銷的方式改變

1、銷的方式改變：從招獨家區(qū)域經銷商到招獨家代理商銷的方式改變：從招獨家區(qū)域經銷商到招獨家代理商營銷的方式改變：從招獨家區(qū)域經銷商到招獨家代理商廠家角色的類型；1家庭式企業(yè)2作坊式企業(yè)3倒貸式企業(yè)4規(guī)模企業(yè)5上市公司6銀行信諾的角色目前是4規(guī)模企業(yè)123企業(yè)在市場上拼商品價格，套取業(yè)務員勞動.多用中間商業(yè)務員.打價格戰(zhàn)4規(guī)模企業(yè)在市場上賣品牌。具體是賣指標，賣服務，賣平臺.搭起戲臺子叫更多的演員來唱戲.市場客戶的分類1.貼牌客戶：價格低，客

2、戶利潤高。冒牌也得做。結論：不做，肯定不符合公司發(fā)展規(guī)律。合作價值就是量大占到總量的30%。措施應對：建議按價做產品，注意規(guī)避風險。2小客戶：網(wǎng)絡少，人員不整齊，倉庫管理不到位，資金少。結論：提升量乏力。合作價值就是做門頭廣告，提升公司知名度。措施應對：建議經銷商的方法遠交近攻，上車輛。3中等客戶：網(wǎng)絡有區(qū)域，人員整齊，倉庫管理有軟件，責任制待提高，資金有限。結論：提升幅度不大，大幅度提升有問題，發(fā)展到了瓶頸。牌子很多。合作價值就是市場

3、占有率的提升主體措施應對：通過聯(lián)誼會訂貨會的方式大幅度提量。4要求價客戶：資金充足，要求產品價格低，銷量大。結論；這樣客戶比例有限制。合作價值就是平衡生產。措施應對：在市場全盤下，一事一議，一單一價。5鋪貨客戶：網(wǎng)絡涉及全省，有分銷網(wǎng)點，鋪貨額度大。措施應對：未來公司的站落發(fā)展，提出當下合作協(xié)議。6關系客戶：有官場背景，有權利涉及到終端客戶。問題是如何把銷量做大。建議還開訂貨會的方式。7集團購買客戶：銷量大，公關費用大，建議高層直接面對

4、。合作價值就是配額套價值做廣告。以上是123企業(yè)類型的應對措施.4規(guī)模企業(yè)應對措施對于潤滑油營銷的改善和認知:在公司董事長的批準下在同事的成全分享協(xié)同一直下我們可以到我們可以到:1公司所用包材無需公司資金運作.另還可占有包材質量保證金使用.包材庫的添加和管理主角是包材供應商.基礎油供應商供的貨做到賬期下的實銷實結.2車用油做品牌.采取法律意義的總代理制度讓商人代銷代賣我司產品.另加收品牌使用保證金并付利息.解除商人的質量擔憂.以消化量考

5、亥業(yè)務員.代銷總額不超過保證金額。這樣公司可以做到最少的庫存，生產都是有計劃的.3設置前線報價小組4跟企業(yè)做全優(yōu)潤滑方案（賣服務）5為配合公司當?shù)匦蜗?，當?shù)厥袌鲆越涗N商角色開拓市場。代理商的維護和成長制度.人情.資金.培訓.管理提升.廣告.技術.概念.網(wǎng)絡等支持制度.6運營部分.第一二次接單.物流.桶機匹配報價.物流時間控制.技術咨詢.客戶資料整理.業(yè)務員交接和配合等制度7工業(yè)油的銷售.招代理商的資金節(jié)點和車用油一樣.但大客戶部500強

6、企業(yè)我司不宜經銷商身份出現(xiàn)公關費用和出貨墊資都的外包出去公司手續(xù)可以借用作為墊資人和公關人的法人去公司手續(xù)可以借用作為墊資人和公關人的法人手續(xù)使用.8開戶部分的制度客戶群不同方法不同.有的叫貼牌商去開戶。有的叫當?shù)厣倘俗杂信谱娱_發(fā).我們公司團隊有一部分招這些商人來公司以指標論價灌裝，包裝和銷售不管.還有一部分招代理商銷售自己公司的牌子.產品代賣.公司工程師做終端客戶全有潤滑方案.代理商執(zhí)行公司關于代理商業(yè)務員分成制度.執(zhí)行公司平臺提升計

7、劃.9公司平臺足夠大，所以車用油。工業(yè)油，防凍液，潤滑脂都的做。用分團隊或用制度復合招商。叫他們來我們平臺演戲，到灌裝結束為工作邊界。另一部分做自己品牌，招代理商為主，一起做大平臺。必須有招解決代理商資金持續(xù)曾加的問題。特別說明：以上是我對行業(yè)的理解和做法，要是有機會加盟貴司后，還得于團隊成員深度溝通，吸收貴司先進文化，在老板戰(zhàn)絡規(guī)劃下，提出可行的戰(zhàn)術方案組織實施。自我評價：自我評價自我評價:深刻理解資本運作的銷售總監(jiān)在銷售總監(jiān)職責上幫