輕騎農(nóng)用車營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國的農(nóng)用車產(chǎn)業(yè)經(jīng)過十多年的發(fā)展,經(jīng)歷了導入、成長和穩(wěn)定發(fā)展的三個階段,目前已形成整車產(chǎn)值近300億元、年產(chǎn)銷量超過300萬輛、社會保有量近2000萬輛的規(guī)模.農(nóng)用車產(chǎn)品自1996年開始進入成熟期,2000年出現(xiàn)負增長,行業(yè)內(nèi)競爭越來越激烈.輕騎集團淄博汽車制造廠是四輪農(nóng)用車生產(chǎn)的骨干企業(yè),年產(chǎn)銷量接近2萬輛,年銷售收入超過5億元.面對宏觀環(huán)境的變化以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)復雜的競爭格局,企業(yè)迫切需要從戰(zhàn)略的高度去審視營銷工作,以謀求生存和發(fā)展的機會

2、.論文作者從農(nóng)用車產(chǎn)業(yè)的環(huán)境分析入手,對農(nóng)用車市場現(xiàn)狀進行闡述,并對輕騎農(nóng)用車營銷環(huán)境、優(yōu)劣勢進行分析,對今后農(nóng)用車市場進行了定性和定量預測.在營銷環(huán)境分析的基礎上,從營銷戰(zhàn)略的角度對輕騎農(nóng)用車的營銷目標、理念進行確立,并根據(jù)市場營銷理論和戰(zhàn)略管理理論提出了整合的企業(yè)營銷戰(zhàn)略.論文最后從四個方面闡述了輕騎農(nóng)用車的營銷戰(zhàn)略管理,包括快速反應、業(yè)務流程再造、產(chǎn)品結構調(diào)整和營銷審計.論文的研究結果對分析農(nóng)用車產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有一定參考價值,對農(nóng)用車