板藍根案例

1、第一部分第一部分總述總述第一章第一章為了能夠成功地搶占感冒藥中成藥領域的領導品牌，確定我們的基本方針：一是緊抓綠色概念、安全概念，便利概念，預防概念。二是二十字口訣：雙軌啟動，重點運作，以點帶面，廣告提示，療效滲入。第二章第二章營銷手段營銷手段主要手段：報紙、電視、終端攔截重要手段：公關、促銷、折頁電臺、形象展示輔助手段：回訪、推拉、網(wǎng)絡第三章第三章市場啟動步驟市場啟動步驟論證階段：1、外部環(huán)境論證2、媒體價位論證準備階段：1、產(chǎn)品上市

2、時應準備的各種證件2、市場調(diào)查3、制定當?shù)厥袌鰡佑媱?、營銷隊伍組織建設5、與媒介單位簽訂合同6、渠道確定7、鋪貨導入階段：1、電視、電臺廣告2、適量報紙硬廣告3、銷售通路建設與完善又據(jù)調(diào)查表明，70%的調(diào)查者表示感冒后會選擇中藥30%的被調(diào)查者表示要有選擇地吃中藥，這無疑給中藥感冒藥制劑提供了一個巨大的市場和發(fā)展空間，人們對以中草藥為代表的植物藥治療疾病，預防疾病的效果和優(yōu)點越來越肯定了。更多的消費者希望市場能出現(xiàn)更多的名牌中藥抗感

3、冒藥以滿足他們對付感冒的要求?？梢?，感冒藥市場將發(fā)生很大的變化，一批療效好市場營銷較成功的中成藥感冒藥制劑將脫穎而出，成為感冒藥市場一道靚麗的風景線，其中兒童純中藥抗感冒藥制劑將占有相當?shù)氖袌龇蓊~。我企業(yè)板藍根口服液的推廣上市正是適合這一客觀的需求必將創(chuàng)造出良好的經(jīng)濟效益。二、二、消費者分析：消費者分析：1、消費者基本特征分析：1）、在購買感冒藥上不受職業(yè)、收入限制，目標受眾廣泛。2）、在產(chǎn)品認知方面受廣告（特別是電視廣告）影響大，但是

4、在購買決策上，醫(yī)生建議、營業(yè)員推薦甚至店堂陳列對消費者影響很大。部分消費者將感冒藥作為家庭常備藥品。3）、在選擇預防感冒藥上以中成藥為主，主要是板藍根、VC銀翹片等。4）、女性對待感冒比男性對待感冒較為謹慎；父母為兒童選擇感冒藥以中成藥為主。5）、消費者不受職業(yè)、文化程度、收入等方面的限制。6）、購買兒童感冒藥品主要看重微甜口味及液體劑型。2、影響消費者購買決策的主要因素分析1）、產(chǎn)品功效：產(chǎn)品功效是消費者選擇產(chǎn)品時的第一考慮因素，因為