從理發(fā)師的生存狀態(tài)看企業(yè)的生存之道

1、從理發(fā)師的生存狀態(tài)看企業(yè)的生存之道理發(fā)師在以前就是以理發(fā)為生的師傅，在九十年代初期以前的理發(fā)師上門服務，按年收費，理發(fā)對象是清一色的男性。在九十年代初期每人每年一元錢，每十天來一次，一次在每個小村里停留半天左右，吃飯也是由村民們輪流負責按排到各個家庭家里負責，，一個理發(fā)師平常一年固定理發(fā)的人數(shù)大概六百到八百左右，每年年終時一次性收款，也就是說那時的理發(fā)師一年的凈收益大概在六百到八百左右，按當時的物價來計算的話，收益還是不錯的，并且當時賺

2、錢的工作機會不多，那時的大米才三毛左右，豬肉才一元左右一斤。穩(wěn)定的收益，讓一小部分人把目光轉向了理發(fā)師這個職位，有些人也因此把自己的孩子送到理發(fā)師那里學藝，學藝是沒有工資的，只能賺吃飯的份，而理發(fā)師在徒弟出師后也要分配一半的生意給自己的徒弟，所以，理發(fā)師在帶徒弟時會多接些活來做，以備徒弟出師時備用，并且，有一個徒弟在身邊可以賺三年無成本的活，此舉對理發(fā)師來講既是喜憂各半。隨著學徒出師的越來越多，理發(fā)師的生意受到竟爭的壓力，而九十年代中期

3、的務工潮更是讓那些理發(fā)師的竟爭力度加劇，大量男人外出務工，生意受到空前影響，一些年輕人則選擇了在市場開店理發(fā)等生意上門賺錢，逐漸地大家覺得到理發(fā)店理發(fā)干脆利落，隨到隨理，不受時間限制，于是，理發(fā)店取代了上門服務，到了九十年代未，女理發(fā)師的出現(xiàn)讓那些男理發(fā)師的生意倍受冷落，男理發(fā)師賺錢維艱，成了淘汰一簇，而女理發(fā)師的好景也不長，一些年輕新潮的男女在廣東學習了新潮理發(fā)技術后，美容理發(fā)店大行其道，拉直，染頭，各種新潮怪物裝派倍受年輕潮流一簇的

4、歡迎，而那些美容理發(fā)店的收費也是高得離譜，收費幾十元是便宜，兩三百是正常，貴的達到一千左右。光顧理發(fā)師那里的顧客也發(fā)生了質的變化，現(xiàn)在是以女人為主，男人為鋪了，有錢的女人為了自己的容貌，愿意一千左右去光顧那些有實力的美容理發(fā)店去做美容，并成為那里的?？?，曾經(jīng)有一個年輕的老鄉(xiāng)在做那時學徒工，說起理發(fā)師一職時，他說一個技術比較好的理發(fā)師在生意好時每個月拿一萬多是非常正常的事情，象他這種學徒工都有兩千左右。不過，主要還是賺年輕一簇和有錢女人的

5、錢為主，如果靠賺男人的錢，我們這些理發(fā)師可能都會餓死。我在感嘆理發(fā)師這份職業(yè)驚人的變遷時，也從中看到了一個非常實質的問題，那就是變化，一個很普通的頭，大家理發(fā)也就是為了理發(fā)而理發(fā)而已，怎么理都不過是一個頭而已，理發(fā)師收費的價格怎么變也差不多吧，而讓人意外的是那些形形色色的理發(fā)師把一個很平常的頭變成了自己的搖錢樹，在潮流的沖擊下，那些沒有跟著潮流變化的理發(fā)師最后都成了淘汰一簇，而那些善變的理發(fā)師則善于利用人們的喜好賺得眉開眼笑。從理發(fā)師賺

6、錢的變遷我們也同樣可以看到生意場合上驚人相似的地方，同一行業(yè)，同一產(chǎn)品，不同的企業(yè)做出不同的結果，有些企業(yè)把產(chǎn)品當廢品銷售，有些企業(yè)則把產(chǎn)品當搖錢樹賺得眉開眼笑，這些事實是不是應該值得企業(yè)主和那些銷售人員思考呢？銷售產(chǎn)品時，是不是一昧順著顧客的喜好把自己的價格一降再降呢？在產(chǎn)品同質化日益嚴重的今天，企業(yè)在線上交易價格日益透明的情況下，似乎除了價格優(yōu)勢之外，沒有其它任何辦法選擇其它的路可以走，事實上，真的如此嗎？玩價格游戲的最終結果受害者

7、還是企業(yè)，利潤偏低，而又要維持企業(yè)正常利潤和運轉，一個是靠量取勝，一個是拿質量做文章找出路，而事實上，這兩條路都是死路。增加銷售量的結果是企業(yè)的竟爭更加激烈，把本來還沒有飽和的市場快速地飽和，市場更新?lián)Q代比不上量的無限擴張，最后產(chǎn)品賣不動了，只好還是拿價格做文章，結果倒掉很多同行，害人害已?？抠|量做文章的結果是消費者不敢用我們的產(chǎn)品了，只好花高價去消費那些進口產(chǎn)品，總而言之，變則通，不變則死，與其等死坐死，不如把自己的產(chǎn)品進行改良，提升

8、產(chǎn)品附加值，避免正面和那些同行進行價格拼殺，其實也是一種最佳選擇。比如當顧客拿價格跟我們說事的時候，我們要擺正心態(tài)沉著應對也是避免價格拼殺的一種方式，你說我的價格比同行高，請問我們的產(chǎn)品價格高在哪幾個方面問題呢？是和山寨產(chǎn)品相比還是和那些名企相比呢？價格高低又能說明什么問題呢？你在選購產(chǎn)品時，是以價格問題為主還是以產(chǎn)品質量問題為主呢？外觀一模一樣的產(chǎn)品，會因為性價比的不同而引起價格完全不同。理發(fā)師把一個很普通的頭，做成了時尚而賺錢的工具