怎樣制定報(bào)紙媒體策略

1、、怎樣制定報(bào)紙媒體策略１必須制定當(dāng)年的廣告預(yù)算——兵馬未動(dòng)糧草先行。制定廣告預(yù)算的方式：（１）武斷法；（２）定量法；（３）銷售單位法；廣告預(yù)算的分配：１時(shí)間分配法；２地理區(qū)域分配法；３產(chǎn)品分配法２對(duì)行銷區(qū)域進(jìn)行合理規(guī)劃——確定戰(zhàn)役的規(guī)模。我們的市場(chǎng)到底有多大？要記?。浩髨D占有全部就會(huì)失去所有！更何況對(duì)于企業(yè)而言，廣告資金永遠(yuǎn)都是有限的，必須集中兵力破其一點(diǎn)才會(huì)成功。３對(duì)報(bào)紙媒體特性完全了解掌握——熟悉武器的性能。不同的報(bào)紙其

2、讀者群是有差別的，甚至差別非常大，比如說(shuō)青島的《老年生活報(bào)》與《青島日?qǐng)?bào)》的讀者群就截然不同，必須非常清楚與了解！４制定合理的報(bào)紙媒體組合計(jì)劃——單兵種還是集團(tuán)軍？組合方式：政府機(jī)關(guān)報(bào)與區(qū)域報(bào)的組合？全國(guó)性發(fā)行報(bào)與區(qū)域性報(bào)紙的組合？這些不同的組合起到的作用都是不同的。我認(rèn)為，青島日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)屬下四報(bào)的有機(jī)組合，組合得當(dāng)，其廣告集團(tuán)攻勢(shì)具顯威力。５以銷售目標(biāo)確立廣告排期——既不浪費(fèi)也不欠缺。根據(jù)實(shí)際需要和目標(biāo)受眾的認(rèn)知原理做好廣告排期。為

3、了達(dá)到廣告效果，一般情況下，廣告都不只發(fā)布一次，而是選擇一個(gè)特定的時(shí)段，或在全年進(jìn)行有規(guī)律的投放。這就需要根據(jù)實(shí)際需要，制定合理的廣告排期。關(guān)鍵時(shí)期多投，充分向目標(biāo)群體展示企業(yè)實(shí)力，迅速提高知名度和美譽(yù)度，企業(yè)因此就得加大廣告投放密度，其他時(shí)期，可以間隔性的進(jìn)行投放。至于間隔時(shí)間如何確定，這就需要結(jié)合目標(biāo)受眾的認(rèn)知原理和企業(yè)實(shí)際財(cái)力來(lái)確定。６科學(xué)靈活的執(zhí)行報(bào)紙媒體計(jì)劃——保持連續(xù)性與一致性。以報(bào)紙媒體而言，覆蓋面是不是我們選定的銷售區(qū)域

4、？這就需要我們?cè)诿襟w戰(zhàn)略的指導(dǎo)下制定報(bào)紙媒體計(jì)劃。按照廣告表現(xiàn)計(jì)劃制定出一個(gè)通過(guò)何種報(bào)紙媒體、何種版位、多大版面、在何時(shí)、投放多少次的日程表?？傊?，一切都需審慎決定，細(xì)心安排。同時(shí)報(bào)紙媒體計(jì)劃還必須考慮事實(shí)上的廣告投放量。對(duì)某一商品促銷而言，究竟多少的廣告投放量才算適當(dāng)？只要承認(rèn)廣告是推動(dòng)銷售必需的一環(huán)，那么廣告在整個(gè)行銷組合中，就要有恰如其份的廣告量。同時(shí)也要考慮競(jìng)爭(zhēng)品牌在廣告上的投放量，如：青島報(bào)紙媒體投放量較大的“海爾”與“海信”

5、、“聯(lián)通”與“移動(dòng)”；根據(jù)以競(jìng)爭(zhēng)者為中心的策略思想，來(lái)設(shè)定一個(gè)可以獲勝的廣告量，投資方通過(guò)日益新穎的廣告創(chuàng)意，使其產(chǎn)品在購(gòu)買者的眼中脫穎而出，唯有這樣，才能獲得好的廣告效果，達(dá)到促銷目的。五、廣告運(yùn)作的“八項(xiàng)注意”１一定要樹(shù)立廣告即是投資的理念。廣告不是花錢，而是投資，投資要有回報(bào)，因此做廣告不要先看花多少，而要看花了以后能回報(bào)多少？２所有策略都是手段，效果才是最終目的！——銷售增加、品牌提升。即使所作的廣告獲得了什么大獎(jiǎng)，卻沒(méi)有給企業(yè)

6、帶來(lái)實(shí)效，那么這個(gè)廣告就是失敗的，因?yàn)閳?bào)紙廣告就是“紙上的推銷員”，沒(méi)有業(yè)績(jī)一切都沒(méi)有意義。３報(bào)紙媒體策略同樣要有創(chuàng)意。曾經(jīng)有報(bào)紙開(kāi)過(guò)“天窗”，其實(shí)還有很多媒體策略可以運(yùn)用，這都需要我們和客戶一起去創(chuàng)意、去實(shí)踐，同樣的廣告投資不同的創(chuàng)意效果差別很大！４整合行銷是戰(zhàn)略，廣告運(yùn)作是戰(zhàn)術(shù)。盡管我們很難為客戶提供整合行銷的服務(wù)，但切記要在廣告運(yùn)作以前對(duì)客戶的戰(zhàn)略有所了解，才會(huì)有的放矢。５廣告運(yùn)作要注重與實(shí)效促銷相配合。我經(jīng)常建議廣告客戶把報(bào)紙廣

7、告與實(shí)效促銷結(jié)合起來(lái)做，事實(shí)證明這樣會(huì)取得很好的效果，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)快速的利潤(rùn)回報(bào)，同時(shí)又能提升品牌。６要學(xué)會(huì)和專業(yè)廣告代理公司合作——相信專業(yè)又專心的人。推行代理制那么多年了，我深有體會(huì)：專業(yè)廣告公司之所長(zhǎng)正是企業(yè)之所缺，聰明的企業(yè)應(yīng)當(dāng)好好利用這個(gè)資源，專業(yè)策劃創(chuàng)意可以為客戶發(fā)布更高質(zhì)量的廣告。７對(duì)于新型媒體要敢于嘗試和運(yùn)用——報(bào)網(wǎng)合一就是很好的發(fā)展趨勢(shì)。如今網(wǎng)絡(luò)廣告越來(lái)越熱，我認(rèn)為這是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。作為新的傳媒其發(fā)展趨勢(shì)不可估量，我