幸福牌洗衣粉廣告策劃書

1、幸福牌洗衣粉廣告策劃書（一）前言洗衣粉作為日常生活中的必需品幾乎趨于同質化，即你有的功效他也會有。由于市場的需求和科學技術的不斷發(fā)展，洗衣粉已經(jīng)從最初的普通洗衣粉迅速的發(fā)展成為濃縮、超濃縮、特白超濃縮、高效、增白、無磷、加香、滅毒等等在內的多品種，多功能產品。洗衣粉是日常用品，并且市場已經(jīng)有很多品牌。對此幸福牌作為一個較為新興的品牌在與像立白、汰漬、奧妙等具有一定市場占有量的品牌競爭時沒有明顯的優(yōu)勢。幸福牌洗衣粉在功能上較其他的品牌在功

2、能上并沒有特別的優(yōu)勢，所以公司決定主要采取低價位策略，并且將主要受眾群定位于在外學習的學生和在外工作的青年，同時，家庭主婦針對作為洗衣粉的主要大客戶群，也做一些推廣計劃。幸福牌在宣傳推廣時，主要通過一些列的超市抽獎活動、買就送活動、促銷活動；并且主要以電視廣告為主，晚報、電視報、家庭雜志等等；輔以郵遞廣告、招貼、海報、說明書等采用多種宣傳手段，迅速的提高知名度?？傊?，這次的廣告策劃大概包括對洗衣粉市場的分析，對本產品競爭和競爭對手產品的

3、特性進行分析，找出市場特空隙，確定目標消費者，進行廣而告之訴求。（二）市場分析1總體競爭格局洗衣粉是中國快速消費品市場充分競爭的領域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產品林立。有以量取勝的雕牌、立白，有跨國巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等，也有盤踞一隅的地方性品牌，整個行業(yè)充滿了變化與變革的契機。2市場競爭深度分析(1).市場滲透率分析進入21世紀后，雕牌在洗衣粉市場上演了一出從北到南，由西向東橫掃天下的好戲。全國30城市市場滲透率變化圖洗衣粉作為家

4、庭日常必需品，其市場滲透率近乎100%，市場容量已經(jīng)基本飽和。另一方面，盡管人們的洗衣頻次似乎有所增加，但趨勢依然不明顯。所以任何品牌的增長都以蠶食其他品牌的地盤為代價。全國洗衣粉市場競爭中，只有兩個品牌在增長：雕牌一枝獨秀，大幅上升立白避其鋒芒，小幅上漲，其他品牌均呈敗退之勢。截止2003，洗衣粉市場大盤已定：(1)華北區(qū)雕牌急劇增長，2001攻下華北。奧妙勉力堅守第二陣營，活力28一落千丈，與其它品牌共同據(jù)守第三陣營。(2)華東區(qū)奧

5、妙一直雄霸第一，白貓第二。但2003年，雕牌一舉攻下華東，坐上華東區(qū)頭把交椅。(3)華南區(qū)品牌競爭尤酣，立白、汰漬、雕牌均全力攀升，甚至2002已呈頹勢的奧妙也在奮力上揚。盡管雕牌依然表現(xiàn)出最強勁的上升幅度，但鹿死誰手猶言過早。(4)雕牌2002攻下華西，奧妙和汰漬在第二陣營競爭，但似乎汰漬率先開始動作。(5)東北區(qū)雕牌一馬當先，其他品牌一瀉千里，潰不成軍。汰漬微弱地反抗成功。3香型：國際香料(二)雕牌洗衣粉家庭裝1規(guī)格：300g400

6、g500g2特性：起始于可再生的天然植物原料能有效保護織物，使認物洗后蓬松，清香怡人持久，適合洗家人貼身衣物及棉麻等高檔織物。兒童裝1規(guī)格：400g500g2特性：洗護二合一的雕牌天然皂粉以天然油脂為起原料獨特的綠色無磷安全配方清香刺激是人性化，生態(tài)化的環(huán)保產品。高效加酶1規(guī)格：400g800g1200g2000g2特性：高效加酶是最新研制無磷的高性能全新配方結構，使無磷洗衣粉的性能大為提高無須費力搓洗就能瓦解衣領袖口。(三)立白洗衣粉

7、立白除菌低泡洗衣粉1規(guī)格：500g2特性：超強去污配方，特含污垢雙向分離因子”，能快速去除頑漬，防止污垢回滲，讓衣物亮如新高效除菌，預防細菌侵蝕，呵護你的和家人的健康低泡易過水，節(jié)水省時省力，適合機洗，手洗效果更佳立白除菌超濃縮洗衣粉1規(guī)格：400g700g2特性：含保膚除菌成份，可有效去掉衣物上常見的大腸桿菌和金黃色葡萄球菌，防止細菌所滋生的霉味采用高效表面面活性劑，不刺激皮膚，能保持衣物鮮艷亮澤(四)汰漬洗凈白衣粉特性：汰漬“凈白”