長(zhǎng)嶺玻璃鋼廠營(yíng)銷方案研究.pdf

1、長(zhǎng)嶺玻璃鋼廠是剛剛獨(dú)立的一家企業(yè)，他的前身是華源實(shí)業(yè)公司的兩個(gè)玻璃鋼車間，長(zhǎng)期以來(lái)，只是注重生產(chǎn)，從未有過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究。如今獨(dú)立成自負(fù)盈虧的企業(yè)，被推向外部市場(chǎng)，將直接參與國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，在這種情況下，營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，研究營(yíng)銷也就成為當(dāng)務(wù)之急。本文試圖通過(guò)分析，找出適合長(zhǎng)嶺玻璃鋼廠發(fā)展的營(yíng)銷策略。 論文從企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性分析、營(yíng)銷組和策略制定和營(yíng)銷組織建設(shè)與管理三個(gè)部分進(jìn)行了分析研究。通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)玻璃鋼市

2、場(chǎng)發(fā)展概況、發(fā)電機(jī)玻璃鋼配件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)與國(guó)家政策分析，試圖找出發(fā)電機(jī)玻璃鋼配件市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，并對(duì)未來(lái)市場(chǎng)做出預(yù)測(cè)。通過(guò)麥克爾·波特(Michael Poner)的五種競(jìng)爭(zhēng)力模型對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了分析。通過(guò)優(yōu)、劣勢(shì)分析，試圖找出該廠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)發(fā)電機(jī)玻璃鋼配件市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，確定企業(yè)的產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)定位，并根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)制定出一套策略組合保證目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。 本文的創(chuàng)新點(diǎn)：首次深入系統(tǒng)地對(duì)長(zhǎng)嶺玻璃鋼廠的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)進(jìn)行了分析，