勝利油田玻璃鋼廠市場營銷策略研究.pdf

1、勝利油田玻璃鋼廠是勝利油田的一個多種經(jīng)營企業(yè).長期以來,由于受計劃經(jīng)濟(jì)的影響,忽視市場營銷研究.在進(jìn)行大量市場調(diào)研和查閱許多參考文獻(xiàn)并獲得有價值的數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,該論文試圖通過對該廠的內(nèi)部和外部環(huán)境分析,找出適合該廠的市場營銷策略研究.論文從以下四個部分進(jìn)行了分析.第一部分,營銷現(xiàn)狀,主要從企業(yè)狀況和營銷現(xiàn)狀兩個方面進(jìn)行了分析,指出了該廠存在的七個方面的營銷第二部分,市場分析,通過對國內(nèi)玻璃鋼市場發(fā)展概況、東營地區(qū)管線市場和東營地區(qū)消費特

2、點分析,試圖找出東營地區(qū)的市場特征和發(fā)展趨勢,并對未來市場做出預(yù)測.第三部分,市場競爭性分析,該部分分析了行業(yè)競爭特點以及東營地區(qū)的競爭格局,并對東營地區(qū)的競爭對手進(jìn)行分析比較,試圖找出該廠的競爭優(yōu)勢.在內(nèi)部和外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上,對該廠進(jìn)行了SWOT分析.第四部分,市場營銷組合策略制定,在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,為該廠選擇了三個目標(biāo)市場,并在每個目標(biāo)市場進(jìn)行了市場定位,然后采用'4Ps'分析法,進(jìn)行市場營銷策略的制定.文章指出該廠應(yīng)加大新產(chǎn)