數(shù)碼一體機(jī)國內(nèi)銷售渠道整合研究.pdf

1、數(shù)碼一體機(jī)隸屬于oA行業(yè)，在中國已經(jīng)有了十幾年的歷史，但是因?yàn)樵擃惍a(chǎn)品的使用面小，對社會影響力不大，學(xué)術(shù)界對此關(guān)心程度不夠，使得該類產(chǎn)品在市場營銷等方面缺乏針對性較強(qiáng)的理論指導(dǎo)。 數(shù)碼一體機(jī)進(jìn)入中國市場時間雖然不長，但是在中國市場發(fā)展變化很快，各數(shù)碼一體機(jī)供應(yīng)商為應(yīng)付日新月異的中國市場，先后進(jìn)行了多次銷售渠道整合。由于缺乏針對本行業(yè)的相關(guān)營銷管理理論的指導(dǎo)，同時對行業(yè)的特性與行業(yè)實(shí)情還沒有真正的了解，從而總是做出與行業(yè)發(fā)展?fàn)?/p>

2、況不一致的決策，因此總是難以達(dá)到預(yù)期設(shè)想的效果。 筆者在此行業(yè)有近十年的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)，也曾與行業(yè)內(nèi)有關(guān)人士對相關(guān)問題進(jìn)行過多次分析和討論，很想從市場營銷管理理論、國情和行業(yè)特點(diǎn)等的結(jié)合上入手，探討一下目前數(shù)碼一體機(jī)在中國市場上該如何進(jìn)行渠道整合的問題，以幫助該行業(yè)能夠在國內(nèi)得到快速穩(wěn)定的發(fā)展，以此為該行業(yè)的發(fā)展盡點(diǎn)自己的責(zé)任，作點(diǎn)貢獻(xiàn)。 本文以相應(yīng)的營銷管理理論為基礎(chǔ)，以行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和行業(yè)內(nèi)有關(guān)供應(yīng)商目前采用

3、的銷售渠道模式為依據(jù)，運(yùn)用比較分析的方法探討各種銷售渠道模式的優(yōu)、缺點(diǎn)，最后歸納總結(jié)在目前的行業(yè)狀況下，該行業(yè)應(yīng)采取的銷售渠道模式。這樣，理論聯(lián)系實(shí)際，通過研究，尋找更加符合國情和適應(yīng)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的銷售渠道模式，提出目前數(shù)碼一體機(jī)在中國市場上進(jìn)行渠道整合的方向。 筆者認(rèn)為，根據(jù)數(shù)碼一體機(jī)的行業(yè)特性，以及該行業(yè)現(xiàn)在所處的生命周期階段，目前行業(yè)內(nèi)各供應(yīng)商的銷售渠道應(yīng)盡量采取強(qiáng)化分銷商功能，同時使渠道盡量扁平化的銷售渠道模式。但是

4、，各數(shù)碼一體機(jī)供應(yīng)商雖處在相同的行業(yè)和市場，因有不同的自身現(xiàn)狀，因此不可能采用統(tǒng)一的銷售渠道模式。各數(shù)碼一體機(jī)供應(yīng)商都應(yīng)根據(jù)本身，以及行業(yè)和市場的發(fā)展?fàn)顩r，進(jìn)行不同的銷售渠道選擇，并且要隨著內(nèi)、外環(huán)境及有關(guān)條件的變化，審時度勢地對銷售渠道予以不定期的改造和整合。 據(jù)筆者本人掌握的資料來看，目前像本文這樣針對數(shù)碼一體機(jī)行業(yè)的營銷管理理論應(yīng)用研究，特別是針對本行業(yè)銷售渠道管理的研究還是比較少見的。因此，本文的研究成果適時地對本行