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1、北冷支局網(wǎng)點(diǎn)北冷支局網(wǎng)點(diǎn)“一點(diǎn)一策一點(diǎn)一策”方案方案1、網(wǎng)點(diǎn)概述(一)地域環(huán)境1、基本情況:北冷支局營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)地處溫博路北冷路口,位于溫博路,交通便利。周邊主要以胖發(fā)祥超市,早餐店,飯店,副食,汽修為主。該網(wǎng)點(diǎn)周邊1公里內(nèi)的相關(guān)情況如下:北冷支局距離縣城5.5公里,離縣城比較近,騎電動(dòng)車也就是18分鐘左右,以網(wǎng)點(diǎn)為中心對(duì)面兩側(cè)有門面房,這些門面房最早開門也就是8年,有的是新開的,此市場(chǎng)約有門面20個(gè),攤位30個(gè)左右,在2015年9月份胖發(fā)
2、祥的開業(yè)代動(dòng)下,人流量較之前有所增加,購(gòu)物者多為附件居民。北冷鄉(xiāng)一共有行政村11個(gè),3公里以內(nèi)的村莊有:北冷村,東周村,西周村,許北張村,杜莊村,西南冷村共6個(gè)村,3公里以外的村莊有:東南冷村,西保豐村,東保豐村,靳馮吝村,陳卜莊村共5個(gè)村。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。北冷信用社距離我網(wǎng)點(diǎn)500米左右,網(wǎng)點(diǎn)面積約200平米,ATM個(gè)數(shù)1臺(tái),營(yíng)業(yè)臺(tái)系4個(gè)。該網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立營(yíng)業(yè)臺(tái)席較多,網(wǎng)點(diǎn)位于北冷鄉(xiāng)北冷村正大街,地理位置較好,客戶流量大,開業(yè)已久,有穩(wěn)定的客
3、戶源,由于在北冷村中,大部分北冷村的用戶均為該網(wǎng)點(diǎn)用戶。(二)發(fā)展現(xiàn)狀1.截止9月30日,網(wǎng)點(diǎn)儲(chǔ)蓄余額7783萬元,本月凈增231萬,本季度凈增458萬本年凈增1300萬元,活期占比46%3.金融產(chǎn)品線更加豐富(保險(xiǎn),理財(cái),國(guó)債等產(chǎn)品)(2)劣勢(shì)(W)1.周邊客戶客戶群中一部分商戶為他行穩(wěn)定客戶源,要將客戶維護(hù)到本網(wǎng)點(diǎn)來需要長(zhǎng)期的拜訪維護(hù)及較他行更吸引客戶的政策才行;2.網(wǎng)點(diǎn)周圍優(yōu)質(zhì)客戶較少,由于北冷鄉(xiāng)沒有什么大的廠礦,經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá);
4、3.由于前些年保險(xiǎn)等產(chǎn)品相對(duì)收益性較少,導(dǎo)致一部分客戶的流失;(3)機(jī)會(huì)(O)1.附近居民小區(qū)多,民眾多該網(wǎng)點(diǎn)信譽(yù)認(rèn)同度較高;2.目前網(wǎng)點(diǎn)人流量很少,員工可利用好作業(yè)時(shí)間搞好外拓市場(chǎng)的開發(fā);3.四季度我網(wǎng)點(diǎn)對(duì)中小客戶群服務(wù)和優(yōu)惠政策優(yōu)于信用社,可為外拓做好宣傳;4.網(wǎng)點(diǎn)可利用便民服務(wù)業(yè)務(wù),為前來辦理代收付、網(wǎng)購(gòu)等業(yè)務(wù)的附近客戶宣傳存款,網(wǎng)上銀行、理財(cái)業(yè)務(wù)等;5.利用自身為綜合郵政網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì),在拜訪郵務(wù)類用戶的同時(shí)宣傳金融類業(yè)務(wù)部分手續(xù)費(fèi)較
5、低,低門檻,便民服務(wù)的便捷與多樣性等特點(diǎn),增加客戶群對(duì)郵政的全新認(rèn)識(shí),做好口口相傳工作。(4)威脅(T)1.網(wǎng)點(diǎn)距離北冷信用社較近,信用社在一季度無論對(duì)大客戶還是對(duì)小客戶,政策都明顯高于我行,甚至都是超過一萬元以上都是現(xiàn)金交易;2.北冷鄉(xiāng)共有行政村11個(gè),其中有信用社代辦點(diǎn)的有8個(gè),在村里所任職務(wù)以村支書,村會(huì)計(jì)為主,在村中威望較高。代辦點(diǎn)其中北冷村信用社一個(gè)代辦點(diǎn)余額已超過一千萬。除了信用社正常送禮品之外,代辦點(diǎn)還會(huì)再給用戶10元現(xiàn)金
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