各職位工作責(zé)職

1、福澤廖安安制作資料2010年8月共4頁第1頁各職位工作責(zé)職各職位工作責(zé)職(例下記五個職位例下記五個職位)營業(yè)采購生產(chǎn)生產(chǎn)管理生產(chǎn)技術(shù)生產(chǎn)技術(shù)人事總務(wù)人事總務(wù)11營業(yè)回到目回到目錄職責(zé)：1）理解公司理念，制定明確的銷售策略和計劃。2）建設(shè)銷售團(tuán)隊，管理和培訓(xùn)銷售人員，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成公司制定的銷售目標(biāo)。3）配合協(xié)助其他團(tuán)隊的相關(guān)工作。銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。2、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用

2、。3、制訂銷售計劃。4、確定銷售政策。5、設(shè)計銷售模式。6、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。7、銷售業(yè)績的考察評估。8、銷售渠道與客戶管理。9、財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。10、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。一、銷售計劃、組織與客戶管理1、營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查。2、決定新設(shè)客戶的交易條件。3、與客戶人際關(guān)系的確立。4、搜集競爭者情報。5、銷售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。6、科學(xué)而有效的營業(yè)分析。二、客戶的計量管

3、理1、客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析。2、客戶的經(jīng)營分析指導(dǎo)。3、客戶資金運轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查。三、客戶營銷參謀1、客戶銷售方針的設(shè)定援助。2、支援客戶的計劃方案。3、從客戶處做市場觀察。4、為客戶做銷售促進(jìn)指導(dǎo)四、推銷技術(shù)1、技術(shù)研討會的舉辦。2、商品及銷售基礎(chǔ)知識的傳授。3、陪同銷售及協(xié)助營銷。福澤廖安安制作資料2010年8月共4頁第3頁三，入庫：一）.實物入庫：收貨員收材料之前需確認(rèn)供應(yīng)商的送貨單是否具備以下信息：供應(yīng)商名稱，定單號，存貨

4、編碼，數(shù)量；如定單上的信息與采購定單不符，征求采購員意見是否可以收下。二）.單據(jù)入庫：采購員根據(jù)檢驗合格單，將檢驗單上的數(shù)據(jù)入到用友中，便于以后對帳。但也存在些問題，表現(xiàn)為：1.外加工的檢驗合格單沒有入庫；2.采購入庫定單號和數(shù)量比較混亂。四，退貨：采購填寫退貨單，進(jìn)行定單退貨。五，對帳：一），月結(jié)表：每個月月初，各供應(yīng)商將上月月結(jié)表送至我公司，采購員根據(jù)我公司收貨員簽字的送貨單，我公司的入庫單據(jù)和單價表核對月結(jié)表。目前月結(jié)表中出現(xiàn)以下

5、不足之處：無定單號，存貨編碼，退貨數(shù)量，上月欠款余額，發(fā)生額至本期欠款余額等信息。二），增值稅發(fā)票：校對發(fā)票上的以下信息：我公司的全稱，帳號，稅號，發(fā)票上的材料名稱，數(shù)量，金額。在此發(fā)面我們也有欠缺表現(xiàn)為發(fā)票金額大于定單金額，特指一張定單只有一種材料的情況。六，付款：根據(jù)付款周期編制付款計劃，安排付款。生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理回到目回到目錄人員的工作內(nèi)容主要有：（1）結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)和生產(chǎn)實際，為決策層提供生產(chǎn)規(guī)劃方面的建議、方案。（2）為決

6、策層提供生產(chǎn)方面的信息。（3）為實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)提供生產(chǎn)方面的保證。（4）對企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行計劃、組織、控制，并創(chuàng)造一個文明、安全、無污染的生產(chǎn)環(huán)境。（5）準(zhǔn)確無誤地接受決策層的任務(wù)，接受其指導(dǎo)，執(zhí)行具體的部門業(yè)務(wù)。（6）將決策層的任務(wù)原原本本地傳給下級，并詳細(xì)說明，直到下經(jīng)有徹底理解為止。（7）率領(lǐng)員工，團(tuán)結(jié)一致，共同奮斗，完成決策層交給的各項工作任務(wù)。（8）對本部門發(fā)生的問題超過自己權(quán)限的要及時上報決策層。（9）主動自覺地處理好