余額寶stp分析

1、STP即目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷，是指企業(yè)根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分后，從中選擇一個(gè)或者多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為自身的目標(biāo)市場(chǎng)，并針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)定位。S——Segmentation（市場(chǎng)細(xì)分）1、確定市場(chǎng)細(xì)分因素2、描述細(xì)分市場(chǎng)特征T——Targeting（目標(biāo)市場(chǎng)選擇）1、評(píng)價(jià)各細(xì)分市場(chǎng)2、選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)P——Positioning（產(chǎn)品定位）1、為各細(xì)分市場(chǎng)定位2、向市場(chǎng)傳播和送達(dá)市場(chǎng)定位信息市場(chǎng)細(xì)分?。?！支付寶將針對(duì)余額寶用戶推出預(yù)期收

2、益率達(dá)7%的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士透露，該保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品的合作方為珠江人壽，產(chǎn)品類型為萬(wàn)能險(xiǎn)，投資年限為一年，保本保底，該產(chǎn)品的總規(guī)模為3億元左右。該類產(chǎn)品的推出表面上將分流余額寶背后的基金規(guī)模，但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，余額寶在取得規(guī)模優(yōu)勢(shì)之后，再通過(guò)細(xì)分服務(wù)，將獲取更大的用戶黏性。此前，有媒體報(bào)道稱，支付寶將在元宵節(jié)期間推出所謂的“定期寶”產(chǎn)品，并已完成內(nèi)部測(cè)試。上證報(bào)記者從支付寶內(nèi)部人士獲悉，支付寶內(nèi)部并未有所謂的“定期寶”產(chǎn)品，而其元宵節(jié)

3、所推出的即為上述收益率為7%的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品。支付寶內(nèi)部人士稱，雖然余額寶給4900萬(wàn)戶的用戶帶來(lái)了不菲的收益，但不同的用戶有著不同的財(cái)富增值需求?！霸摦a(chǎn)品主要針對(duì)那些有著相對(duì)長(zhǎng)期理財(cái)需求、收益較高且穩(wěn)定的客戶而開(kāi)發(fā)。”支付寶在推出余額寶產(chǎn)品之后，截至本月15日，其規(guī)模已超過(guò)2500億元，用戶數(shù)超過(guò)4900萬(wàn)戶，這也使得天弘基金增利寶貨幣基金在短短幾個(gè)月內(nèi)之內(nèi)，一躍成為中國(guó)最大的貨幣基金。成熟有一定資源和物質(zhì)積累的消費(fèi)群體。消費(fèi)者大多是一

4、些文化水平層次較高且經(jīng)濟(jì)條件較好的消費(fèi)者，而且經(jīng)濟(jì)相對(duì)寬裕，且有受過(guò)良好教育熟悉網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)分子。另外還有各個(gè)大學(xué)的在校生。由于經(jīng)常接觸淘寶，對(duì)支付寶平臺(tái)熟悉，其中剩余資金可用于投資。余額寶潛在消費(fèi)群隨著互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品概念不斷深入人心，將有更多年齡更大的消費(fèi)者對(duì)余額寶產(chǎn)生興趣。他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)操作熟悉以后，會(huì)轉(zhuǎn)為余額寶消費(fèi)者。在目前基金普遍虧損的背景下，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)較為厭惡的散戶投資者，為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而追求更穩(wěn)定的收益，將資金從基金等市場(chǎng)撤出轉(zhuǎn)而投資余