【薦】世界第一人脈專家,哈維麥凱的20個(gè)重要觀念

1、【薦】世界第一人脈專家，哈維麥凱的世界第一人脈專家，哈維麥凱的2020個(gè)重要觀念個(gè)重要觀念1.只有完美的練習(xí)才會(huì)有完美的結(jié)果。用錯(cuò)誤的方法練習(xí)只會(huì)讓你懂得錯(cuò)誤的做法，通常比不練習(xí)更糟糕。(尋找成功的教練來(lái)學(xué)習(xí)，要成功就要向成功者學(xué)習(xí))(找到好的教練，用完美的方法來(lái)練習(xí))2.當(dāng)別人不相信自己的時(shí)候，自己要相信自己會(huì)成功要成功的話，需要加倍失敗的次數(shù)。（4分鐘跑一英里（1500米）的故事）別人說(shuō)什么并不重要，自己要相信自己。3.不要口渴后才

2、挖井，要隨時(shí)為成功做準(zhǔn)備。終生學(xué)習(xí)。知識(shí)必須化為行動(dòng)才會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)榱α?。團(tuán)隊(duì)精神（驢子拖車的故事）。一定要有目標(biāo)，目標(biāo)是夢(mèng)想加上期限。寫下目標(biāo)，好記性不如爛筆頭。4.人們不在乎你是否認(rèn)識(shí)他們，而在乎的是你是否關(guān)心他們。(將軍在韓國(guó)演講的故事)麥凱66檔案（了解你的顧客并關(guān)心他們）。自己的名字從別人的嘴里講出來(lái)是最好聽的聲音，要記住別人的名字。通過(guò)人脈關(guān)系獲得推薦。和顧客建立長(zhǎng)期的合作。對(duì)別人（顧客）的了解是不夠的。不能從一個(gè)人的外表來(lái)判斷一

3、個(gè)人是怎樣的人（銀行老板提款存到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里）。美國(guó)總統(tǒng)用同樣的方法來(lái)建立人脈，記住他們的名字，然后和他們保持聯(lián)系。9.創(chuàng)造人脈并維持人脈麥凱的太太很會(huì)建立人脈，因?yàn)樗軙?huì)購(gòu)物，同時(shí)和很多人聊天。你想認(rèn)識(shí)世界上的任何人，只差6通電話。麥凱認(rèn)識(shí)拳王阿里的故事。不好的建立人脈的方法就是只是建立人脈卻不去維持。通過(guò)發(fā)名片而認(rèn)識(shí)很多人，如果不去維持的話又會(huì)有什么用呢。一年快樂(lè)種稻米，十年快樂(lè)就種樹，百年快樂(lè)就建立人脈。一個(gè)腦筋急轉(zhuǎn)彎的問(wèn)題十年前

4、很少能知道，現(xiàn)在有更多的人知道，再過(guò)十年就會(huì)有更多的人知道。經(jīng)過(guò)三十年才發(fā)現(xiàn)女性和男性一樣的優(yōu)秀。10.一個(gè)經(jīng)理可以犯最嚴(yán)重的錯(cuò)誤就是找錯(cuò)員工有能力辨別誰(shuí)是有能力的人比自己有能力更重要如何聘請(qǐng)員工非常的重要。招聘一個(gè)人比投資一臺(tái)10萬(wàn)美金的機(jī)器還要重要。業(yè)務(wù)員非產(chǎn)非常重要。麥凱公司有500個(gè)員工，幾乎面談每個(gè)人，包括司機(jī)、總機(jī)等，招聘一個(gè)業(yè)務(wù)員需要面談8－10次。除了面談以外，還要一起去打高爾夫球，一起聽演唱會(huì)，到家里去訪問(wèn)他的太太和小