問答式商業(yè)計劃書零基礎入門

1、商業(yè)計劃書，英文名稱為BusinessPlan，是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標，在經(jīng)過前期對項目科學地調(diào)研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向投資者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀Ｉ虡I(yè)計劃書是以書面的形式全面描述企業(yè)所從事的業(yè)務。它詳盡地介紹了一個公司的產(chǎn)品服務、生產(chǎn)工藝、市場和客戶、營銷策略、人力資源、組織架構、對基礎設施和供給的需求、融資需求，

2、以及資源和資金的利用。編寫商業(yè)計劃書的直接目的是為了尋找戰(zhàn)略合作伙伴或者風險投資資金，其內(nèi)容應真實、科學的反應項目的投資價值。一般而言，項目規(guī)模越龐大，商業(yè)計劃書的篇幅也就越長；如果企業(yè)的業(yè)務單一，則可簡潔一些。一份好的商業(yè)計劃書的特點是：關注產(chǎn)品、敢于競爭、充分市場調(diào)研，有力資料說明、表明行動的方針、展示優(yōu)秀團隊、良好的財務預計、出色的計劃概要等幾點。在申請融資時，商業(yè)計劃書是至關重要的一環(huán)，無論申請對象是風險投資機構或其他任何投資或

3、信貸來源。因此，商業(yè)計劃書應該做到內(nèi)容完整、意愿真誠、基于事實、結構清晰、通俗易懂。[編輯]商業(yè)計劃書的內(nèi)容商業(yè)計劃書的內(nèi)容商業(yè)計劃書應能反映經(jīng)營者對項目的認識及取得成功的把握，它應突出經(jīng)營者的核心競爭力；最低限度反映經(jīng)營者如何創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢，如何在市場中脫穎而出，如何爭取較大的市場份額，如何發(fā)展和擴張。種種“如何”是構成商業(yè)計劃書的說服力。若只有遠景目標、期望而忽略“如何”，則商業(yè)計劃書便成為“宣傳口號”而已。商業(yè)計劃書包含的范圍

4、很廣，但一般離不開以下題目：經(jīng)營者的理念、市場、客戶、比較優(yōu)勢、管理團隊、財務預測、風險因素等等。對市場的分析應由大入小，從宏觀到微觀，以數(shù)據(jù)為基礎，深刻的描述公司項目在市場中將爭取的定位。對比較優(yōu)勢，應在非常清楚本身強弱情況及競爭對手的戰(zhàn)略而作分析。至于管理團隊，應從各人的背景及經(jīng)驗分析其對公司項目中不同崗位的作用。財務預測是最關鍵的，應將絕大部分的假設及其所引致的財務影響徹底的描述及分析。當然，假設是不確定的，但有理據(jù)的假設加上嚴謹

5、的邏輯思維及系統(tǒng)的演示方法，將可大大地增強可信性。雖知道絕大部分人都有傾向成功的心態(tài)，只要道理明白，不浮夸，自然會讓人相信的。風險因素最能顯示經(jīng)營者是否真的明白自己的生意，風險因素多不等于該生意不該做，關鍵是如何控制或回避風險，能將控制或回避風險的手段交代清楚，是代表成功的重要一步。通過編寫商業(yè)計劃書，經(jīng)營者會更了解生意的整體情況及業(yè)務模型，亦能讓投資者判斷該生意的可盈利性，它是市場融資的一種關鍵工具。商業(yè)計劃書的作用？商業(yè)計劃書的作用

6、？制定商業(yè)計劃書有很多作用。其中最重要的有以下幾條：1、達到、達到企業(yè)融資企業(yè)融資的目的的目的一個好的商業(yè)計劃書是獲得貸款和投資的關鍵因素之一。如何吸引投資者、特別是風險投資家參與創(chuàng)業(yè)投資項目，這是一份高質(zhì)量且內(nèi)容豐富的商業(yè)計劃書，將會使投資者更快、更有效地了解投資項目，將會使投資者對項目充滿信心，并投資參與該項目，最終達到為項目籌集資金的作用。?2、研發(fā)人員情況?3、研發(fā)設備?4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術先進性及發(fā)展趨勢（四）產(chǎn)品或者服務（四

7、）產(chǎn)品或者服務創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務創(chuàng)意向風險投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：?1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途?2、產(chǎn)品的開發(fā)過程?3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段?4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何?5、產(chǎn)品的技術改進和更新?lián)Q代計劃及成本（五）管理團隊（五）管理團隊在風險投資商考察企業(yè)時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要。全面介紹公司管理團隊

8、情況，主要包括：公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來；要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰(zhàn)斗精神。（六）市場與競爭分析（六）市場與競爭分析目標市場：主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。目標市場是企業(yè)的“經(jīng)營之箭”將產(chǎn)品送達的目的地，而市場細分是對企業(yè)的定位，你應該細分你的各個目標市場，并且討

9、論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。風險投資家是不會因一個簡單的數(shù)字就相信你們計劃的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標的合理性，以及他們將相應承擔的風險，一定要說你是如何得出你的結論的。目標市場的闡述，應解決以下問題?1、你的細分市場是什么？?2、你的目標顧客群是什么？?3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤多少？?4、你擁有多大的市