商務(wù)人員(采購)筆試題

1、商務(wù)人員（采購）筆試題商務(wù)人員（采購）筆試題1你認(rèn)為采購員的價值體現(xiàn)在哪里？順便談?wù)勀銓Σ少彽恼J(rèn)識！2對于一款新產(chǎn)品，你如何評估供應(yīng)商的報價是否合理？順便談?wù)勀阃ǔＪ侨绾喂浪惝a(chǎn)品成本！3客戶突然取消訂單，供應(yīng)商已經(jīng)把貨送到公司了，供應(yīng)商不同意退貨，你認(rèn)為采購應(yīng)該怎么處理？4詢價過程中，如果老供應(yīng)商的報價經(jīng)常比新供應(yīng)商報價高，但是溝通后又同意適當(dāng)降低，你認(rèn)為采購應(yīng)如何處理對這種情況5采購過程中，也許會遇到一些供應(yīng)商請你去吃飯或喝酒，你會怎

2、么樣處理？6不錯的薪水和有利的發(fā)展，你會選擇哪一樣？除了工資，什么最吸引你？7市場原材料價格上漲，長期合作的供應(yīng)商提出漲價要求，你覺得采購應(yīng)該做哪些工作？8你以前的公司有年度采購計劃或降價目標(biāo)嗎？談?wù)勀銈兪侨绾螌崿F(xiàn)或達(dá)到的；9.假如公司需要一種海外采購的物料，但交期太長，為了保證生產(chǎn)，在國內(nèi)能買到代理的同種物料，可價格很高，請問在這種情況下，你如何應(yīng)對？10、你認(rèn)為采購該如何讓公司和供應(yīng)商共同發(fā)展談?wù)勀銓Σ少彂?zhàn)略的看法。11、你所熟悉的

3、弱電產(chǎn)品有哪些品牌，有那些廠家，各有什么特點？12、對于弱電工程施工方案有些什么要求，你自己有些什么樣的見解？13、你如何做到及時掌握新的產(chǎn)品信息？15.招標(biāo)是最復(fù)雜和高成本的采購方式。當(dāng)只有一個或少數(shù)幾個供應(yīng)商時，招標(biāo)方法也是適用的。16.采購決策通常是建立在最低評估價格的基點上的。17.用最低價格作為評估報價的主要標(biāo)準(zhǔn)意味意提供最低價格的供應(yīng)商就會自動入選。18.NPV法常用于評估項目，并集中于測算投資價值。對采購而言，則用來估定可

4、供選擇的報價的成本。19.每一個供應(yīng)商的積極性都可以用這樣兩個因素來衡量，即交易的價值量及其對供應(yīng)商的吸引力水平。20.為了優(yōu)化獲取與選擇報價的流程、增進(jìn)與供應(yīng)商的交流且降低成本，一個重要的方法就是使用標(biāo)準(zhǔn)化的文件。21.談判是一個過程，籍此最初持有不同觀點的雙方或多方面通過選擇使用不同的說服方式而在共同的目標(biāo)上達(dá)成協(xié)議。22.采購過程中只需在簽約前階段同供應(yīng)商談判。23.準(zhǔn)備一個談判花費的時間的數(shù)量比質(zhì)量更重要。24.供應(yīng)定位模型是通

5、過權(quán)衡采購項目相對重要性來改進(jìn)供應(yīng)戰(zhàn)略的工具。25.對一項采購談判所應(yīng)付出的精力取決于采購項目支出的多少、采購項目對公司的影響程度以及供應(yīng)市場風(fēng)險。26.供應(yīng)商談判前后的績效取決于實現(xiàn)所預(yù)期目標(biāo)的能力的高低。27.SWOT代表優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅。28.即使在雙贏的方法下，你仍然要首先考慮滿足自己的目標(biāo)。重要的是要理解雙贏并不意味著為了讓對方有所獲得而做出額外的讓步。29.只有當(dāng)立場中存在較大的差異時，用折衷這種說服方式才能彌補(bǔ)差異。