)居住區(qū)。居住區(qū)規(guī)模為戶(hù)數(shù)在1－15萬(wàn)戶(hù)、人口約3－5萬(wàn)人、占地50100萬(wàn)平方米的生活區(qū)，居住區(qū)相當(dāng)于國(guó)外的“社區(qū)”概念。結(jié)合深圳的具體情況，從狹義的角度而言，深圳那些居住現(xiàn)范區(qū)在5000加戶(hù)以上、人口超過(guò)2萬(wàn)人、建筑面積在30萬(wàn)平方米以上的商品房小區(qū)，

3、可以界定為“大規(guī)模社區(qū)”。洞察B：樓市成熟的標(biāo)志樓市涌現(xiàn)“航母”不是偶然的現(xiàn)象，它是消費(fèi)者社區(qū)觀(guān)念的增強(qiáng)和房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果。(海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)(海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)的大飛躍。具備實(shí)力的房地產(chǎn)商只有把握住了這個(gè)方向，才能在下個(gè)世紀(jì)更為白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)出優(yōu)勢(shì)，立于不敗之地。第2操作環(huán)節(jié)：開(kāi)發(fā)大型項(xiàng)目常見(jiàn)戰(zhàn)略難題剖析難題A：規(guī)劃難以超前大的項(xiàng)目容易做整體全盤(pán)規(guī)劃沒(méi)錯(cuò)。然而，大的地產(chǎn)項(xiàng)目一般都是分期開(kāi)發(fā)，拉長(zhǎng)戰(zhàn)線(xiàn)，開(kāi)

4、發(fā)周期達(dá)5年左右。5年以后的住宅潮流是什么樣？這是一個(gè)隨機(jī)的話(huà)題、未來(lái)的話(huà)題，而現(xiàn)今這個(gè)話(huà)題卻要預(yù)見(jiàn)性地提前5年解決，難度可想而知。所謂“計(jì)劃趕不上變化”、“船小好調(diào)頭”，開(kāi)發(fā)商如何解決這個(gè)兩難命題？不能不引入深思。難題B：客戶(hù)難以定位尋找客戶(hù)是任何產(chǎn)品的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，由于大型地產(chǎn)項(xiàng)目同樣必須考慮到市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，因此在戶(hù)型定位上基本上都會(huì)盡可能爭(zhēng)取更多的消費(fèi)群。但眾口難調(diào)，怎樣使戶(hù)型更有針對(duì)性？這就給客戶(hù)定位帶來(lái)難題。如果發(fā)展商比較重視市場(chǎng)調(diào)研