局用數(shù)字程控交換機(jī)的市場(chǎng)研究與天津NEC營(yíng)銷策略優(yōu)化.pdf

1、該文在大量、深入的市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上,運(yùn)用比較分析方法和市場(chǎng)需求理論,全面分析了局用數(shù)字程控交換機(jī)的產(chǎn)品屬性,比較了制造商及其產(chǎn)品的特點(diǎn),并研究了市場(chǎng)的供需情況;運(yùn)用市場(chǎng)理論研究了該行業(yè)的購(gòu)買行為模式;并首次將指數(shù)平滑的時(shí)間序列分析法運(yùn)用到局用數(shù)字程控交換機(jī)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)中,建立了預(yù)測(cè)模型,進(jìn)行了行業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè).該文闡述了天津NEC的產(chǎn)品、技術(shù)、人員結(jié)構(gòu)、公司管理體系、市場(chǎng)營(yíng)銷體系及其流程,深入剖析了天津NEC的經(jīng)營(yíng)狀況,全面分析了天津NEC面

2、臨的問題,特別是其營(yíng)銷系統(tǒng)存在的阻礙公司生存和發(fā)展的弊端.該文針對(duì)天津NEC存在的主要營(yíng)銷問題及其產(chǎn)生原因,研究了天津NEC營(yíng)銷策略優(yōu)化問題.著重研究了天津NEC市場(chǎng)營(yíng)銷的重新定位和產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分,及時(shí)調(diào)整了天津NEC公司的目標(biāo)市場(chǎng),并運(yùn)用4P'S策略優(yōu)化了天津NEC的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,以保證天津NEC適應(yīng)新時(shí)期局用數(shù)字程控交換機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷的需要.最后,該文在天津NEC市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)施中引入了客戶關(guān)系管理、銷售流程再造等理論.按照"以客戶為