料神外貿(mào)老鳥之路201407全整理

1、MFG_DOCT信奉中庸之道，堅定的完美主義者急迫的理想主義者和不知疲倦的技術(shù)主義宅男:bbs.viewthread.phptid=4770795&page=1&authid=2220129原帖，由MFG_DOCT編整。從2007年踏上工作崗位，一晃已經(jīng)六年半。工廠和外貿(mào)公司都待過，一路走來，從外貿(mào)業(yè)務(wù)員到業(yè)務(wù)經(jīng)理，見識過形形色色的客戶，碰到過各種各樣的問題。我算是個工作狂，每天工作大概14個小時左右吧。我們這個行業(yè)，貨值低利潤薄產(chǎn)品雜

2、，單個產(chǎn)品一個只有幾分錢人民幣，特別耗費時間和精力?；叵肫鹱畛醯囊粌赡?，已經(jīng)不記得自己是怎么熬過來的。那段時間，馬云的一句話讓我特別有感觸。馬云說，你要有這樣一個念頭：只要你相信你是全世界最想做成這個事情的人，所有的困難將最終為你讓路。當時我也是一直保持著這樣一個信念，因此當時的幾個潛在客戶陸陸續(xù)續(xù)都做了起來。上大學的時候，我是那種喜歡折騰的學生。我不喜歡按部就班盯著自己的專業(yè)學。當上一些實際用處不大的課，我都是在看別的方面的書。雖然我

3、是國貿(mào)專業(yè)，不過我喜歡看些計算機類的，信息安全類，互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)站編程以及人物傳記類的書?？赡芪遗d趣比較廣泛，而且動手能力也還好，后來有給本地的幾個小的英語培訓學校做過英文網(wǎng)站，再后來也兼職給一些網(wǎng)絡(luò)公司做過網(wǎng)站程序。大學喜歡泡圖書館，還是繼續(xù)看些雜七雜八的書。那時從一堆.的書里翻到一本Google搜索引擎的著作，好像是人民郵電出版社的，作者是Google的結(jié)構(gòu)工程師，寫的很不錯。從那之后，我就對GOOGLE產(chǎn)生了濃厚的興趣，以至于什么都要

4、搜一下。直到現(xiàn)在，我依然是這樣的一個習慣。后來工作的時候，曾經(jīng)一年內(nèi)GOOGLE開發(fā)了十四個新客戶，公司震動。直到今天，我仍然堅持GOOGLE開發(fā)客戶而且一直見證它的強大，因為我很多優(yōu)質(zhì)的客戶都來自GOOGLE。現(xiàn)在回頭想想，做外貿(mào)，知識面寬還是非常重要！這些都潛移默化地對我今后的外貿(mào)生涯帶來了很多想法和靈感。我在一個行業(yè)老群里的ID是“無紡布塑料Sam”，由于群里也有不少SAM，大家就干脆叫我料S，料神。寫這篇帖子不是為了講寫這篇帖子

5、不是為了講GOOGLEGOOGLE開發(fā)客戶，這個帖子側(cè)重這樣幾個方面：開發(fā)客戶，這個帖子側(cè)重這樣幾個方面：客戶信息的挖掘、客戶開發(fā)的思維、客戶溝通與談判、心態(tài)的鍛煉、銷售的感客戶信息的挖掘、客戶開發(fā)的思維、客戶溝通與談判、心態(tài)的鍛煉、銷售的感悟。悟。MFG_DOCT信奉中庸之道，堅定的完美主義者急迫的理想主義者和不知疲倦的技術(shù)主義宅男:bbs.viewthread.phptid=4770795&page=1&authid=2220129