超級演說家

1、安徽衛(wèi)視安徽衛(wèi)視《超級演說家超級演說家》節(jié)目營銷策略分析節(jié)目營銷策略分析摘要摘要：《超級演說家》是二零零三年八月開播的，是國內(nèi)首檔真人語言競技類節(jié)目，突破原有的以唱為主的節(jié)目形式，用說的節(jié)目形式向觀眾呈現(xiàn)，節(jié)目獨特，新穎。關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞：語言競技，選秀節(jié)目一目標(biāo)市場分析一目標(biāo)市場分析《超級演說家》是中國首檔真人語言競技類選秀節(jié)目，挑選中國最會說話的人，他的受眾很廣，不像其他的選秀節(jié)目，或者是競技節(jié)目，它更多地是通過以“說”的方式，來表達一

2、些勵志的積極向上的演講，它的受眾很廣，中高學(xué)歷受眾，比如說老人，中年人學(xué)生；與它有關(guān)職業(yè)的人群。它讓選手站在臺上以演講的方式作為節(jié)目組成最重要的部分，它不像其他選秀節(jié)目是更多是以唱的方式來向觀眾呈現(xiàn)的，而《超級演說家》它更多的是讓選手說話，如今的選秀節(jié)目更多的是注重以煽情來贏得觀眾同情，《超級演說家》更多的是以專業(yè)的層面進行的，敢于把話題延伸的更深刻，讓選手講述自己的故事經(jīng)歷，表達自己的觀點，讓觀眾有共鳴。在賽制上，的導(dǎo)師以三位名嘴，魯

3、豫；李勇；樂嘉還有夢想家林志穎組成導(dǎo)師陣容。選手有五分鐘的演說，在演說的過程中有臺下的觀眾進行投票，如果票數(shù)反對票過半了，選手就淘汰了，如果支持票過半則留下，然后由導(dǎo)師選擇，如果導(dǎo)師沒有選擇選手，則被淘汰，若幾個導(dǎo)師都選擇，就由選手來選擇導(dǎo)師，每個導(dǎo)師會有一個復(fù)活權(quán)，先從戰(zhàn)隊對決最后每組隊員間只有一個可以進入四強爭奪，在第一季的《超級演說家》決賽階段，它的收視率達到0.933（百分比）市場份額達到3.09（百分比）是它獨特豐富的賽制使《

4、超級演說家》贏得了受眾。二營銷目標(biāo)分析二營銷目標(biāo)分析首先，它的話題多，每期都會出現(xiàn)一些感人的故事，無腿郴州，腦癱患者李寧，他們通過自己勵志的人生，向受眾傳遞積極向上的正能量，讓受眾感受到《超級演說家》的好看程度超乎自己的想象，所以《超級演說家》給了觀眾一個持續(xù)觀看的理由，是其他選秀類節(jié)目所不能比的，在賽制方面，導(dǎo)師選，大眾評委，對內(nèi)競爭，命題演說，自命題演說，讓選手最大限度的發(fā)揮了自己的才能，《超級演說家》第二季，更增加了讓導(dǎo)師盲選，讓

5、導(dǎo)師再不看選手，只聽聲音的情況下選出自己的隊員，它的賽制給了觀眾繼續(xù)觀看的理由。三營銷策略分析三營銷策略分析《超級演說家》首期的收視率奪冠，變得到廣告主的追捧，由曼妥斯冠名后在首播的第一期一汽大眾也冠名了，這是安徽衛(wèi)視首個采用聯(lián)合冠名的形式出現(xiàn)的節(jié)目，《超級演說家》滿足受眾不同的差異化需求。它采用的不同于其他選秀節(jié)目的創(chuàng)新策略，在內(nèi)容上的創(chuàng)新他是中國首檔真人競技類節(jié)目，內(nèi)容上，以現(xiàn)場演講為節(jié)目的主要核心，采用一“用嘴說而不是用嘴唱，通過

6、社會的各個階層來尋找最會說話的人，最有故事的人，讓每個人都可以有機會來表達，成為《超級演說家》。在形態(tài)創(chuàng)新方面，如今的電視選秀節(jié)目大多數(shù)是引進國外版權(quán)，然后進行本土化改造，然而《超級演說家》是中國自己的版權(quán)，開創(chuàng)中國的原創(chuàng)新局面，是“能量傳媒”推出的，“能量傳媒”是一個專門制作訪談類節(jié)目還有脫口秀的公司。它制作的節(jié)目有《魯豫有約》《壹周立波秀》。能量傳媒制作《超級演說家》委托安徽衛(wèi)視發(fā)行。演說家覆蓋最核心的受眾群體，以及它第一期的收視率

7、，吸引各種廣告商，在《超級演說家》播出期間，在微博上，當(dāng)日成為微博頭條，各種大V紛紛對《超級演說家》給予肯定評價，“中國日報”也說《超級演說家》傳遞的是正能量。從而開創(chuàng)中國首個雙品牌冠名多品牌構(gòu)建的廣告模式?！冻壯菡f家》在現(xiàn)代市場營銷的觀念下，為實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，對市場的營銷發(fā)展進行總體的設(shè)想規(guī)劃，自一系列歌唱選秀類節(jié)目的興起，選秀類節(jié)目開始出現(xiàn)了固定模式，多以唱歌為主，造成受眾的審美疲勞，《超級演說家》突破了原有的固定模式，以說的方式來

8、選隊員，以演講的方式說出選手的想法，達到與觀眾的共鳴。使節(jié)目可以長遠發(fā)展，因為《超級演說家》是中國首檔真人競技類節(jié)目，所以它的競爭壓力相對較少一些。營銷戰(zhàn)略制定的起點，就是市場細分，《超級演說家》在市場細分方面可以將他分為若干個收視群體，據(jù)百度的一下調(diào)查顯示《超級演說家》女性觀看者比男性多，觀看人群上，觀看人數(shù)最多的年齡段集中在4554歲，3544歲；2534歲；1424歲，這些年齡對。在受教育程度上主要有大學(xué)以上，高中，初中，這幾個階

9、段?！冻壯菡f家》是一說的方式來讓選手將自己的故事，適合的通俗易懂，選手可以導(dǎo)師有互動，和觀眾有共鳴。在《超級演說家》的參賽選手中年紀(jì)最大50多歲，最小的才五歲，它的選手涉及了社會各階層的人，讓他們可以大膽的說出自己的親情，愛情，友情。演說家在開播之前就得到廣泛宣傳，通過以中國首個以演講為主題的選秀節(jié)目來吸引受眾的眼球，通過演講讓選手導(dǎo)師與受眾雙向溝通，與受眾建立長期緊密的關(guān)系，來達到廣告創(chuàng)播與產(chǎn)品營銷的目的。在第一季中，通過宣傳四位大

10、家所熟知的導(dǎo)師得到大家所認可，讓每一個導(dǎo)師拍一個有關(guān)節(jié)目定位的宣傳片。在第二季中，通過宣傳第一季的內(nèi)容之外，還加了新的節(jié)目賽制，以及神秘嘉賓，還有突發(fā)的一些狀況等等?！冻壯菡f家》采用雙冠名的模式，在節(jié)目LOGO上有兩個冠名，一個是曼妥思，另一個是一汽大眾，分別通過主持人的播報，以及在每個導(dǎo)師座位的正前方放著廣告產(chǎn)品，第二季，則有曼妥思，和飛鶴奶粉共同冠名，冠名費比第一季高了很多。在公關(guān)策略上，第一季的《超級演說》通過四位眾所周知的導(dǎo)師

11、，央視名嘴李勇，魯豫，還有在相親節(jié)目中早已被大家所熟知的樂嘉，在“爸爸去哪”里的林志穎，達到宣傳公關(guān)的作用，還通過在比賽中一些選手的勵志人生，選手的的身世等制造話題。通過以演說的觀點，和節(jié)目中的短信平臺，達到與受眾的溝通。四營銷效果分析四營銷效果分析《超級演說家》不僅滿足了受眾的需求，還滿足了贏得了廣告產(chǎn)品，實現(xiàn)雙贏，在節(jié)目中的導(dǎo)師的品牌價值也提高了，李詠在《超級演說家》的定位是我是好人，獲得了一個藥業(yè)的青睞，也是因為這個定位贏得了自己