挖掘機(jī)競爭對(duì)手產(chǎn)品對(duì)比與分析

1、挖掘機(jī)競爭對(duì)手產(chǎn)品對(duì)比與分析挖掘機(jī)競爭對(duì)手產(chǎn)品對(duì)比與分析一、競品知識(shí)介紹一、競品知識(shí)介紹（一）（一）、國內(nèi)、國外挖掘機(jī)現(xiàn)狀、國內(nèi)、國外挖掘機(jī)現(xiàn)狀?日本：小松、日立、神鋼、住友、加藤、久保田洋馬、石川島、三菱?歐美：卡特彼勒、凱斯、沃爾沃、奧加凱(O&K)、德馬克、利勃海爾、阿特拉斯?韓國：大宇、現(xiàn)代、三星?國產(chǎn)：三一重機(jī)、玉柴、柳工、山河智能、龍工、夏工、詹陽、臨工、徐挖、恒特（二）（二）、主要競爭對(duì)手、主要競爭對(duì)手1、小松（日本）、小

2、松（日本）廠家：廠家：株式會(huì)社小松制作所成立于1921年，至今已有80年的歷史。世界工程機(jī)械行業(yè)排名第二，該司經(jīng)營的工程機(jī)械種類比較多，除了挖掘機(jī)，還有推土機(jī)、裝載機(jī)、自卸車、鉸接式卡車、盾構(gòu)機(jī)等。國內(nèi)總經(jīng)銷：國內(nèi)總經(jīng)銷：小松（中國）投資有限公司是株式會(huì)社小松制作所在中國的全資海外子公司，成立于2001年2月，公司總部位于上海市。典型代理商：典型代理商：北京恒日、江蘇鋼加國內(nèi)工廠：國內(nèi)工廠：小松山推工程機(jī)械有限公司是由小松制作所和山推工

3、程機(jī)械股份有限公司兩家母公司合資建立的，主要生產(chǎn)中型液壓挖掘機(jī)，位于山東濟(jì)寧。小松全能（山東）機(jī)械有限公司是由小松全能公司和山推工程機(jī)械股份有限公司兩家母公司合資建立的，主要生產(chǎn)小型液壓挖掘機(jī)，位于山東濟(jì)寧。小松（常州）工程機(jī)械有限公司位于江蘇省常州市，主要生產(chǎn)裝載機(jī)、30噸以上挖掘機(jī)、礦用自卸車等產(chǎn)品，是由日本小松制作所出資75%、小松(中國)投資有限公司10%、常林股份有限公司8%、住友商事株式會(huì)社7%合資組建的中外合資企業(yè)。小松常

4、見機(jī)型小松常見機(jī)型常見機(jī)型主要機(jī)型常見機(jī)型主要機(jī)型PC55MR2PC210LC8PC567PC2208PC2208PC607BPC240LC8PC240LC8PC607PC607PC2707PC1307PC3007PC3007PC2008PC2008PC3607PC3607PC200LC8PC4007PC2108PC4507小松特點(diǎn)：小松特點(diǎn)：1、國產(chǎn)率高，主要結(jié)構(gòu)件大小臂、X梁、駕駛室、行走馬達(dá)等均為山推集團(tuán)等配套廠生產(chǎn)的國產(chǎn)件；2、

5、PC8的技術(shù)含量低，作為液壓挖掘機(jī)核心部分的液壓系統(tǒng)沒有變，但機(jī)器價(jià)格大幅增加；3、部分液壓件也是自己生產(chǎn)，生產(chǎn)批量小、導(dǎo)致生產(chǎn)成本高，價(jià)格比較高；4、沒有裝錘備用閥，客戶裝錘需要另付1.61.8萬元；5、使用電噴發(fā)動(dòng)機(jī)后，油耗增加，設(shè)備穩(wěn)定性下降。34、廠家支持力度不大，索賠方面非常死板，特別是ZX3推出后，造成很多客戶流失；5、漏油現(xiàn)象在各品牌中最為嚴(yán)重，俗稱“日漏”。3、卡特彼勒卡特彼勒(美國美國)廠家：廠家：卡特彼勒集團(tuán)成立于1

6、925年，是世界上最大的土方工程機(jī)械和建筑機(jī)械的生產(chǎn)商，也是全世界柴油機(jī)、天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)和工業(yè)用燃?xì)鉁u輪機(jī)的主要供應(yīng)商。國內(nèi)機(jī)構(gòu)：國內(nèi)機(jī)構(gòu)：卡特彼勒（中國）投資有限公司于1996年在北京成立?？ㄌ乇死招熘萦邢薰居?994年10月成立1995年5月第一臺(tái)液壓挖掘機(jī)下線.現(xiàn)已成為卡特彼勒全球第二大液壓挖掘機(jī)生產(chǎn)基地國內(nèi)總經(jīng)銷：國內(nèi)總經(jīng)銷：分為四家大的代理商：威斯特（澳大利亞ACE集團(tuán)）、利星行（全球華人企業(yè)500強(qiáng)企業(yè)）、信昌（馬來西亞森那

7、美）、易初明通（香港企業(yè)）卡特機(jī)型：卡特機(jī)型：常見機(jī)型主要機(jī)型常見機(jī)型主要機(jī)型原裝機(jī)型原裝機(jī)型CAT306CAT306CAT325DCAT325DCAT307DCAT324DCAT320DCAT320DCAT330DCAT330DCAT312DCAT345DCAT320DLCAT330DLCAT315DLCAT365DCAT325DLCAT324DL卡特特點(diǎn)：卡特特點(diǎn)：1、卡特品牌價(jià)值高，其高昂價(jià)格中有許多是品牌的水分，性價(jià)比低；2、美

8、國產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思想不在乎油耗，卡特機(jī)器耗油量大是天生的；3、發(fā)動(dòng)機(jī)功率小，形成小馬拉大車，由于中國市場工程的特點(diǎn)，長期超負(fù)載作業(yè)容易對(duì)機(jī)器造成損害，發(fā)動(dòng)機(jī)及液壓系統(tǒng)也容易造成提前大修；4、國產(chǎn)化程度高整個(gè)底盤，大小臂，鏟斗、油缸，駕駛室，配重、液壓管路均國內(nèi)生產(chǎn)；5、服務(wù)反應(yīng)慢，流程復(fù)雜，需要經(jīng)過客戶代表確認(rèn)、服務(wù)工長安排、服務(wù)工程師維修三個(gè)環(huán)節(jié)，無法第一時(shí)間趕到現(xiàn)場；6、進(jìn)廠維修周期長，耽誤工期，小問題修成大問題；7、卡特在亞洲與三菱合

9、作，使用原三菱挖掘機(jī)生產(chǎn)線：發(fā)動(dòng)機(jī)連桿帶有三菱標(biāo)志；8、320D底盤質(zhì)量下降，引導(dǎo)輪易壞，特別是采石場等地面環(huán)境較差的工況；9、部分配件一旦損壞需要全球采購，等待時(shí)間長；10、D2系列改為電噴發(fā)動(dòng)機(jī)，平均1500小時(shí)就要更換噴油嘴，加上油管大概3萬元；11、柴油泵壽命短，維修復(fù)雜；12、采用3級(jí)柴油過濾，保養(yǎng)費(fèi)用高。4、神鋼神鋼(日本日本)廠家：神鋼建機(jī)株式會(huì)社自廠家：神鋼建機(jī)株式會(huì)社自1999年10月1日從株式會(huì)社神戶制鋼所獨(dú)立出來日